解密|跨境大咖如何从50万做到1.5亿的销售额
作者：admin 发表时间：2017-11-07 浏览：111 海淘动态
3年你能做什么？东莞80后创业者程天乐和他的小伙伴，用3年时间做电商，50万起家，去年已经做到了1.5个亿！相比之下，现在很多创业者玩电商，一直都在好奇，程天乐他们是怎么做到的呢？销售额3年暴涨140倍程天乐的电商企业叫尚睿，是一家跨境电商公司，总部在东莞松山湖。由于他们美国分公司销售额3年增长高达140倍，登上了美国《INC》杂志的榜单，在全美500家增长速度最快的企业中排名第12。这个榜单可不简单，20多年前，还是小伙子的乔布斯也上过这本杂志，微软、甲骨文、戴尔等知名企业都上过这个榜单。3年前，程天乐和徐进这俩哥们还是屌丝烟友。程天乐从英国读完计算机硕士回国，在ebay中国区当客户经理，徐进在公司里做市场。两人常在走廊里抽烟，聊着聊着突然有了创业想法，然后就一起把老板炒了，来到东莞，拿到的第一笔投资50万，就是东莞一个老板投的。2011年3月，尚睿开始运营，5个月后就收回投资，当年实现销售目标1300万元。2013年，尚睿全年的总销售额已经达到1.5亿元。避开红海，精确定位产品跨境电商这个词最近很火，听起来高大上，其实10几年前开始，通过ebay之类的店铺把中国的东西卖出国，也是跨境电商，算不得新兴产业了，现在国内做跨境电商的，卖的东西很雷同，大多是五金件、电池、电源、游戏周边产品等等，早已杀成一片红海。那么，这两个年轻人又凭什么做得这么牛逼呢？产品定位很关键，创业之初，两个年轻人就选择了错位发展，避免产品的同质化。程天乐是英国留学回来的，对欧美人的消费习惯比较熟悉。经过市场调研，他们专门选择了符合国外消费习惯的小众产品，比如开源硬件、对讲机和3D眼镜。这些产品都是现在电子行业的新宠。在中国做电商的有一个特点，你什么卖得好，很快就会有一大堆人蜂拥而上，很快就杀得血淋淋，可能这个月卖50美金的产品，下个月就剩下30美金了。为了避免这种情况，程天乐没有死守着一种产品，不断对产品更新换代。更重要的是，为了提升竞争力，他们快速建立了自己的品牌，像尚睿的开源硬件品牌SAIN SMART，3D眼镜品牌SainSonic已经深入消费者，才能稳固市场份额。招聘廉价的鬼妹销售团队有了好的产品，还需要好的销售团队。现在做电商的，个个都在喊人才难招。但是尚睿有他们的独门秘技。你会发现在尚睿的员工动态公告板上，看到贴的员工照片都是20岁出头的外国女孩。要做国外市场，招到对当地情况非常清楚的人肯定最好了，但成本无疑很高。你一定以为他们花了血本请这些外国女孩，但我告诉你尚睿开的工资不比你多，会不会有点惊讶？其实，她们都是为期一年的国际实习生，来自美国、法国、英国、摩洛哥等等。大部分是当地大学的大三、大四学生，她们需要在中国学习营销实习经验，每个月的薪资要求也不高，五六千人民币一个月。外国实习生主要做论坛推广、软文撰写。她们的表达方式很地道。尚睿把软文的框架搭好后，就让这些鬼妹用地道的语言来表达，集中在国外消费论坛轰炸。尚睿的品牌就是这样砸出来的！找对一个靠山平台很关键做电商，在哪个平台上做很重要。国内有淘宝、京东，基本上已经独步天下。但要把国内的东西卖到国外，你知道应该选择哪个平台吗？程天乐在这方面很有心得。他很早就尝试用Amazon的云服务。如果你用Amazon，由于google大量的产品数据都是在Amazon和ebay上抓取，国外消费者用google一搜，你的产品就很容易跳出来。做电商流量为王，曝光量直接影响着成交额。程天乐的爆发式成功，对跨境电商创业者是一个巨大的鼓励。不管你是做电商，还是传统的ZHIZAO企业，跨境电商都是一门值得去研究的生意。做生意重要的是寻找蓝海。如果你在存量市场上抢蛋糕，你得掂量一下自己有几斤几两，就像今天的淘宝，你有没有足够的本钱去砸、去刷？只有在增量市场上，你才能轻松地分享到红利。
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