eBay上成功拍卖刊登的8大特点
作者：admin 发表时间：2017-11-20 浏览：115 海淘动态
eBay的拍卖功能是一个让人又爱又恨的功能。对于卖家来说，拍卖刊登有时候会带来意想不到的利润，但是有时候，却不得不做赔本的买卖。所以，eBay的拍卖对于一部分卖家来说，纯属赔本赚吆喝，对于另一部分卖家来说，实在是掘金的好去处。那么，如何在拍卖中做到赚到吆喝又掘金这样两全其美的好事，需要首先了解一下eBay的拍卖体制。现在有A，B，C三个买家看上了一款拍卖物品，决定要将他拍下，起拍价是100美元，每次加10美元。在一个理性，完美的世界中，情况是这样的：买家A认为这个物品对自己可有可无，所以决定，最多可以出的价格是130美元，于是他设定自己的最高拍卖价格是130美元，并进行第一次拍卖，出价110美元。买家B认为这个物品很有趣，最多可出价150美元，于是他跟拍出价120美元，系统此时自动显示了买家A的最高出价130美元，于是买家B重新出价140美元。买家C觉得这个商品如果花费160美元就很值得，于是出价150美元，并标注最高出价160美元。最后，买家C由于自身对这个产品的价值最为看重而获得了物品。不过，当完美照进现实，情况可能会是这样的：买家A还是觉得自己的最高出价是130美元，他设置最高出价130美元，先出价110美元。买家B看到110美元的出价，加价到120美元，然后看到价格直接上调到130美元，感到很气愤，于是加价到140美元。买家A看到买家B的加价，决定调整自己的最高出价到150美元，于是出价150美元。买家B不甘示弱，出价160美元。就当这样价格一来一回被炒到200美元的时候，买家A和买家B都因为这些出价回合而有些疲倦，想要放弃该物品。这时，买家C出现了，买家C是一个机会主义者，他看到拍卖即将结束，决定赌一把，最后出价210美元。于是最后买家C以210美元的价格购买了该商品。整个过程如果需要形容，那就是不要放弃治疗。而导致放弃治疗的原因是什么呢？分析下来主要有以下几点：买家A和B都不想输给对方花了这么多时间在出价上，买家A和B越来越不想放弃了买家C的赌一把情绪影响了他对价格的判断分析了这么多，那么如何成功刊登一个拍卖呢？总结8点供大家参考。1.在你可以接受的范围内，起拍价尽可能低起拍价越低，越有可能会吸引更多买家的关注，形成竞争激烈的状态。当然，卖家也要做好没有足够的卖家拍卖，从而以低价卖出商品的情况。2.找到一个好的展示位置拍卖的主旨就是要找到尽可能多的人对你的商品进行竞价。所以，如果你的商品位置非常靠后，从而导致没有几个买家竞价，那么你的最后成交情况自然不会理想。所以，你要做的就是了解eBay商品排序的原则，使你的产品拥有热门的关键词，或者热门分类，从而出现在搜索列表顶端。3.调查最有效的开始刊登时间和结束时间在该物品被搜索或者交易活跃的时段进行刊登，在最有效的天数内结束拍卖。需要密切关注eBay其他同类拍卖品的这两个时间点。4.运用一些现有的eBay刊登工具比如用一些大号字体，彩色字体，在eBay论坛或者eBay collectors中宣传自己正在拍卖的商品，从而增加关注度。5.快速回复竞价者疑问快速回复竞价者的疑问，并对自己的刊登做出相应的修改。这样做可以让竞价者更有安全感，从而更放心的出到比较高的价格。6.不要设置保底价格保底价格是拍卖的功能的杀手！买家一般看到设有保底价格的拍卖，会绕道而行。这是实践中总结出来的真理。7.了解什么样的产品适合拍卖刊登什么样的产品适合拍卖刊登呢？绝对不是日常超市里就可以买到的物品。买家往往对比较新奇的商品更愿意付出时间进行竞价。8.不要对自己的商品竞价不要对自己的商品竞价，甚至不要让自己身边的朋友帮你竞价，否则后果很严重。
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