Amazon成本透析：开店流程&店铺基本成本
作者：admin 发表时间：2020-12-17 浏览：75 海淘动态
当你决定了要做Amazon的时候，你首先要做的事情就是开账户。 众所周知，目前中国卖家可通过两个渠道开通Amazon账户，一是Amazon全球开店，二是直接上各Amazon站点申请。那么这两者又有什么区别呢？在申请账户的同时，你需要做的另外一件事就是购买UPC。UPC全称Universal Product Code，通用产品代码，Amazon上影响销量之一的Review就是直接与UPC以及ASIN挂钩。虽然有很多免费UPC生成器，但建议通过正规渠道购买，原因主要在于，当你的Listing有更新或优化的时候，有时候在卖家后台修改并不能同步到Amazon网站，因此需要Contact Seller Support去修改，这时候Amazon会要求你提供UPC证书或者其他证据证明你有权利去做这个修改。如果不想购买UPC码，你也可以在申请到账户之后，用Brand Registry去申请品牌保护，这时候Amazon会给你一个GCID即Global Catalog Identifier 来取代UPC。这个申请首先必须基于你是这个品牌的拥有者或者合法授权者。我试过申请几个代运营品牌，最快1个工作日即通过，最慢也是3个工作日，当时主要是由于我用Gmail的邮箱申请，然后Amazon回复：We typically do not register sellers who do not own their e-mail domain (for example, Gmail, Hotmail, Yahoo, etc.). Please provide a company-domain e-mail address.重新提供符合要求的域名的email后即可通过。讲到这里关于申请账户就差不多了。下面我们可以来看看Amazon销售的平台成本。当我们在申请账户的时候，Amazon会要求你选择一个selling plan：你可以根据SKU数量和售价做个选择，一般我们都是选择Sell as a Professional，因为相对来说整体成本更低。但这并非绝对。值得注意的是，这里选择是Sell as an Individual即个人卖家，还是Sell as a Professional即专业卖家，与账户性质并无关系，并不意味着你是个人或者公司，它只是你的销售计划，并且两者是可以转换的。如果选择Sell as a Professional，意味着你只要每月支付$39.99即可上线无数多个产品，这$39.99就相当于店费，里面爱上架什么就上架什么（除了需要申请的品类），同时你需要在售出的时候，根据你的品类和成交价支付Amazon一定比例的Referral Fee（Amazon会自动扣取）。如果你选择Sell as an Individual，你无需支付店费，但是你需要在每次售出的时候支付$0.99+Referral Fee。Referral Fee只跟品类相关，与selling plan无关，也就是个人卖家和专业卖家在同个品类的Referral Fee上是一样。另外需要注意的是，如果你销售的是以下的品类，那么你只可选择专业卖家的销售计划，因为这些品类不对个人卖家开放：3D Design & Print on Demand，Automotive&Powersports，Beauty，Clothing&Accessories，Collectible Coins，CollectiblesBooks，CollectiblesSports & Entertainment，Fine Art，Gift Cards，Grocery & Gourmet Food，Health & Personal Care，Industrial & Scientific，Jewelry，Luggage & Travel Accessories，Shoes, Handbags & Sunglasses；Sports Collectibles；Video, DVD & Blu-ray；Watches；Wine。除了以上的基本成本外，我们关注的另外一个成本就是关于Referral Fee的，这个费用也就是我们俗称第三方平台佣金，佣金的比例只跟你的产品品类有关，以下是一些不需要额外审核的大品类的基本佣金比例。以上两部分成本，店铺成本+佣金成本，就构成了你使用Amazon这个平台的基本成本。也就是说，你开了一个Amazon店铺，不做任何广告以及不使用FBA，那么这些就是你的平台成本。我们下一期将具体讲解FBA的构成和成本。至于广告，我们跟推广以及广告成效分析一起放在后面谈，事实上，一开始店铺起步阶段你并未获得Buy Box的情况下，并不能使用Amazon的站内产品广告Sponsored Products，这也是我们为什么放在后面去讲的原因。
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