基本功、技巧、思维、执行力
作者：admin 发表时间：2020-12-17 浏览：91 海淘动态
接触过很多Amazon卖家，有的刚注册亚马逊账号，有的经营半年左右，甚至也有经营了两年以上的卖家，从很多人的反馈中，经常可以听到的是，发布了不少产品，却没有几个订单。因为没有订单，所以每天都很闲，因为没有订单，所以没有多少利润，因为没有多少利润，所以专职做的卖家，渐渐失去了信心，开始考虑要不要去找份工作，兼职做的卖家，更是不敢抛弃现有的饭碗来义无反顾的创业了。有订单有利润，就会有底气，一切都会向好的方向发展，而没订单没底气，就只能绕进越来越糟的循环不能自拔。究其原因，没有订单的问题出在哪里了呢？平台不好？显然不是，亚马逊作为大家公认的好平台，规则公平公正，客户素质高且客户群体庞大，没有理由说这是个烂平台；竞争激烈？任何市场都有竞争，而且身边明明有那么多成功的例子，说竞争激烈而导致没有订单也显然不成立。那么，没有订单你又很闲，你很闲却没有订单，说明问题一定出在你自身了。作为一个好的亚马逊运营，一定得具备几个方面的素质：操作基本功，运营技巧，亚马逊思维和超强的执行力。先说操作基本功，很多卖家一定很不屑，这谁不会啊，登陆卖家中心，跟卖产品或发布产品，处理订单，回复邮件，不就这些吗？确实很多没做好的卖家就是处理这些，也基本上仅仅处理这些，但仅有这些，是远远不够的，如果我说，亚马逊的基本操作可以拆解到200个以上知识点，而且都是作为一个亚马逊卖家必须掌握且日常用到的，你是不是很吃惊？作为一个独立的亚马逊卖家，缺少系统的学习和交流的氛围，仅凭自己原生态的摸索，注定有很多细节是不可能掌握的，而亚马逊平台的运营，确实非常有必要掌握尽可能多的操作细节，虽然不是每个操作细节都能够雪中送炭，但一定有很多细节可以为你锦上添花。比如有人问你是否相信民间一定有比刘翔跨栏更厉害的，你可能会肯定的说，一定有，因为高手在民间嘛，可是，我觉得稍有理智的人就该相信，一个经过系统性训练的运动员，一定比所谓的民间高手要厉害得多。看看拳击比赛，带有传奇色彩的民间高手走上赛台，分分钟就被职业拳手KO了。为啥？专业的永远是专业的。同样的，对于亚马逊卖家来说，别人在利用各种机会学习、在千方百计的找大卖家交流，你却闷着头一个人在摸索，你只有被KO的份。接着说运营技巧，其实运营技巧颇有一招鲜吃遍天的感觉，你不要觉得听了这个大卖家的运营故事和另个大卖家的运营故事，两个人讲得似乎截然不同，这很正常，这么大一个平台，沿着一个好的方向，掌握一种好的运营技巧，都可以让你赚得盆满钵满，可是，运营不好的原因很简单，你连一个技巧都没有。再回到前文讲到的交流，技巧是需要切磋的，仅凭一个人，能够自我琢磨成为运营高手，那也确实是奇才。但正常来说，如果能够多一些交流和沟通，甚至多听一听大卖家讲故事，虽然故事往往只讲光鲜面，但如果你能依据故事倒推演绎，你能够综合多个大咖故事归纳提炼，相信还是可以找到一些有参考价值的运营技巧的。再来说亚马逊思维，很多卖家做不好，账号做不大或者总是死账号，根本原因就在于，不懂得亚马逊思维。我们都知道要在什么山上唱什么歌，选择在亚马逊平台运营，就一定要理解亚马逊的思维逻辑，亚马逊禁止多账号操作，你说平台规定变态，说中国人本来就是打仗父子兵，亚马逊禁止侵权，你说平台苛刻，大家卖的东西都长得一样等等，这样的想法只会把你导入歧途。做为亚马逊卖家，你一定要想到的是，亚马逊要求做什么，禁止做什么，为什么这样要求，又为什么那样禁止，对于要求做的，一定做好，做好有糖吃，对于提倡做的，也要做好，做好当标兵，而对于禁止做的，坚决不碰，伸手必被捉。亚马逊要求90%以上的邮件在24小时以内回复，因为想度过一个愉快的周末或者假期，你没做，接着ODR超标了；亚马逊提倡FBA发货，并且亚马逊平台数据告诉你约有46%的订单是经过FBA发货的，你没做，结果是流量不高单量不多；亚马逊禁止跟卖涉嫌侵权的产品，你却想到聪明的点子，逆时差的晚上跟卖白天下架，短时间的愉悦后，账号受限了。所以，在亚马逊平台上运作，严格按照亚马逊的思维来做事很重要，不遵守规则，只能被规则所抛弃。关于超强的执行力，就不多说了，相信每个亚马逊卖家，都或多或少的看过很多亚马逊成功案例，从中也一定能够发现一些对自己有用的东西，可是，看完了就放在一边，因为惰性或者惯性，自己依旧在重复着过去的日子。读了那么多干货，却依然做不好亚马逊。为啥？没有执行力！
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