给你500万，如何做电商？
作者：admin 发表时间：2017-11-13 浏览：99 海淘动态
有网友询问我，有投资人出了500万让他操盘做跨境电商，他该如何入手呢。这位网友之前已经做了多年Ebay，这次和投资人一起，另起楼灶的，打算用这些资金，操盘打造一个比较成功的跨境电商公司。聊天中，我给出了自己的一些建议，而后续重新思考这个话题，就忍不住想做一个简单的梳理。如果有500W的资金，该如何去操盘一个跨境电商项目呢？当然，一定有网友会说，如果给我500W，我什么都不做，放在银行理财就可以了。这是另一个话题，咱在这里不做讨论。咱就重点聊一聊，在资金充裕的情况下，如何起步做跨境电商。平台选择：选择大于努力。所以，选择一个适宜的平台起步，是非常关键的一步。就当前的跨境电商平台来说，Ebay, Amazon, Aliexpress, Wish, Dhgate，以及其他一些或者小的或者新兴的网站，不一而足。既然要适宜，我给出的是Amazon平台，无论从平台流量，电商份额，客单价，运作难易度，Amazon无疑是首选。可以多平台同时操作吗？答案显然是不可能的。你没有精力和技术做好多平台的同时运作且运作得很好。所以，只能从众多平台中选择最优的，还是那句话，选择大于努力。与其花很多时间和精力在排名靠后的平台上，不如集中精力于最好的平台，全力以赴。在资金充足的情况下，如何运作Amazon呢？首先，要自己定位高端，不要纠缠于跟卖，而是直接从品牌入手，选择单价相对较高销量较高的产品，开发出稳定货源，把控好产品品质，注册美国商标，以自建Listing的方式来做，当然，也少不了美工对产品图片的处理了，这未必需要专职的美工，淘宝上一淘一大把，价格便宜，图片也可以很高质。当然，这些只是基础性的工作，当Listing创建出来，你还需要的是使用AM的站内广告推广，需要使用FBA, 而无论FBA还是AD, 归根结底都是为了提高曝光量，导入流量，有流量才有销量。在这里，我想说一句，Amazon上的广告成本和FBA成本并不高，至少比SMT直通车成本要划算很多，而且，Amazon上广告的成交转化率也不是SMT直通车所能比拟的。做好上述工作，再就是产品Review和站外引流了，这时，你需要用到Iwriter之类的网站吧，真实的客户评价来得太慢，不妨花点钱，请专业的人给个相对专业的口碑好的测评Review吧，还有，你需要从Facebook, Twitter上引流吧，当然，这就涉及到SNS营销的运用了，不是一朝一夕之功力。而以上这些，都是需要人来操作的，所以，说到底，仅仅有钱是不够的，你需要有一个有经验的团队来操盘这件事，人，从哪里来呢？有经验的人，自然是从竞争对手或者说是从比较有规模的公司挖取的吧，58的姚劲波为了挖取赶集网的技术大牛，花了多大的心思，具体故事自己可以去百度吧，总之，挖到一两个运作高手，看似成本很高，其实，会成为成本最低且最有远见最有意义的事情。至于说自己培养的，得了吧，现在是风口，等你花费两年时间培养出一个不甚理想的团队时，你自己尚且内心惶惶，而风口可能早已过去，你的弹药可能早已耗尽。很多的建议，都会或多或少的对我们有一些启发，而真正能让我们改变的，是执行力。所以，强有力的执行力，才是推进一个项目发展的根本源动力。如果有500W，我会怎么怎么做，我们每个人都会说出很多，老魏我呢，也就是随后写写罢了。
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