一个样板速卖通店铺的全解析
作者：admin 发表时间：2020-12-17 浏览：99 海淘动态
老魏我在前边的文章中，多次讲到，对于新手卖家来说，选个样板店铺，然后进行全面剖析，是一个新手卖家快速成长的捷径。为什么要这样呢？只有你在剖析样板店铺的过程中，才能逐步的发掘出高手的不一样之处，同时，在剥茧抽丝的分析过程中，你才能逐步养成和高手同样的思维。生意场上，仅仅看热闹是远远不够的，你必须让自己真正沉浸其中，才能发现运营的技巧。今天老魏我根据自己最近关注的一家速卖通店铺，和大家做一个分享。下面这些文字，是我在分析这家店铺时做的笔记，基本上包含了对一个样板店铺的分析思路，本人觉得，既有思路，又有干货，供大家参考。我虽然不知道店铺是谁的，但基于对店铺本身的保护，不便在此公布店址，大家也不要打听具体是哪家店，只看看下面的一些技巧和思路是否可以应用于你自己的销售中即可。店铺概况：蓝冠店铺，最近30天评价总数在6600个左右，按照速卖通平台的评价数和销量比，该店铺的月订单数量大概在15000-20000单，产品均价在$10.00左右，所以，该店铺的月销售金额约有15W-20W美元，该店铺的产品利润率大概有20%左右，店铺月利润大概在20W-25W人民币。为此，我专门查询对比了Tomtop的四蓝冠店铺，整体订单量上略有超越，但Tomtop的客单价和利润率则远远低于该店铺。在剖析这个样板店铺的过程中，我究竟看到了什么呢？产品：总共约有350条左右的产品，全部是同一类目产品，大部分属于有国内牌子的产品，基本上属于小而美。店铺装修：店铺装修一般，其实就线上店铺来说，店铺装修只是锦上添花的作用，没必要把大把的精力花费在店铺装修上，无论你怎样装修，若不能够在产品、关键词、引流方面下功夫，依然不会有流量和销量的。店铺装修本身带不来流量和销量。产品描述：产品图片处理精良，给人感觉很大气，产品描述中字体统一，页面简洁整齐，没有花哨的描述，但让人感觉很专业。这里也给很多新卖家提个醒，不要觉得描述中用很多红红绿绿的颜色，大大小小的字体就能起到醒目和吸引客户的作用，也许只能显得你的不专业和不上档次。好比一个姑娘，穿着红绿大花裙，你是喜欢呢还是喜欢呢？同时，在产品描述中，插入了新品推荐和关联营销。新品推荐属于手工操作部分，但对于拉动新品的销量会起到一定的作用，关联营销则可以对打造爆款和提高客户重复购买率有帮助。另一方面，在系统自动生成的产品属性方面，该卖家填写非常完整，几乎没有空出不填的。系统属性填写的完整性，也利于其产品的曝光。运费模板设置：该店铺除了使用中邮小包之外，就选了EMS和几个商业快递，EMS和商业快递的运费设置，基本上都是系统自动生成的全折价格，而中邮小包的设置，则采用了分区设置方式，对于巴西，俄罗斯以及几个热卖欧美国家，采取Free Shipping的方式，其它国家，则采用了按照中邮分区表中价格的不同收取$2.00左右的运费。简单到只设置了中邮，等于简化了订单处理方面的操作，而中邮分区收费，又避免了偏远国家客户购买造成的运费成本超预期的情况。毕竟，中邮一区和七区运费几乎相差了2倍。关键词：标题中除了正常的关键词之外，额外添加了葡萄牙语的核心关键词。在此做个小常识普及，巴西有相当比例的人使用葡语作为日常语言的。如果你认真研究过速卖通关键词搜索就会发现，某些葡语关键词确实占有相当的搜索比例。打折：这个店铺采取了一个近乎极端的打折方式，90%的折扣。虽然这种折扣看似离谱，但确实在增加曝光度方面占了不少先机。而打折的时间，很多的懒人掌柜无疑会一次性打折7天，10天，半个月等，而这个店铺却是设置了打折一天，多个相同的打折计划重复推出，一个打折结束，新的打折开始，而打折时间都是一天。这样的操作手法，又一次占了距离打折结束越近曝光度越高的优势。另外，90%的折扣率，意味着很多平台活动都有机会参与进去，而平台活动无疑是打造爆款的利器。满立减：因为该店铺利润率较高，店铺又推出了满立减的营销手段，至于满立减带来的成交结果，作为外人无从获知，但就满立减的促销方法来说，一定可以拉高一些特定客户的客单件。以上几方面是老魏我在分析的过程中总结出来的，也许其中的某些，作为卖家的你已经采用了，但，如果发现某一点是你未曾意识到的而现在却觉得可行有用，从而计划在下一步的店铺运营中尝试使用，那也就不妄老魏我在这里唠叨了。
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