慢下来，慢慢来---一个亚马逊卖家的自述（1）
作者：admin 发表时间：2020-12-17 浏览：84 海淘动态
温馨提示：本文主人公不是老魏本人，在这里我只是以第一人称的语气记录下来，我觉得主人公的经历里包含了一个亚马逊卖家从入门、起步、发展、遇挫、反思、调整、升华的很多东西，供大家参考。我是2014年10月份才开始做Amazon的，之前主要做Ebay和速卖通。至于为什么做Amazon, 这不是正好赶上Amazon政策放开大批招募中国卖家吗，而我在带领团队做Ebay和速卖通的过程中，也越来越感觉到难做，既然大家都说亚马逊利润率比较高市场比较大，自然要趁着这个机会进来了。2014年10月份前后，Amazon账号申请还没有完全开放，作为新手，我是找了中介，申请了美国公司来注册账号，如果加上我又专门上的一个课程培训，第一个账号的成本差不多花费了1.5W。现在申请就简单多了。账号申请方面我就不多说了，我想说说关于对新手培训方面的看法，我想大家都经常的可以在论坛或者QQ群里看到各种各样的培训课程广告，坦白来说，我不反感广告，相反，我对于有些群主因为看到有人发广告就直接踢人的行为并不认可，毕竟，广告已经成为我们日常生活中必不可少的一部分，至少我自己找的货代，使用的ERP软件等等，都是来自于广告获得的信息，有时候我也会拿着群里看到的广告去和我的货代砍价。接着说培训，在我的第一个亚马逊账号下来后，还没开始上货前，我就参加了这场培训，老实说，听课过程中，有些内容我确实听得云里雾里，但回头来看，这个培训课程确实帮我系统性的了解了亚马逊平台，虽然培训花费了我几千块钱，但复盘来看，我还是觉得这次培训的受益还是蛮大的，至少让我知道了大概的方向，让我在随后的实操中遇到某些细节问题时有了基本的解决思路。所以，后来我给几个刚开始做亚马逊的朋友讲，要么找个愿意手把手带你的师傅去跟着学跟着做，要么就去上一次系统性的培训。虽然花点钱，但用一点钱来换取快速发展，还是很划算的。培训之后，我就正式开始了亚马逊之旅了，虽然在做Ebay的过程中，我做了还算不错的成绩，单个Ebay店铺我曾运作到月销售金额30W美金左右，有了自己的专属大客户经理，但Amazon对我来说，确实是一个全新的事物，和我之前在Ebay和速卖通的运作思路完全不一样。我不知道别的卖家是怎样迈出第一步的，我的思路很简单，我要尽快出单！有订单才有信心。在实操订单的过程中，才能更深刻的理解亚马逊的规则。所以，我选择了跟卖作为我亚马逊之旅的第一阶段。相信大多数卖家一方面会选择跟卖，另一方面也会提心吊胆，担心被商标持有人投诉。在跟卖的阶段，我也是经历着同样的境遇，边跟卖，边调整，在任何卖家发邮件提示说侵犯对方的任何权益时，无论是商标，或者UPC，或者没有任何理由的一封邮件提醒，我都第一时间对相应的Listing做删除处理。与其不知道对方底牌时的盲目和蛮干，不如谨慎一些。之所以选择跟卖，除了可以快速出单之外，我还听到一个故事，有卖家做了3000条跟卖Listing，凭着跟卖日出万单，虽然我并不奢望一下子日出万单，但我相信，每一个成功的案例背后，都有可以寻觅的成功基因，我要做的，就是在尽可能模仿的过程中，发掘出别人成功的基因。教科书和案例，我更看重案例的重要性。这正如老魏在日志中经常提到的那样，找到竞争对手，不放过任何细节的去研究，然后完全模仿。（当老魏我听到这话时，有点飘的感觉，好凯森哪，哈哈。）跟卖的过程，仅仅选品已经颠覆了我们团队以前的选品思路。在Ebay和速卖通上，我们根据热卖产品，然后找同样或类似的货源，或者供应商推荐某新款产品，我们做出评估，然后拍图、发布、做营销、促销量，但Amazon的跟卖中，这样的思路显然行不通。很多热卖产品是有别人商标的，自然无法跟卖。所以，我调整了思路，不局限品类的寻找可跟卖的Listing, 确定跟卖评估之后，再去寻找货源。思路打开，我很快跟卖了几十条Listing，因为我跟卖的都是热卖的Listing, 采购中又尽可能的和供应商砍价，旺旺、QQ、电话、甚至直接到工厂拜访洽谈，以沟通加深彼此了解，以采购数量换取价格优势。虽然很多产品都是我们之前不曾销售的，但在采购成本方面，我们从一开始还是占了一定的优势。跟卖意味着利润稀薄，但订单数量大又意味着或多或少的增加了我的议价能力，在跟卖的阶段，我还是维持了基本满意的利润率，保持着较快速度的增长。第一个月，月销售金额有8000美金，第二个月，月销售金额已经接近20000美金，本来可以更多的，为了账号的稳定和安全，我刻意的压制了销量，到了第三个月，也就是接近春节时，月销售金额突破40000美金。销售是喜人的，我甚至一度觉得日出万单不是梦。高兴来得快，去得也快。春节前，在准备回家过年时，账号出问题了。（未完待续）
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