跨境电商人的故事(3)
作者：admin 发表时间：2020-12-15 浏览：20 海淘动态
小E：产品开发专员小E是一家公司的产品开发专员，小E说，量化的工作是每天开发2条新品，按小E自己的说法，一周的工作任务，大概两天就可以完成了。那剩下的时间你做什么呢？我询问。逛逛论坛啊，了解一些外贸方面的知识啊，小E回答。说说你开发新品的过程吧。小E讲解了自己每天的工作流程，从Ebay，速卖通上找到热卖的产品，然后到阿里巴巴中文站搜索找合适的货源，然后下样品单，样品拿到后，对样品做一个简单的评估，核算评估价格和利润，如果Ok, 该样品就进入到公司新品流程的下一个环节。我问，你对产品熟悉吗？他说，一般都不太熟悉，只是简单的看一眼，并不会深入的去研究一个产品，公司的其他同事也是如此。很多时候，我们自己对一件事情的标准和要求往往就是其他人就是这样做或者其他人都是这样做的，这恰恰制约了我们的成长和快速提升。在工作中，很多人往往会既觉得工作简单，却又做不出任何出彩的表现，然后就进入一个怪圈，仿佛知道了很多，却很难独当一面，仿佛经验丰富，却做不出任何建设性的改善。和很多跨境电商卖家，尤其是亚马逊卖家的沟通中，大家基本的一致意见就是，亚马逊运营的成败，重在选品，由此可见，新品开发在跨境电商经营中的重要地位。关于新品开发，我给小E的建议是，往精、深处开发。首先，不要局限于搬砖式的没有创造性的传递，我说，对于任何你要开发的产品，你首先要试着让自己成为一个产品专家，只有对产品足够熟悉，你才知道产品的优劣点，甚至，你可以向供应商提出产品改善方案，只有懂得产品，才能够避免产品进入销售环节后因品质或设计缺陷而导致的大面积纠纷；其次，要尽可能的按品类选品，盲目的大杂烩式的选品也确实可以遇到好的产品，但这样往往会导致自己对产品本身并不精通，对产品的认识也仅仅是某些卖家卖得好，但随着跨境电商卖家的增多，一款热卖产品利润周期会越来越短，而专注于一个品类，便于你更好的把握趋势，挖掘出潜在爆款和趋势款；最后，就是选品工作，可以量化的部分很少，这部分工作甚至可以应付的方式去完成，但选品过程中你思维的周密性是别人模仿不了的，另外，不同平台，针对的客户群体不同，也决定了选品方向的差异，所以，选品一定要针对不同的平台分别做选品方案，虽然两天时间是可以完成量化要求的工作，但你用心的去用5天时间来完成，结果一定和两天就做完是不一样的，工作中，态度和用心程度很重要。
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