出口电商：美国海淘族最爱服饰，32%偏爱免邮退货
作者：admin 发表时间：2020-12-15 浏览：19 海淘动态
PayPal与Ipsos联合发布的第二届全球跨境贸易报告显示：2015年，美国依然是全球最重要的跨境贸易市场之一。如果仅从海淘族占网购消费者的比例来看，美国只有22%，在本次调查的29个国家中排在倒数第二，仅高于日本。但是，千万别就此对美国市场失去信心，因为从跨境网购的消费总额来看，它可是仅次于中国的全球第二大市场！因此，美利坚对于国内的跨境电商来说，可谓充满机遇！尤其是中国制造对美国剁手族依然极具吸引力。中国成为美国海淘族最爱的购买地报告显示：中国力压加拿大、英国和日本等国家，成为美国海淘族最喜爱的购买地！看完上面这张图，你是不是也觉得中国商户在美国市场大有可为呢？不过，想要成功捕获美国海淘族的心，还得做到知己知彼，先来看看中国产品是凭借哪些优势打动他们的吧。上图显示，价格优势仍旧是中国制造雷打不动的首要竞争力，而值得中国商户注意的是产品的独特性也是美国消费者关注的另一大卖点。什么商品最讨美国海淘族欢心？放眼全球海淘市场，服饰鞋履依然位居热销榜首，美国也不例外。但是各个市场的其他热门消费类别仍显现出地域性特点，而我们恰恰可以从当地消费者的购买偏好中，了解这个国家人们的生活理念和水平。在美国海淘族最爱买的Top5产品种类中，生活必需品以外的精神、娱乐消费占了大部分。美国海淘族如何选择境外购物网站？PayPal调查报告发现，吸引美国海淘族进入一家外国网站的因素五花八门，但曾经使用过成为占比最大的一项，其次是搜索引擎的搜索结果：哪些因素影响美国海淘族的购买决定？做过外贸的童鞋们都知道，成功吸引消费者进入你的网站只是第一步还有无数的隐藏雷点可能让你的潜在买家分分钟弃买而去。下面这张图就来告诉你哪些有利因素会促使美国海淘族下单，又有哪些bug阻碍着你的商品出售：决胜美国市场上面提到的优势和雷区你各占了几项？想要进一步提升自己的海外竞争力？来看看下面这些干货里，有没有你想要的答案：招式一：做好SEO，吸引精准客户调查数据告诉我们，要吸引美国买家登陆境外网站，搜索引擎的引流作用明显大于社交媒体广告。而美国买家一旦成功购买过，就极有可能再次重复登录和选购。所以，如果你的团队还没掌握如何通过SEO获得免费流量，就从现在开始行动吧。招式二：降低弃买率摸清潜在买家的心态，解决他们的后顾之忧，始终是提升销量的王道。想要把握你的美国买主，不妨试试下面几招：确保商品质量，突出本地产品特色和自主创新在合理掌控成本的基础上，提供邮费减免、打折或返券等优惠，或者直接标注包邮价支持PayPal One Touch™功能，简化买家付款流程，提升交易转化率选择靠谱的物流公司，提升运输效率；针对运输时间较长的订单标明预计运送天数发货后，保留物流单号并及时通知买家，注意追踪包裹运送情况。招式三：选择合适的支付工具作为一家起源于美国的支付公司。PayPal报告用数据证明了美国市场对于中国跨境电商来说，是一片沃土，也充满了挑战。既要审慎布局，绕开雷区，又要瞄准商机，果断出手，才能在这里获得成功。注：本文不代表赢商荟观点，如有涉及版权或其他问题，请及时与我们联系，我们将在第一时间予以处理。
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