小卖家选品建议
作者：admin 发表时间：2020-12-14 浏览：22 海淘动态
随着跨境电商的浪潮吹得越来越高，越来越的小卖家进入了跨境电商行业，但当前的跨境电商行业，已不再是可以随随便便就能赚到钱的行业了。就几个热门跨境电商平台对比来说，亚马逊平台无疑是最适合小卖家优先介入的一个平台。原因有三：第一、当前亚马逊平台准入门槛最低，只需要一张双币信用卡即可；第二、亚马逊平台属于精品打造平台，不需要很多的SKU，少SKU精细化打造可以缓解小卖家资金压力；第三、亚马逊平台相对公平，规则完善，对所有卖家一视同仁，这样就不致于导致资源倾斜于大卖家，大小卖家可以拥有的资源相同，便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破，快速成长。但说归说，小卖家要想一招制胜、快速成长，必须能够掌握亚马逊运营的核心。什么是亚马逊运营的核心呢？产品！只有拥有优质的产品，其他的运营技巧才能够真正的发挥作用，没有产品，一切运营技巧都将成为无本之木。所以，对于小卖家来说，要做的最最重要的工作就是选品。关于小卖家的选品，老魏我有以下建议：第一、选品一定要立足于平台本身。小卖家无需引领趋势，你要做的就是寻找到足够大的市场，足够好的产品，快速接入，然后能够切下一块蛋糕即好，至于长期的考虑，留在你成长为大卖家时再考虑。第二、选品要基于数据分析。最直接的数据就是Reviews数量、Seller Ranks排名和添加购物车测试真实销量数据。小卖家一旦确定了某个产品选择，要通过手工统计竞争对手的近半年、近三个月以及最近一个月的真实Review数量，通过Review数量的变化评估销售的变化，再通过Seller Ranks排名，评估整体市场容量，为了进一步获得精准的销售数据，卖家要至少一周以上的时间，每天以添加购物车册数库存数据的方式，去测试竞品的近期的准确销量，然后和Review评估中的销量做对比，从而把握该产品的销量数据。接近于真实的销量数据会告诉我们市场的真实情况。第三、尽可能的选择刚需产品和非季节性产品，刚需产品的意思是，客户需要的是该产品的功能，而对于外观等外在属性不太在意，因为小卖家没有能力储备很多个颜色和尺寸的同类产品供用户选择，所以，选择刚需品，直接可以简化产品选择，便于备货和冲销量，不选非季节性的产品，便于一款产品能够持续的和较长的销售周期。第四、选品过程中，要专精于一个类目，不要东一榔头西一棒子，对于小卖家来说，只有专精，才可能在深度挖掘中发现别人没有在意到的高利润产品。
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