从蜜淘反思跨境电商沉浮
作者：admin 发表时间：2020-12-14 浏览：26 海淘动态
国内最早一批跨境电商代表蜜淘倒在了新税制落地前夕。回看蜜淘不到三年的发展历程，蜜淘一度乘着资本、政策的顺风车与时间赛跑引领潮流，但逐利的资本与不明朗的政策催生的跨境电商本就是场赌局，时间、金钱与政策红利能成为巨无霸推手，亦能成为翻船巨浪。反思蜜淘，下一场跨境电商的生死赌局谁能获胜？与时间赛跑与时间赛跑是跨境电商行业过去两三年发展的最真实写照。伴随国人对海外商品需求爆发式增长，跨境电商如脱缰野马开始肆意狂奔，蜜淘曾经正是这一群野马中奔跑最快的那一匹。据蜜淘创始人谢文斌此前公开介绍，蜜淘正式上线于2014年3月，此后包括天使轮在内的三次融资全部发生在2014年，那一年是蜜淘生命中奔跑速度最快的一年，融资、造节大促成为蜜淘追赶时间的利器。首次造节蜜淘选择了西方传统节日11月的黑色星期五。蜜淘方面宣称，活动当天网站订单总数约7万，下单人数约3.6万，PC端全天独立访客突破60万，移动端独立访客突破11万，全天交易额超过了2000万元。随后的次年5月，蜜淘推出520激情囤货节促销活动，主推日本进口安全套及高品质卫生巾等商品。紧接着蜜淘加入6·18大促，剑指京东、天猫等老牌电商，欲一争高下。频繁的造节促销是电商常用的手段，但与国内电商造节促销相比，发展尚处初级阶段的跨境电商做促销被看成是悖论。一位不愿具名的跨境电商行业人士分析认为，国内电商相对来说品牌较少，促销可有效帮助国内企业清理库存。但在跨境电商领域，品牌多、可选择性强，国外企业清库存的需求较低，生产规划性更强，跨境电商促销将引发更多的供需矛盾，继而导致平台高库存积压或平台商品大面积断货形成伪促销局面。不过，即便是冒着上述重重风险，蜜淘依旧选择快速跟进大促。打好时间差一直被谢文斌看做是创业公司在巨头面前的优势。只要创业公司能在时间差上抓住自己的用户群，且做到一定规模，就做出了自身的价值。在蜜淘冒险之时，友商也在虎视眈眈觊觎这块市场，据北京商报记者了解，2014年2月，天猫国际上线；2014年6月，聚美优品海外购上线；2014年7月，国家海关总署出台《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》，从政策层面承认跨境电商；2014年9月唯品会推出全球特卖业务。2014年11月，已占先机的蜜淘公布的数据显示，平台月销售额突破1000万元，客户端激活用户数接近100万。2014年末，蜜淘公布当年全年的交易额已达到1亿元。实力决定发展路径经过野蛮开荒期后，携资本探索发展模式成为跨境电商行业的另一主旋律。蜜淘从生至死经历了导购、代购到全自营的B2C再到日韩海淘平台，这背后的原因谢文斌并未公开做细致说明，但从他曾经的履职经历与行业发展的趋势中或许能窥测几分。北京商报记者了解到，谢文斌出身于阿里巴巴，曾负责天猫的无线产品工作。谢文斌在去年2月的一次沙龙分享中公开表示，蜜淘之所以采用代购、导购模式与当时淘宝海淘代购领域的交易额在2014年实现超1000亿元不无关系。蜜淘随后推出类似淘宝全球购的代购模式收获了第一批用户群，代购的核心商业逻辑是商家入驻，但这种模式导致平台对买手控制能力弱，易遭到假货侵蚀，同时物流周期过长等因素也经受着巨大挑战。国家开放上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州和深圳7个跨境电商进口服务试点城市后，保税进口模式得以推行，税收上免征关税+增值税+消费税的优惠政策落地，蜜淘上述痛点迎来缓解良机。看到巨大红利的蜜淘于2014年9月转型B2C自营海淘电商，谢文斌后来还几度表态称，创业公司流量有限，要生存必须做得重一些，需要掌握自己的用户和商品。自营能够持续提供低价商品，保证货源是正品，还可以降低仓储成本。同时，区别于海外直邮、渠道平台等模式，自营电商更加本土化，用户的接受度更高。不过，受益于政策红利并非只有蜜淘一家电商平台，聚美、网易等互联网巨头纷纷涉猎跨境电商。在流量、资本、品牌资源都雄厚的巨头面前，蜜淘的优势开始变弱。谢文斌也压力倍增并表示，蜜淘在库存上能积压1000万、2000万元的货就已经算很不容易了，某些大公司在保税仓库中的货已达到十个亿。就算我再融1亿美元，也不可能成为巨头打价格战的对手，巨头可以通过渠道与补贴的方式把价格压到很低，但是创业公司没有办法这样长时间消耗下去。为此谢文斌主动放弃了全品类的运营思路与价格战的营销手法，退到了小而美的路子上来，蜜淘于去年9月进行了大规模改版，从LOGO、形象到产品都进行了改变，并提出了韩国免税店概念，把未来战略押注在韩国市场。政策催生新机抛开时机、资本，政策是跨境电商发展的最大影响因素之一。如今，跨境电商新税制落地在即，行业也迎来巨大变数。但蜜淘猝死在新政频出的政策红利期。不过，在业内人士看来，新税制的出台带来更多的是亟待发现的商机，更加公平、标准的环境下发展跨境电商，使得曾经的赌局变成公开争夺的竞技赛，输赢全靠实力。跨境电商服务商洋萌CEO王树庆在日前举行的2016年福建省电子商务大会上表示，新税制为行业带来不少红利，其中，B2B2C业务最被看好。B2B2C业务即保税区分销业务，具体而言，因跨境电商平台在保税仓的商品已被征收相关税负，商品在保税区即可通过另一B端商家进行分销，进一步增强销售量。新税制的出台打破了此前跨境电商的试点阶段，长期来看，行业将进入稳定阶段。新税制时代的到来在短期内让行业进入弯道阶段，这将是行业的转折点，跨境电商行业将迎来3-6个月的波动期，对于企业而言，能否坚持下去并实现弯道超车未来几个月十分关键。丰趣海淘CEO任晓煜表示，新税制让跨境电商有了更大的想象空间，大量进口商品不再基于个人合理自用原则的个人行邮体系，而是真正地变为货物受到国家监管，商品的预清关后申报成为可能，这为跨境O2O项目的迅速拓展提供了有利的土壤。跨境O2O项目可以增强线下体验，实现用户教育与普及，是非常好的入口。面对新税制带来的新商机，跨境电商不能再去依靠要快、要钱、要政策扶持，当上述一切因素回归理性时，每一个因素都能让行业的先驱变成先烈。在跨境电商新税制出台催生大量新机遇的同时，跨境电商下一个竞争情形将不再是一场场豪赌，新税制营造的更公平的环境让曾经的生死赌局变成竞技赛，理性的头脑、创业的平常心或许更容易收获成绩。
分享到
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布