如何快速获得他人认同？
作者：admin 发表时间：2017-12-01 浏览：56 海淘动态
利维坦按：你身边总有这样一种人，很容易被周围的人、不同的圈子接纳，而有的人却屡遭拒绝。这背后其实蕴含了有趣的心理学发现：人类可以通过一些技巧向他人施加影响力。而且，这些技巧并不难。你会接受和穿得破烂的陌生穷人做朋友吗？国外的一个社会实验视频里讲到：让一个5岁女孩穿不同衣服，在同样的地方找人聊天，看大家什么反应。一开始，小女孩穿着粉色蓬蓬公主裙，头戴粉色耳环和发带，一副富家小公主的打扮出现。大家对她的请求没有不答应的，有人拥抱，有人攀谈，小摊大叔还送了她一根冰棍。之后，小女孩换上了破烂的T恤，再去找小摊大叔要吃的，大叔不理她，其他路人也都是对她绕道而走，之前的友好气氛荡然无存。为什么漂亮的衣着打扮更容易受到欢迎?是人们不喜欢穷人，畏惧穷人吗?现在网上流传这样一句话好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，但心理学家却要告诉你，你身上的衣服能造成的影响力远远超过了你的想象。美国社会心理学家罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)对此作了深入研究。西奥迪尼是公认的领导力、营销和说服术大师，心理学界泰斗，其著作《影响力》被巴菲特视作枕边书。书中，他提出权威理论，指出衣着是权威的重要象征，最能让人产生机械性顺从的心理。精致而又昂贵的衣服就像珠宝和汽车一样，带着一股象征权利和地位的特殊气息。按照权威原理，只要伪装好一种足以代表权威的衣着，并再加以利用，便可以在大部分人群中为所欲为，这也就是，为什么小女孩的富家小公主形象成功欺骗了大家。在西奥迪尼的理论中，除了衣着，头衔也是权威理论里会导致机械性顺从的一个重要元素。我们在饭店吃饭的时候，经常会看到店家将名人在店吃饭、合影的照片挂在醒目的墙上。在各种点评网站上，推荐前几名的店经常是某某明星经常光顾此店。这似乎成了很多商家的惯用手法，里面的奥秘就是头衔。美国社会心理学家罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)西奥迪尼认为：当我们年幼的时候，权威人士（如家长、老师）知道得比我们多，我们发现听取他们的建议很明智，这么做当然也因为他们是决定赏罚的人。成年以后，同样的原因，我们还是愿意接受权威的忠告，只不过现在权威人士变成了雇主、明星和政府官员。因为他们所处的有利位置，他们可以接触更多信息，拥有更多权利，因此按照他们的意志行事大体上是错不了的。而正是由于我们对于这一点深信不疑，我们也很容易走进一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们说的去做。饭店老板用名人权威头衔对饭店进行加持，犯罪分子身穿警察制服犯罪，诈骗分子利用公职身份骗钱，这其实都是头衔的妙用或滥用。在西奥迪尼的书里，他把如何影响别人的秘诀用7个理论概括得淋漓尽致。除了权威和头衔，喜好、稀缺等武器都可以用来快速说服他人。如何在第一时间获得别人的注意力?他认为拥有高超对话技巧的人，在真正开口之前，就已经埋下了胜利的伏笔。而这里面蕴藏了很多技巧。对此，他提出了特权瞬间的概念，总结出吸引注意力的三大开关。一场心理学旅行能给你带来什么？9月28日，影响力之父西奥迪尼为知乎用户带来了主题为影响力教父：如何成为让人「无法拒绝」的优秀说服者的Live。这是一次关于如何说服他人的音频分享课，也是西奥迪尼在中国的首次独家知识分享。特别适合公关人、营销从业者、咨询师等等需要靠嘴皮子吃饭的人、或者有沟通恐惧症的人。在什么时候提出要求，会让人无法拒绝?怎样让人们关注一个产品的高质量，而忽略高价格?在成员轮流发言的会议上，坐在哪个位置最有利?如何通过善用比喻，在28天卖出价值1500万美元的新合同?广告为什么要请不相干的名人代言?这些工作上的常见困扰，西奥迪尼在Live里都给出了应对之道。西奥迪尼不是第一个来知乎的心理学专家。作为知乎最核心的头部领域之一，心理学的每个话题、Live都有一众拥趸。在知乎，心理学话题的关注者有2000多万人，心理学大V中既有名校心理学博士、教授、知名咨询师，也有有名的心理学机构号。曾因斯坦福监狱实验而闻名于世的心理学大师津巴多，在知乎Live探讨时间心理学的奥秘。浙江大学心理学博士动机在杭州(陈海贤)在知乎解释怎么面对压力等诸多日常心理问题。清华大学心理发展指导中心讲师李松蔚分享怎么说话更有底气、如何拓宽人际互动模式等实用心理学技巧。而此次西奥迪尼来知乎，是为了参与知乎大·人物系列。知乎大·人物每季都会邀请不同垂直领域的专家、名人来知乎通过问答、参与圆桌、主办Live等方式分享自己的见解。第二季的知乎大·人物除请来西奥迪尼外，还有蔡澜、罗大佑等一众名人。如今生活节奏非常快，日常饮食都得到饱足，心理上是否健康是大家更为关心的话题，如何克服自卑?什么是假性亲密关系?人的孤独源自哪儿?社交、职场、日常沟通技巧、时间、两性关系等种种问题都在困扰着大家，科学的心理学理论可以让你从迷茫中找到方向，这就是心理学在知乎非常受追捧的原因，也成了吸引源源不断心理学家们前来分享的动力。对这些大人物感兴趣的朋友，可以点击阅读原文链接，看看西奥迪尼、罗大佑、蔡澜、李银河、向京都在知乎分享了哪些干货。
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