卖家故事：5000块起步做跨境
作者：admin 发表时间：2017-10-21 浏览：34 海淘动态
见到卖家Frank时，已经和他陆续聊天有半年多了。第一次聊天是在去年十月份左右，他通过QQ发过来第一条信息，也讲述了自己的故事。当时，他刚毕业不久，在经历几份短暂的工作经历后，他孤身一人做起了跨境电商。Frank在大学读的专业是电子商务专业，毕业后想闯一番天地，直接选择来深圳，第一份工作是销售，需要每天打电话，约见拜访客户，他做了一个月，觉得并不是自己想要做的事，果断辞职，第二份工作是在一家中型公司做经理助理，同样的，他觉得每天整理文件撰写文案不是自己想干的工作，不到一个月，不顾老板的挽留，依然决然的辞去了工作，到第三份工作时，Frank接触到跨境电商，在一家将近100人的公司里，他了解到一些跨境电商的内容，但因为公司相对分工较细，为了能够更快更全面的掌握跨境电商的运营，Frank再次辞职，到一家只有8人的跨境电商公司上班，因为公司小，每个员工都需要参与到运营的方方面面的事务，藉由此，Frank用不到一个月的时间，熟悉了亚马逊平台的基本操作，同时也有了一些运营的思路，他果断辞职，这次，他不再找工作。经过四个月左右的工作经历，Frank选择了自己创业，因为，他来深圳的目的就是创业。Frank在QQ上聊到的第一句就是：只有5000块钱的启动资金，该怎么才能运营好亚马逊呢？在彼时，因为工作不久且连续更换四份工作，他没有攒到什么钱，但考虑到自己创业前景并不明朗，为了避免父母担心，他没有找父母寻求帮助。他在想，能否靠自己仅有的这5000块钱去起步发展呢。类似于这样的提问，我是经常遇到的，所以，我给他建议很简单，既然资金量少，就要选择单价较低的产品，但单价较低的产品往往竞争激烈利润偏低；为了能够快速积累，就要在偏冷门产品上下功夫，不要求单个产品日销量太高，只要产品利润空间大，单个产品每天能销售30个左右就可以，因为销量太多既会引来竞争，又可能导致补货不及时而影响排名；另一方面，为了账号安全，建议全部产品采用FBA发货。对于产品采购，我给出的建议是，小批量多批次，选择多款产品同时进行，小批量多批次可以降低前期投入，降低库存滞压的风险，多款产品同时进行则可以根据市场的实际销售情况，选择出销售状况更好的产品。Frank倒也听话，快速行动起来，通过几百款产品的过滤筛选，确定了最初的5款产品，样品评估，简易包装设计，小批量采购，FBA发货等一气呵成，货到FBA仓，他又针对性的做了站内广告和送样测评。对于用心的卖家，订单来得是很快的，在起初一段时间里，Frank每天都会向我发条信息，告诉我他当天的单量，虽然我未必每条都回复，但他确实做到了每天都发，订单从每天一两单到每天十多单然后就是每天二三十单，然后更多......大概半年左右的经营，Frank熬过了最初的煎熬，招了两个员工，组建了一个最小的团队，销售量也稳定在月销售金额6W美金左右，相比较最初的5000块钱的启动资金，现在，他的可用资金已经增长了很多倍，而最最关键的是，在这半年里，他不仅养活了自己，而且个人的视野和能力也得到了长足的发展。更多跨境电商资讯，请关
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