提高亚马逊年终购物季销量,这五个要点要记牢
作者:admin 发表时间:2017-05-25 浏览:161 海淘攻略
世界超市网从美国媒体近日的报道中了解到,随着越来越多消费者进行网购,2016年终购物季的电商销售额将达到新高。
今年购物季,消费者在亚马逊的购物开支将占电商总销售额的1/4。55%的消费者首先选择在亚马逊购物,比去年提高了11%。
因此,为了抓住今年购物季的销量机遇,提高卖家的销量,卖家可以关注下这五个要点:
1、时刻注意SEO要提高销量,要做的第一件事是吸引消费者点击你的页面。即使你是SEO专家,你也要注意亚马逊的SEO和谷歌等搜索引擎很不同。亚马逊有自己的A9算法,它考虑的因素有很多。
注意不要随意复制堆砌关键词,要从真实消费者的角度考虑,提供准确的产品属性,比如产品是为哪些人群提供,用途是什么。
优化前端显示的内容,比如产品标题、价格、描述、图片和评价等,同时优化页面里的详细产品细节。
FBA有利于SEO:FBA商品的搜索结果排名要高于FBM。亚马逊通过价格竞争力、品类精确度、评论质量和数量、转化率等进行搜索排名。
2、做好应对亚马逊费用和政策变化使用FBA是卖家年终购物季里的重要一环。到年终购物季时,为满足需求,亚马逊的FBA政策会变得更加复杂。比如亚马逊提高了今年11-12月的仓储费,并减少称重处理费。
所以作为亚马逊的卖家,计算这些成本变化对你利润的影响就变得非常重要。在做库存投资时,花点时间分析市场并制定最佳策略。充分了解亚马逊的费用变化等,仔细计算费用。如果忽视了政策变化,损失还是得卖家自己承担。
3、利用亚马逊 Sponsored Products广告和Subscribe & Save服务在亚马逊搜索结果第一页显示能给你带来非常大的流量。采用亚马逊的 Sponsored Products广告能让你的listing出现在相关搜索结果里,给你带来流量。
亚马逊的 Subscribe & Save项目也能给卖家带来好处,参与这个项目的卖家可以为定期预定商品的消费者提供折扣,比如家居用品、儿童用品等。卖家通过这个项目可以获得回头客,保证每个月的销量。
4、计算好成本卖家的目标是盈利,所以卖家需要计算好商品成本、亚马逊佣金、FBA费用、运费、退款等成本,算好每个商品真正的利润。在一定SKU数量上计算这些指标,衡量每个产品,确定哪些商品能给你带来效益。同时也要了解哪些商品可能需要清算。
5、为新年做准备忙完购物季后,每个零售商都想好好休息下,但是接踵而来的就是新年了,又是消费者上网购买礼品的时期。
很多零售商在新年伊始休息,这是卖家常犯的一个错误。有数据显示,1月是亚马逊卖家销量最强劲的月份之一,2017年也不例外。所以卖家要做好新年计划。
通过注意以上这五点,每个卖家都能在亚马逊上收获一个繁忙的购物季。
今年购物季,消费者在亚马逊的购物开支将占电商总销售额的1/4。55%的消费者首先选择在亚马逊购物,比去年提高了11%。
因此,为了抓住今年购物季的销量机遇,提高卖家的销量,卖家可以关注下这五个要点:
1、时刻注意SEO要提高销量,要做的第一件事是吸引消费者点击你的页面。即使你是SEO专家,你也要注意亚马逊的SEO和谷歌等搜索引擎很不同。亚马逊有自己的A9算法,它考虑的因素有很多。
注意不要随意复制堆砌关键词,要从真实消费者的角度考虑,提供准确的产品属性,比如产品是为哪些人群提供,用途是什么。
优化前端显示的内容,比如产品标题、价格、描述、图片和评价等,同时优化页面里的详细产品细节。
FBA有利于SEO:FBA商品的搜索结果排名要高于FBM。亚马逊通过价格竞争力、品类精确度、评论质量和数量、转化率等进行搜索排名。
2、做好应对亚马逊费用和政策变化使用FBA是卖家年终购物季里的重要一环。到年终购物季时,为满足需求,亚马逊的FBA政策会变得更加复杂。比如亚马逊提高了今年11-12月的仓储费,并减少称重处理费。
所以作为亚马逊的卖家,计算这些成本变化对你利润的影响就变得非常重要。在做库存投资时,花点时间分析市场并制定最佳策略。充分了解亚马逊的费用变化等,仔细计算费用。如果忽视了政策变化,损失还是得卖家自己承担。
3、利用亚马逊 Sponsored Products广告和Subscribe & Save服务在亚马逊搜索结果第一页显示能给你带来非常大的流量。采用亚马逊的 Sponsored Products广告能让你的listing出现在相关搜索结果里,给你带来流量。
亚马逊的 Subscribe & Save项目也能给卖家带来好处,参与这个项目的卖家可以为定期预定商品的消费者提供折扣,比如家居用品、儿童用品等。卖家通过这个项目可以获得回头客,保证每个月的销量。
4、计算好成本卖家的目标是盈利,所以卖家需要计算好商品成本、亚马逊佣金、FBA费用、运费、退款等成本,算好每个商品真正的利润。在一定SKU数量上计算这些指标,衡量每个产品,确定哪些商品能给你带来效益。同时也要了解哪些商品可能需要清算。
5、为新年做准备忙完购物季后,每个零售商都想好好休息下,但是接踵而来的就是新年了,又是消费者上网购买礼品的时期。
很多零售商在新年伊始休息,这是卖家常犯的一个错误。有数据显示,1月是亚马逊卖家销量最强劲的月份之一,2017年也不例外。所以卖家要做好新年计划。
通过注意以上这五点,每个卖家都能在亚马逊上收获一个繁忙的购物季。
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