亚马逊卖家自述：我是如何从0做到100万美金

一年多的时间内，从零开始，发展到营收100万美金，这个亚马逊卖家究竟是怎么做到的？雨果网从外媒近日的报道中了解到，Ben是一名实习住院医师，由于收入少，于是他想找个方式赚外快。2014年11月，他听到广播时，听到一个节目介绍通过进口产品，在亚马逊上赚1.2万美金的故事。于是决定从中国进口商品，然后在亚马逊出售。之所以敢做这样的决定，因为这并不是他的第一次创业。Ben的第一次创业契机也是因为一个广播节目。那是在2014年3月，在一次值完夜班开车回家的路上，他在广播中听到一位亚马逊卖家利用零售清算的方式，从Target和沃尔玛购买商品转放到亚马逊上销售，赚了数万美元。于是他也决定尝试这种零售清算的销售方式。第二天他就去沃尔玛、Target和家得宝等商店购买商品，最后买了价值389美元的商品，全部放到亚马逊卖。其中他发现有个叫Quaker Popped的米糕成本当地沃尔玛只要3.5美元，但是亚马逊上卖15美元，有7块的利润！当时，他在亚马逊卖了90天，销售额达到了4500美元。其中米糕就卖了2200美元，利润超过1000美金。不过那以后，Ben发现零售清算并不能做大，也厌倦了这个过程，于是开始慢慢放手。2015年1月他正式开始了亚马逊的销售之旅，下面就是他的第二次创业经历，一起来看看吧：Ben的自述：我是如何一年从0到营收100万的？第一个月Ben找到了第一个商品来源，订了40件，然后发货到FBA。发货后，他还去度了个假，并在假期里顺利的售出了第一单，随后订单源源不绝。假期第二天他又另外订了300个商品。就在接下来的一年里，他的亚马逊生意经历了爆发性的增长，以下为他的自述：1、第一个月：2月2日-3月2日在1月份，我花了100个小时搜索货源和刊登拍照。2月2日开始正式推出这款产品。此时我是用个人账号，没有EIN码，也没有企业银行账户。起步阶段，我的目标就只有一个评价。没有拿到评价，就不会有成功的商品。最初我是把产品给朋友和家人，让他们进行评价。第一个月，我关注的重点就是：评价！评价！评价！2、第二个月：3月2日-4月2日营收：12368美元第二个月，我开始知道这个产品能成功，利润率在40%左右，所以这个月利润大约在5000美金左右。这时我和朋友Peter一起合伙了。我们都看到了当中的潜力，决定每人投资1万美金购买库存，并推出其他新产品。我们决定开通企业账户，所以第一月的销售额归零了。我们成立了一家有限公司，开通银行企业账户，并拿到了EIN码。这时我们开始推出第二个产品线。发展要点包括：保持库存量还是注意评价、评价、评价进行后续投资组建企业结构搜索新产品3、第三个月：4月2日-5月2日营收：17782美元增收：5414美元第三个月，我们已经拿到了第一个产品的足够库存，包括了两个色号。我们还在另外一个产品线推出了3个新产品，每个产品有100个库存。而这3个新产品让这个月的营收增长了2500美金。有这么多个不同的产品，我们就能在产品之间进行交叉销售。发展要点保持库存量在同一个产品线里测试多种不同的新产品还是评价、评价、评价4、第四个月：5月2日-6月2日营收：21704美金增收：3922美金在第一个产品线的销售额不断增长时，我们也继续扩大第二个产品线的产品范围。此时我们第二个产品线有5种新产品，并且每个商品我们都下了库存的大订单。发展要点：在第二个产品线里新增了2个新产品注意评价、评价、评价5、第五个月：6月2日-7月2日营收：31225美元增收：8521美元还是一样，我们不断扩大产品线，测试新的产品。随着销售额增长，花在回复消费者邮件上的时间也越来越多。所以处理工作上遇到了些问题。因此我开始聘请了第一个员工客服。发展要点：在第一个产品线里加入了第三个产品，在第二产品线里加入了第六个产品注意评价、评价、评价6、第6个月：7月2日-8月2日营收：53734美元增收：22509美元这期间亚马逊推出了Prime Day，虽然我们没有参加，但是日销售额增长了50%。另外我们还自己推出了促销活动，让销售额增长到了另一个阶段。两个产品线的销售都在不断增长。另外聘请的客服员工Dyan也发挥了很大的作用。发展要点：开始推出诱人的促销活动7、第7个月：8月2日-9月2日营收：54164美元增收：430美元这个月我们忙着开发新产品，简化业务流程，所以进入了业务发展相对平缓的高原区。在经历之前大幅增长，这确实让人有点沮丧，但是这是计划中的一部分。发展要点：保持库存继续开发新产品简化业务流程8、第8个月：9月2日-10月2日营收：70148美元增收：15984美元在推出一些新产品后，我们的销售额又开始攀升，每个订单的销售额平均增长了50美分。当我们在建立产品线时，注意到出现越来越多的交叉销售，所以提高了我们平均的订单额。发展要点：继续扩大自己的产品线9、第9个月：10月2日-11月2日营收：82450美元增收：12302美元10月份我们申请参加了四天的lightning deal，并通过了申请，我们的五个产品参加了这个活动。参加后，首先就注意到销量猛增，所以这个月的营收增长了12000美元。发展要点：如果你有机会参加lightning deal，一定要参加。10、第10个月：11月2日-12月2日营收：105532美元增收：23082美元lightning deal在11月和12月仍继续，所以营收迅猛增长。11月初我们意识到需要采购大量的商品，但是没有钱，因为8、9月的时候投资采购新产品了。于是我们借贷了3万美金。发展要点：在业务迅速发展的同时，要注意管理你的现金流只在业务发展到关键部分时才考虑借贷11、第11月：12月2日-1月2日营收：93364美元增收：-12168美元这是第一次营收下降。此时正好lightning deal结束了，圣诞季也到了尾声。很多人在圣诞节前的销售额增长3倍，但我们的有机销售额增长相对平缓，只增长了50%。发展要点：12月底到1月预计会经历营收下降的情况。12、第12个月：1月2日-2月2日营收：96994美元增收：3630美元1月份的销售额又回来了，而且这时库存量也很够。所以突然我们就有了很多现金流入，而且不需要支出。过去一年我们都不断用利润重新投资。而停止重投资后，你会发现突然多了好多现金流。发展要点：重新投资收入，扩大战果13、第14个月营收：155273美元增收：58279美元2016年2月我们在现有产品里又推出了六个新产品，其中包括我们在广交会上发现的一个产品，当时有个美国公司的人告诉我们说，必须要出售这个产品，美国人非常喜欢。于是我们就采购了。发展要点：推出更多的产品！之后Ben的销售额每个月都达到了9万美金，几个月后总营收超过100万。最后Ben对想深入发展电商业务的卖家提出了以下这几点建议：1、加入一个经验小组。它能帮助迅速找到各种资源和工具2、业务早期就要注意评价。评价是亚马逊平台独特的价值主张，不要低估评价的重要性3、保持库存稳定。产品缺货会影响你的亚马逊搜索排名，所以要时刻注意你的库存量4、把利润重新投资。这是一个业务，要用长远的眼光看待5、注重客服。如果有客服问题，马上解决。一旦你忽视了客户投诉，亚马逊会盯上你的6、当你取得一定成功后，扩大你的产品线，搜索新产品7、还是要注意评价、评价、评价8、采用亚马逊PPC，提高已经成功的产品的销售额9、如果工作量大，聘请助手，把时间花在发展业务上，而不是处理问题上10、注意你的现金流，只在必要时借贷。11、在这个处处是机遇的市场，想做就马上动手吧！

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