运营没有你想象的那么难
作者：admin 发表时间：2020-12-12 浏览：26 海淘动态
指导一个卖家，从选品到店铺诊断，分别给了一些建议，三个月左右的时间，卖家的业绩从每天零星一二单到现在稳定的日出五十单左右，虽然不是什么大的业绩，但通过亚马逊平台的运营解决了温饱问题，也就没了后顾之忧，能够长长的舒一口气，后面运营的心境就会变得更好，更自信，相对来说，发展就会更容易。卖家感激的说，听话照做太重要了。卖家说听话照做，而我呢，可能更多的和他说的无非是重复讲了很多遍的东西。关于亚马逊的运营，我已经在很多次的文章中写到过，我在辅导这个卖家的过程中，也同样是从这几方面给他建议和引导的。那么具体我都和他讲了哪些呢？一、选品在给卖家的辅导中，我尤其强调了选品的重要性。对于亚马逊运营来说，选品是重中之重的事情，所有的技巧最终都是要回归到产品层面的竞争，好的产品意味着市场容量大，竞争小，利润空间大，匆匆忙忙选一款产品，面临的可能是失败，失败带来损失，带来后续资金的匮乏，同时也丧失了信心越来越心浮气躁。在选品上，我给卖家的建议就是，一定要精挑细选，多维度的对自己挑选的产品进行评估，只有在前期选品中投入精力更大，在后期操作起来才能够更容易。我是这么说的，卖家也是这么做的，经过多方挑选，最终确定的也只有几款产品，而实际上是，他的几款产品也恰恰达到了刚需品这样一个标准，客单价不高，但客户需求稳定，产品品质稳定，如此下来，销量上升也是必然的了。二、优化如果说优质的产品属于内在本质的美的话，那么完美的优化则属于外在的展现和吸引了。在产品优化上，我给卖家了很多的建议，从标题、图片、关键词、五行特性和产品描述，一点都没有放松，产品页面的每个细节，都在一定程度上影响着最终的转化，所以，一点都不容马虎，我这么说，卖家也这么做，至少，最终展示的结果，我是比较满意的，虽然说不上出彩，至少没有硬伤。三、价格有了完美的产品详情页面，就能够卖得很好了吗？还远远不够。一个新的Listing，面对众多早已在前期积累了很多销量和Review的Listing，凭什么你能够凸显出来？此时，价格也往往会成为一个特别敏感的因素。对于价格，我给出的建议是，产品刚上线时，以低价取胜。忘掉你预期的利润率，做横向比较，你的价格需要比竞争对手更低！我不是鼓励大家打价格战，而是，你为了生存为了发展，你必须制订有效的策略。卖家根据我的建议，产品定价相对偏低，但也有个基本的利润率。有竞争力的价格，确保了他的产品在上线后很快就有了订单，旗开得胜。四、FBA发货虽然FBA发货可能会造成库存的积压，但这有何妨呢？我们总不能因噎废食。我给卖家的建议是，从一开始就全部采用FBA发货，避免因为零星几个自发货订单，给账户多增加了一个自发货订单的考核指标。也许很多卖家觉得，对于一个小卖家来说，采用FBA发货很难，可是，如果你不采用FBA发货会怎样呢？更难！卖家很听话，所有的产品采用了FBA发货，如此下来，为了确保产品能够卖出，卖家在选品上更用心，在优化上更细致，再加上有竞争力的价格和FBA发货，如此一来，一个完满的圆就基本形成了。卖家没有投入太多的广告，但也确保了每天订单的稳定增长，其实，运营有时候真的有点说不清楚，看似都是很简单的道理，有些人做到了，取得了成绩，有些人觉得太简单而不屑于去做，于是一直忙碌在找干货的路上。
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