海淘已经成为常态 但你更习惯在哪里买呢？
作者：admin 发表时间：2020-12-12 浏览：35 海淘动态
过去的两年，跨境电商经历了从热到冷的转变。这里的冷，并不是指消费者的购买热情减少，而是来自政策、社会关注度以及跨境平台自身等多维度的降温。跨境电商与行业剧烈调整形成鲜明对比的，是消费者对跨境购物不断增长的需求。根据艾媒咨询的研究数据显示，2016年中国海淘用户规模为4100万，增速达到78.3%。消费者的理念在改变，跨境购物不再显得那么神秘。海淘这个词，甚至都快常态到要消失了如果你海淘一件衣服跟在淘宝上买没有差别，就没有必要强调跨境这个特点。正是基于这不断增长的用户群体及跨境购物的常态化，跨境电商企业对2017年的发展，也有了足够的底气。政策之外，做内容成为跨境电商的共同选择对任何一个行业的发展来说，政策都会是一把双刃剑。2017年是跨境新政的过渡年，年底过渡期结束后，政策会变成什么样仍是未知数。但是经历过2016年的突如其来，企业们对政策的态度也乐观许多，既然无力改变，能做的就只有积极应对。母婴跨境电商蜜芽的COO张建富告诉凤凰科技，政策给火热的跨境电商浇了一盆冷水。一开始时，政策接受起来有些痛苦，但是从长远来看，这是对整个市场规范化的一个过程。面临悬而未定的政策因素，这些所有跨境电商公司都在利用这段过渡期进行调整。蜜芽去年做了很多跨业态的合作，目的是要打通母婴链条。张建富举例说，比如创办蜜芽乐园、与早教机构红黄蓝进行合资合作等。而今年，蜜芽乐园会进行快速扩张。同样做跨境电商的考拉海购则主要针对政策做了调整。其市场负责人刘晓彬向凤凰科技表示，考拉海购不希望把鸡蛋都放在一个篮子里，所以2017年会有意识的加大海外仓布局。目前，考拉海购在保税仓销售的占比比较大，未来会增加直邮等其他方式，以应对可能的政策变化。艾媒的数据显示，在2016年中国跨境电商零售进口销售额占比分布中，考拉海购以21.6%的市场占比居于首位，紧跟其后的是天猫国际和唯品国际。蜜芽和考拉海购这两家跨境电商在平台定位和体量上均不相同，但在与他们的沟通过程中，双方都提到了一个关键词，就是内容。无论是直播，还是搭建社区，优质内容的输出看来都会成为2017年跨境电商的一个新战场。张建富认为，内容化营销、内容加产品的组合是80后、90后妈妈们最需要的，因为在成长过程中，她们不知道在每个阶段应该做什么事情，这是用户的一个共同痛点。在刘晓彬看来，提供优质的内容更是增加用户粘性的方法，用户可以学习和发现一些新内容，也可以跟有共同爱好的人去交流。他们会时不时的想打开软件看一样，而不是把平台仅仅当做一个购物的地方。跨境电商适合小而美的公司？在跨境电商行业，除了政策的不确定，另外一个让企业忧心的可能就是外部竞争。尤其是阿里、京东等综合类电商巨头的加入。去年，无论是京东的618，还是阿里的双11，跨境业务都受到了更多的重视。根据去年公布的数据，去年6月18日当天，京东全球购全天订单量同比增长17倍；双11当天，天猫国际仅9个半小时，成交额就已超去年全天，澳洲一商家全天成交额更是突破亿元。亚马逊也在中国推出了Prime会员服务，主要针对跨境购物人群。传统的综合类电商来势汹汹，但垂直的跨境电商似乎并不担心。张建富称，自己很欢迎竞争，因为竞争不是坏事，而是一个优胜劣汰的过程，这个过程中，受益的是消费者和用户。刘晓彬也指出，电商行业前两名的企业看中跨境这一块，其实也说明这个市场拥有巨大的成长空间。但是，他们综合型平台的属性，反而成为他们做跨境电商的一个弊端。为什么这样说？因为他们既有自营商品，同时又上架跨境商品，这时便会出现左右手互搏的问题：如何处理统一品牌的境内自营和跨境产品会成为内耗。张建富还提出，相对综合类平台，垂直平台在跨境业务上做的更专注。比如在综合类平台，种类繁多的商品罗列在页面上，虽然消费者的选择性多了，但是在选择哪个上又会开始纠结。而垂直平台在选品推荐上做的相对更加细致，信息也更加全面，这是综合类电商平台目前所欠缺的。对于未来，张建富认为跨境只是蜜芽优化零售效率的一个重要组成环节，未来蜜芽真正的定位是一家母婴公司。不过，可能在现阶段，垂直类跨境电商在精细化上处于优势，但也不排除未来会被大平台进行收割的可能性。假设用户在垂直类平台上已经对某些品牌形成一定的熟识度，这时大平台利用自身庞大的资源优势，从价格或者品类上来进行竞争，垂直平台很可能就是在为他人做嫁衣了。当然，这只是一种假设，综合类平台目前可能还无法做到轻易的收割。刘晓彬更是向凤凰科技表示，对于考拉海购的未来，不排除脱掉跨境的标签，从而转战国内市场。
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