跨境外贸电商如何进行有效的SNS社区品牌营销推广?
作者：admin 发表时间：2017-11-16 浏览：98 海淘动态
无论是跨境电商独立站卖家还是亚马逊、EBAY平台卖家，现在最多采用的品牌营销推广方式就是社交平台的内容粉丝营销，所以每一个帖子的内容质量都相当重要，好的内容会被病毒式的广泛传播，可以给电商卖家带来巨大的订单转化。所以现在做跨境电商，就是在做广告营销中的内容营销。如何制作出更有价值的广告内容?是每一个做广告营销商家头痛的事情，并且有一个共同的问题：往往把营销广告给复杂化了。跨境外贸电商如何进行有效的SNS社区品牌营销推广?营销的本质目的是什么?其实就是这两点：1.是建构品牌/产品在消费者脑海中的认知结构2.是在具体的购物场景中能够影响消费者的购买选择那么，如何判断，什么是高品质的营销内容?以及如何在制作营销物料之前就确立明确简单的原则呢?其实很简单，还是从上面两点入手，看这个内容：1.是否有利于建构和翻新消费者的认知结构?2.是否有利于影响消费者的购买倾向?至于其他判断内容的指标，譬如独特性、精简性、传达品牌信息的准确性、容易记忆性、创新性都不是最重要的。因为，它们都只是中间判断指标而已，切忌舍本逐末。太多电商卖家只追求营销的创新性，而不管不顾品牌营销的根本目的是为了品牌成长。这样做，对品牌成长并没什么实际价值。还有的品牌只追求营销内容的准确性，比如一定要处处植入产品的官方信息，也往往适得其反，反而容易激起社区平台粉丝读者的反感。当然，你会注意到，在明白如上两点判断标准之前，你得先知道3点：1.你的消费者到底是谁?你所谓定位的消费者，真的就是你的消费者吗?2.你的品牌在消费者认知结构中，到底是什么样的?3.你的消费者会遇到什么样的购买场景?总之，大道至简。万事都不要想太复杂，越简单越好。IMCART(跨境独立站购物站系统)曾读过很多所谓专家的营销干货，每篇都超过1000字，故作深奥，整一堆新的复杂理论出来，没有必要。
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