亚马逊开店之前不得不知的那些事
作者：admin 发表时间：2020-12-12 浏览：44 海淘动态
什么是Fulfilled By Amazon(FBA)?这指的是亚马逊的物流项目，加入亚马逊物流项目的商家可以把商品发送到亚马逊fulfillment中心存储，当顾客从卖家店里买东西时，亚马逊可以替商家进行产品的包装和发货。在这个服务下，一旦卖家将商品运送到了亚马逊，这个卖家就只用坐等货款从亚马逊美国打到自己的帐户了。这种安排使得物流和客服的很多琐碎事情可以由亚马逊代劳，而卖家可以专注于发货之外其他方面的事情，节约成本以及不必要的开销，还可以减少劳动力的要求。这项服务还有其他的好处，包括可以把商品卖给亚马逊Prime会员，并且有助于选入黄金购物车甚至在商品定价较高的情况下（大部分FBA功能下的产品都被亚马逊美国标记为亚马逊推荐产品）。也就是说，对于亚马逊的初期买家来说，大多数FBA产品都有以下特性：免费的亚马逊两日邮加急快递进行运送可以享受到一天到货或者隔天到货的费用优惠享受规范的亚马逊标准退换系统对于广大的买家来说，这些优惠及保证都是非常有吸引力的。而亚马逊初级买家的群体越来越大，他们一般来说愿意花费更高的价钱来购买亚马逊推荐的产品。甚至很多初级买家在购买的时候使用亚马逊推荐产品过滤功能，也就是说他们选择在购物时，只看到亚马逊的推荐产品。什么样的卖家在亚马逊开店受益最大？有三种卖家通常在亚马逊开店的表现会比较好：销售具有特殊性商品的卖家：例如有些公司卖他们自己设计、生产的珠宝。经营兴趣爱好相关或者足够细分产品的卖家：亚马逊通常不会自营一些面向小众消费群体爱好的产品，所以卖这些东西的好处就是不用跟亚马逊自营竞争。经营翻新产品或者二手货的卖家：在亚马逊平台上，二手和翻新产品是一个非常大的市场，那些对价格比较敏感的消费者会更青睐于二手货，而且不介意等待送货的过程比较久。不过，二手商品是不会出现在黄金购物车中的。拥有自己店铺URL和品牌化网站的重要性不用多说。这会让消费者感到你的信誉和真实性更高，他们也更能记住你的店铺。很多在亚马逊上大获成功的卖家都发现，拥有自己的品牌和独立网站是至关重要的，可以帮助他们提高曝光率，而通过其他的市场营销渠道，当然也可以吸引到亚马逊用户之外更多的受众。.为什么需要把自己的商品关联到亚马逊上面早就陈列在案的商品上？在亚马逊美国上，每个产品都没有自己独立的界面，所有的卖家都将自己的产品添加在已经存在的产品描述上，然后买家有权利去在不同的卖家中选择自己的产品。商品只能列在亚马逊已经存在的类目中，所以如果为已经存在的商品创建一个新的产品描述页，会导致你的列表被移除。而如果把商品匹配到已经存在的商品描述页，你的产品和报价才有机会被看到。为什么一开始有些物流方式不能用？亚马逊不允许刚开店的新卖家提供某些物流方式，例如两日邮。要选择这些物流方式，卖家必须先在亚马逊积累和建立可靠的物流记录。为什么我没有得到适当的运费返还？出现这样的情况是经常的事情亚马逊返还给卖家的邮费跟实际的运费并不匹配。因为一笔订单该付多少邮费是亚马逊根据卖家的店铺所在地、买家地址以及商品重量来决定的，而不是根据实际运费。为增加卖家账号下面的评论数量可否自己或僱人刷？需要注意的是，亚马逊严格禁止卖家雇人刷评论或者诱导评论的做法。卖家如果被发现有这样的做法，将会面临封号的危险。高压线一定不要碰哦。所以唯一可以做的就是尽量给买家营造良好的购物体验，在价格、客服、物流方面都尽量做的更好，让买家愿意自发为你写好评。（文/越域网）
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