广交会：出口形势严峻，中国传统外贸患“焦虑症”，如何蓄势求“变”？

作者：admin 发表时间：2017-08-30 浏览：152 海淘指南

受劳动力成本及海外需求的影响，当前一些劳动密集型产品的展商显得十分焦虑。在广交会二期现场，多位展商向世界超市网吐槽人流量不尽如人意，参展效果一届不如一届。
广交会展商告诉世界超市网，当前中国外贸企业走出去的瓶颈主要是缺乏精细化的管理以及产品推陈出新不够“快”，如何求“变”跟上市场发展趋势显得十分重要。
负重前行，劳动密集型产业很焦虑广交会二期主要展出日用消费品类、礼品类以及家居装饰品类等劳动密集型产业，而这类展商对于劳动力及原材料成本的变化也更加敏感。
在采访过程中，多位展商也向世界超市网表示，受国内成本上升、国际需求放缓等影响，劳动密集型产业整体发展态势严峻。
连续参展三期广交会的聚单网CEO施平告诉世界超市网，当前来广交会的采购商已经呈现两极分化，大致可以分为两类：一是大型的国外采购商，一是海外电商采购或者是非常传统的如非洲等地的采购。
“现在的中国外贸企业可以说非常焦虑。一方面，东南亚国家开始开始蚕食这块市场，另一方面，中国企业对市场的预测判断还没那么敏锐。”施平说道，“最近，我有在做Facebook，发现许多如孟加拉、印度、菲律宾等国家的供应商在上面卖东西，价格上比中国便宜。”
他坦言，价格确实是东南亚地区的优势，包括国际大型企业、台湾香港的企业都有迁往东南亚的趋势，但是中国制造在设计、制造工艺以及整个贸易知识体系上都比较完善，而整个东南亚地区还是相对分散、混乱。
上海承鼎实业有限公司负责人李时华则认为，中国现在的传统外贸企业在精细化管理上相对不足，一个订单存在的的利润，往往因为管理不够精细、人工浪费严重，造成利润大幅缩减，尤其是那些劳动力密集型的企业。另外，在以消费者为导向的市场上，外贸厂商的产品在更新速度上还不够“快”，导致同质化竞争激烈。
杀出重围，传统外贸企业实行“三步走”战略当然在外贸形势不景气之下，也有不少企业逐渐摆脱传统发展模式，力争在逆势中取得全球市场竞争主动权。
李时华告诉世界超市网，其公司主做礼品包袋，销往欧美、日本。随着劳动力成本的上升，传统OEM并不好做，其公司转变方向开始做自己品牌的户外自行车包袋，同时由之前的贴牌生产转做礼品。
施平也告诉世界超市网，目前传统外贸企业转型做跨境电商已经成为一种趋势。传统制造企业为跨境电商卖家提供商品，由卖家负责销售，这是一种新的思路，外贸企业还是专注于生产，专业的人做专业的事。
施平表示，中国外贸企业要想走出去，需实行三步走，一是要对市场趋势有精准的判定，从设计出发开拓新产品。二是如何降低劳动力成本，提高生产效率。三是如何更好的做好市场推广。
“中国的产品价格战还是十分厉害，但是每年还是会有创新的东西会成为爆款。关键在于你对这个市场是否有足够的敏感度，跟进要快，尤其是要掌握市场的一些分析工具，比如谷歌趋势、海外社交媒体，用分析工具来预测市场走向。国内许多制造商往往是在一个商品火爆的时候才着手去做，这个时候已经晚了好多步。”
在市场推广上，施总坦言，现在每年展会的效果越来越差，在网络上进行推广的效率反而更快。他认为传统外贸企业具备电商思维还是非常重要的，但是现在很多的外贸人真的不懂电商。