不跟团获千万级A轮融资 做有调性的旅行情怀倡导者
作者：admin 发表时间：2020-12-09 浏览：130 海淘动态
“不跟团旅行定制网在今年下半年拿到了千万级的A轮融资，在所谓的资本寒冬里完成了低调的绽放。旅业传媒专访不跟团CEO大龙宽，在对谈中，他说：“其实是资本方更冷静了，这是好事，给浮躁的估值降温，也让好的企业浮现。”谈商业哲学：道重于术同大龙宽对话，就好像闲暇时刷豆瓣，“匠心”、“情怀”、“调性”“人性”、“文艺复兴”、“摄影”、“绘画”、“哲学”等语素会在眼前跳跃，这样的场景在跟一个业者对话时极少出现，倒更像是一个先锋的艺术家，或者一个不断在畅想的思考者。“不跟团在成立之前就有了自己的使命”，大龙宽说，“为旅行的愉悦而努力，就是我们的使命”。他讲起去日本拜访无印良品产品经理的故事：“我们筹备日本的‘匠心’项目，把无印良品的社长约出来，跟大家交流无印良品的产品做到让人熟知背后的商业哲学是什么。”?大龙宽称对方的哲学是“道能生术”。他认为最早期的时候，肯定是先有道，后有术。“没有道，无法去理解术的表达，就像一个艺术家如果没有想象能力，也就不可能画出一幅画。”他还举例电影《阿凡达》，卡梅隆就是在想象里，自己创造了一个世界，再通过技术手段把这个世界呈现出来。对于不跟团存在的真正意义和背后的道，大龙宽还是回归他们的企业使命：“‘为旅行的愉悦而努力’这一点非常清晰。没有节点，没有终点，努力前行，愉悦为本，这就是我们要办的事情。”谈起让业界闻声色变的资本寒冬，他说：“我在资本寒冬没有来临之前，就说过这样一个观点，什么时候一个企业能做到水不涨船也高，这才算成功。”大龙宽这样解释：如果水涨船高，水落船低，那全部都是人口福利逻辑，这样的企业永远做不大，因为它们只是随着大势而走的。“寒不寒冬其实跟旅游没关系，只是这个行业的热钱多少的问题”，在大龙宽看来，热钱多不一定是好事，他会让人更加疯狂，而不是趋于冷静。商业博弈必须冷静思考背后的风险。他列举着全球重大经济危机时获得成功的公司。“美国在大萧条期间，有很多厉害的企业崛起，在欧洲经济危机的时候，也会有很多企业冒出泡来，企业一直在不断修整。”这样的融资环境虽说比较困难，但是，有价值的公司还是会很快得到投资。就像他说的：“现在虽然是资本寒冬，但还是有很多人融到钱啊。”?谈互联网+旅游：?聊起互联网+旅游，大龙宽说：“我觉得互联网和旅行永远是在一个大圈里，有些人刻意的把它分为传统和创新，盈利不盈利，其实不是这样的”。大龙宽认为，互联网解决了高速信息对流的问题，但它解决不了最核心的旅行体验的落地端，所以产品本身也很重要。面对日益红火的“网红”、“直播”，大龙宽也给出了他的思考：一切根据自己公司的调性和需求来运作，适合的就做，不适合就不做。今天的九零后有很大的消费潜力，零零后也有了一定的消费能力，关键问题是如何应用。直播这种形式，它可能会生产出很多的优秀的资源和产品， 解决了即时视频资源的这个问题。但是简单的流量福利，可能会一去不复返了。大龙宽之前就玩过几次跨界合作，包括去年年底备受瞩目的与七匹狼男装的战略合作。在不可逆转的互联网生活化大潮中，不跟团的APP也将迎来新版上线，大龙宽也在积极准备一档旅行真人脱口秀节目，在互联网+旅游的版块玩出更多创意和商机。谈服务理念：永远和用户站在一起同理心比同情心更重要。不跟团运营产品的理念是“C端——不跟团”，去掉中间环节，实现高效的沟通。传统旅游业“本位主义”仍存，遇到问题经常会站到用户的对立面。而互联网有很好的逻辑，互联网逻辑是更高于原有传统逻辑的，更多是站在用户的角度上。大龙宽解释说：“其实本质的区别从哲学层面上来说就是同情心和同理心的区别，如果用一个同理心的状态去生产产品，用户不招自来。”换句话说，只有一个距离用户最近的企业才能得以生存。不单单只是互联网的形式，这只是拉近与用户之间距离、关系的一种手段。“只要你站在用户角度上来想的时候，你就知道用户想要什么了，用户要什么就做什么。”随着用户需求的增多，提供的服务也要更加精细。大龙宽说：“当说不出产品和其他人有何不同时，价格就成了唯一取向。一切不围绕价值做，就废掉了，我们就要反思自己的产品，可以为用户带来什么价值，用户利益是什么。”谈“人生玩家”系列：阅人无数不如名师指路不跟团旅行定制网签约了数百名对观光和世界有着奇特视角，又在各自领域成就卓越的大咖玩家，推出“人生玩家”产品系列，仅淮扬府饕餮美食之行这个项目，就成为四小时售罄的现象级爆品。不跟团跟淮扬菜大师周晓燕教授的弟子洛扬合作，价格比普通去扬州旅行贵四倍，但游客们却很开心，得到了前所未有的享受。高频打低频，是大龙宽眼中的伪命题，他判断当下消费者对价格的敏感度逐渐降低而对付旅行体验的“内容及方法”则要求越来越高。不跟团坚持定制观光的卖点不是低价和高单量，而是旅行本身。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。比起传统的旅游概念，现在人们正向“旅行”这个更加属灵的、修行的概念倾斜，“跟谁玩”也成为游客重点考虑的因素。大龙宽强调社群为王。一票人有着相同的价值观的时候，他们的语境、兴趣、阶层、价值观、消费能力，几乎是在同样的水平，这样就可以玩的到一起，聊到一起，就会有存在感，继而享受生活。大龙宽强调价值解构。“人生玩家”系列正在筹备新项目“用心看世界”，大龙宽去拜访享誉世界的摄影大师汤辉。这个项目，更像是一次对人性的解构，“天下技术，维心不破”。
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