文化差异成并购“拦路虎”跨国并购可引入“信息裁缝”
作者：admin 发表时间：2020-12-09 浏览：37 海淘动态
德国VPC集团中国区总经理Marcus Kapust。10月13日晚，美的集团发布最新公告显示，美的要约收购库卡机器人一案已获得欧盟委员会批准。而实际上，早在今年5月美的正式对外披露发起对德国企业库卡并购案后，德国就表现得“很不舍得”。“在跨国并购之后，如何做好多方的信息沟通非常重要，否则很容易阻碍并购进程。”德国VPC集团中国区总经理Marcus Kapust近日接受南方日报跨国连线专访时表示，企业进行跨国并购需重视信任机制的建立，合理引入比如公关公司这样的中介机构，有利于为自己找到信息的“裁缝”。Marcus Kapust长期居住在德国，多年来一直担任德国公关公司高管，并将于近日飞往佛山参加本月19日举行的首届中德企业投资与并购论坛。他认为，产业互补是中德两国企业互相吸引的关键所在，但跨国之间巨大的文化差异往往是并购过程中的“拦路虎”，为此，Marcus Kapust建议企业要重视跨国并购双方信任机制的搭建，必要时通过中介机构，缩小企业之间信息的鸿沟。海外并购需“信息裁缝”助力“在Marcus Kapust看来，在跨国并购中，如何做好多方沟通非常重要，一旦没有建立起良好的信任机制，很容易阻碍并购项目进程。而公关公司在企业进行跨国并购时，充当着类似于‘信息裁缝’的角色，教会买方企业学会如何进行多方的良好沟通。”南方日报：中资企业正在掀起一轮对德并购热潮。跨国并购往往需要专业团队来进行。我们注意到一个趋势，在许多中德并购案当中经常出现跨国公关公司的身影。一个跨国并购团队里，会计师事务所等的存在大家已习以为常，那么为何需要公关公司呢？Marcus Kapust：公关公司主要的工作是传播和交流。企业想要产生良好的伙伴关系，我们就必须要做好沟通工作，这是第一要务，而在国际并购当中就更是如此。在跨国并购的实际操作中，对于买方，比如对于媒体和资本市场的代表，需要通过沟通来建立信任机制。如果你不让利益相关方知道你的计划和意图，最终就会产生误会导致不信任。这两者都会阻碍并购项目的进程。南方日报：那么，你们会怎么做？Marcus Kapust：在这个过程中，我们充当的是“信息裁缝”的角色，具备针对不同目标受众的经验和技术。也就是我们会建议客户说什么话、什么时候说、怎么说、还有谁去说等。总的来说，第一，我们在并购过程中的角色是顾问；第二，我们具备所有必须的技能和经验，譬如文案的撰写、设计和落实网络专家沟通。第三，我们可以确保客户的想要传达的信息传达到对的人。南方日报：在许多大型的跨国并购案中，我们观察到，有时候也会有一些不太好的声音。公关公司在这个层面怎样帮助并购双方增进信任？Marcus Kapust：两国之间的不信任是因为信息不对等。信任是建立在充分信息的基础之上的。我们在信息的处理方面是专家，通过组织资讯、传递情报、判断资讯的价值，来帮助一个项目中的利益相关人更加熟悉彼此，通过这样的方法来建立互相信赖的伙伴关系。总的来说，我们要缩小企业之间的信息鸿沟。产业互补造就中企对德并购热“中国企业家以大约每周一家的速度收购德国公司。截至今年8月中旬，中国投资者已经向45家德国公司发出了收购提议。在这股中企对德并购热中，Marcus Kapust认为，中德之间的产业互补是两国企业互相吸引的关键所在。”南方日报：2015年，国务院发布了“中国制造2025”行动计划，提出要加快建设制造强国，抢占制造业的新一轮竞争制高点，海外并购是快速嫁接国外先进技术的一种做法。为何中国企业家更青睐德国呢？Marcus Kapust：据我们观察，2016年上半年中国对德国企业的并购出现一个小高潮，总交易额飙升至34亿欧元以上。我们也观察到中国企业现在正在做一些更具战略导向型的投资。这就是说，现阶段中国投资者更加关注长期的利益。南方日报：基于这样的变化，德国为何成为热门选择？Marcus Kapust：德国的产业跟中国很多企业是互补的。德国在工业设计方面的创新精神和在此领域中的革新成果在全球都享有盛名。从另一方面来说，中国因为有其优秀的现代工业基础设施，对德国企业来说也是一个理想的落户地点。中德之间的产业互补是两国企业互相吸引的关键所在。跨国文化差异成海外并购难题“Marcus Kapust认为，并购不是一锤子买卖，在并购之前中国企业要对全局市场进行把握，对目标公司进行充分调研建立完善的认识，收购过程中要做好企业双方的协调沟通和谈判等。而企业之间的文化差异和收购之后的整合规划问题也成为不少企业实现成功并购的绊脚石”南方日报：跨国并购的企业之间往往存在着企业文化上的明显分歧，在并购前中国企业需要做哪些工作消除隔阂？Marcus Kapust：把两个企业文化不尽相同的企业合并起来是一个难题。特别是在跨国并购的案例当中就更是如此。尽管今天我们处在一个全球化的社会当中，文化差异对两家将要合并的企业来说，仍是非常需要努力克服的。在我看来，解决这个问题的关键在于沟通和交流，无论在中国或者是德国。值得一提的是，在产业自动化领域，中德都有很不错的成果，譬如上工申贝收购科普爱华以及德国百福工业，就证明了两国之间的并购只要能找到契合点就有相当大的可能成功。南方日报：既然中介机构对于企业跨国并购有着重要作用，你对企业在进行海外并购选择像公关这样的中介机构时，有何建议？Marcus Kapust：我会建议中国企业要找那些敢于讲真话，还有具备足够经验和专业技能的公司。当然具有国际化经验的，会是最好的选择。■观点在跨国并购的实际操作中，对于买方，比如对于媒体和资本市场的代表，需要通过沟通来建立信任机制。如果你不让利益相关方知道你的计划和意图，最终就会产生误会和不信任。这两者都会阻碍并购项目的进程。把两个企业文化不尽相同的企业合并起来是一个非常大的难题。特别是在跨国并购的案例当中就更是如此。尽管今天我们处在一个全球化的社会当中，文化差异对两家企业来说，还是非常需要努力克服的。2016年上半年中国对德国企业的并购出现一个小高潮，总交易额飙升至34亿欧元以上。我们也观察到中国企业现在正在做一些更具战略导向型的投资。这就是说，现阶段中国投资者更加关注长期的利益。——德国VPC集团中国区总经理Marcus Kapust撰文：南方日报记者 叶洁纯 见习记者 梁志毅图片由本人提供
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