中国企业国际化提速如何收割国际市场
作者：admin 发表时间：2020-12-09 浏览：41 海淘动态
众所周知，中国企业的国际化运营已经迈向了一个新的台阶。一方面企业对“一带一路”乐观展望，未来海外投资力度有望持续加大。另一方面，中企海外投资行业也渐趋多元，高新技术、房地产、文化产业的海外并购开始频繁活跃于国际舞台。今年美的集团（000333）接连进行3起海外并购，其中收购东芝白电80.1%的股权之事一度引起轰动。对于美的这种大胆搞海外并购的行为，我们不能简单理解为撒钱“买买买”，这背后其实还深埋着许多打入国际市场的套路。通过并购进入国际市场的方式，可以快速获得成熟的、体系化的生产能力、技术、管理、信息等，可以有效获得国际化经营的经验和人才，同时可以获得品牌价值，，从而提升我国企业的国际竞争力和管理能力。但通过并购进入国际市场，也存在一些挑战。比如对被并购公司的价值评估就是一个复杂的过程。即使并购之后，由于各方面的条件制约，使得人员、管理、渠道、文化等企业各个方面的整合难度加大，需要中国企业做好充分的准备应对。第一，“不求快但求稳”，让美的步步为营打入世界市场美的集团的国际化策略一直以“稳”闻名。其国际化道路可以简单概括为以下三个阶段：第一阶段：贴牌生产，并在海处市场投资建厂，通过产品打开国际市场；第二阶段：在全球新兴市场的争取自主品牌话语权，以合资或合作的方式积极参股或控股一些国际品牌；第三阶段：通过合资合作获得的先进技术和国际品牌经验后，自主品牌与被并购厂商的品牌形成梯队格局，最终成为全球性的品牌运营商。这是一种循序渐进，稳步开拓市场的打法。在第一阶段, 美的选择了在国际市场具有价格竞争优势的小家电等产品,。在越南的美的生产基地, 以当地没有竞争者的电饭煲、电磁炉等产品为主。美的这种有机结合各种不同产品的优势, 有市场针对性的发展模式, 是一种理性的、利于公司长远品牌战略的国际化模式。在第二阶段, 美的开始与国际上很多知名品牌达成合作关系, 意在向他人学习, 突破管理与技术两大难题, 尽快建立起自己的核心能力。在第三阶段, 美的选择自己的主打业务——空调，作为自己树立国际品牌的基础, 此时已经学习过国际上先进的技术、品质管理而建立起自己核心优势的空调业务, 已经可以尽职的为美的品牌树立良好形象, 并带动其他业务走向国际化。2012年底，美的开利拉美合资公司在阿根廷发布美的空调产品。至此，美的已在国际化市场布局、国际化品牌培育等方面，构建了从“市场网络拓展、自主品牌营销、海外资本收购、市场业绩提升”的一体化、可持续全球运营体系。第二，收购后的整合，美的提倡“独立运营”模式国际化最大问题不是收购，而是整合。比起收购，整合涉及到更多的问题。首先，收购发达国家的企业，没有那么多人才去管理。另外，中国企业习惯用已有的中国成功方法去套国外市场，缺乏因地制宜的灵活性。收购外国公司后，又该如何运营才能收获利益价值呢？以收购东芝股权为例，美的公告称，将最大程度维持东芝家电现有运作方式，继续坚持东芝高标准的品牌形象、产品品质、客户服务，短期内不准备做出重大调整。这样的方式避免了并购后人力的动荡。第三，建设海外研发中心成为技术创新抓手人的问题，一直是制约中国企业在完成并购外国公司后，进行全球化经营、配置全球资源的主要矛盾。中国的国内市场在人力成本和生产成本上的优势不再明显。美的选择在越南、巴西等地建厂，不仅解决了密集型生产线的劳动力问题，还通过这种方式快速攻下了当地的白电市场。技术层面，美的集团在收购国外先进家电企业，快速的获取先进技术和管理经验；而建设海外研发中心，可以快速的接触全球创新科技的前沿，同时可以直接吸收、引进国外优秀技术专家，有效保证和提升了美的集团的国际化人才力量，为进一步迈向国际化提供了源源不断的后续动力。可见，美的集团的国际市场进入方式并不是各自孤立的，也不是散乱无章的，而是相互促进、成逻辑的一个系统体系。这大概就是美的集团可以在国际化道路上收获颇丰的原因。
分享到
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布