网库王海波：自带流量才是王道
作者：admin 发表时间：2020-12-06 浏览：30 海淘动态
电商过时了吗?原来的行业电商小鲜肉，仿佛一夜间被打入冷宫，变成了遭人唾弃的传统经济。近年来，伴随经济发展，消费水平提高，中国经济从投资驱动转为消费主导，也为消费品企业带来了新的机遇，市场对于品质需求不断提升，传统电商的流量红利已经逐渐消失，流量入口争夺战激烈，新的技术不断抢占入口，新变局一触即发。然而，新变局一定是电商堕落了吗?记得有人说过一句话：不是实体店不行了，而是你的实体店不行了。同理，并不是电商不行了，而是你的电商不行了。早期电商因为享受了互联网早期的流量红利，利用低价、免费的流量着实赚翻过。但是，随着互联网发展，谁都知道了流量是好东西，于是变得僧多粥少。要搞清楚以前是消费流量的天下，而现在是自带流量的天下。网库集团董事长王海波则说过，未来消费流量的电商必定是死路一条，只有自带流量的电商才能走的更远。但是如何获得自带流量呢？1.品牌塑造：卖得多、卖得快、卖得贵。2.人群定位：例如，网库单品通就是针对上下游供应链采购的企业。从品牌营销的角度，来帮助你定位人群，定位你的范围，在哪里去进行品牌营销，效果才会更好。3.惊喜的体验：用户体验直接决定了产品或服务的价值，好的用户体验能直接带来二次购买，更重要的是，消费者将成为产品的代言人。4.快速占领用户的心智资源：单品平台网库，怕上火加多宝。对于同一类产品功能，人的大脑多数情况下只能存储一个品牌。5.寻找用户痛点：例如，在B2B电商上，网库通过采购倒逼的形式实现自带流量。何为采购倒逼，就是让整个产业链参与到采购行为当中，在上下游企业采购的同时，挖掘新的供销商机，从而达到流量上的提升。这种获取自带流量的形式最适合中小实体企业。6.借力打力：网库的单品通，通过网库平台细分产品，然后通过大数据的整合分析、平台整体影响力细分至每个单品平台促使成交，即对自带流量的打造。这种方法的好处在于，帮助企业达到大数据分析、精准定位、捆绑销售的目的。7.重度垂直：在细分产业里能够扎下去，做到小而美，中而美，进而做到在一个细分领域的创新者和领先者。
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