太阳能灯具亿级蓝海市场的诱惑，准入门槛有多高？
作者：admin 发表时间：2017-07-31 浏览：202 海淘攻略
跨境电商发展渐渐已成燎原之势，最近老牌外贸劲旅文创科技股份有限公司也加入战局，分割跨境电商版图。这不，在为期两天的世界超市网跨境电商大会上，文创科技董事长陈文良显得尤为忙碌，接待了一批又一批的跨境卖家，找寻中意的跨境“合伙人”。
众所周知，跨境电商需要面对不同的海外市场、市场需求、经商环境以及运作方式，如何赚到老外的钱，这无疑是一本厚厚的生意经。刚刚启动转型跨境电商引擎的文创科技能给跨境卖家们带来怎样的机遇？又会给卖家怎样的扶持呢？在世界超市网大会举办期间（点击进入>>2016世界超市网大会专题），就跨境电商卖家关心的问题，世界超市网采访了文创科技董事长陈文良。
共创共享共赢：太阳能灯具亿级蓝海市场的诱惑世界超市网：像文创科技的太阳能灯具在海外有多大的市场？这些灯具有哪些人会进行购买呢？
陈文良：太阳能灯具是一个亟待开发的蓝海市场。在欧美国家，私家庭院已经成为人们生活不可或缺的一部分，他们一周会有两天的时间用于休闲享受，如在花园里开party、烧烤……这就衍生出了一种新型的经济增长形式——庭院经济，其中很重要一块就是照明灯。单就太阳能草坪灯而言，2015年的就有超过53亿美金的市场，而太阳能灯具还涵盖了射灯、壁灯等十几个品类，具备了亿级蓝海的诱惑。
世界超市网：商家在海外市场的销售潜力，与产品类目有很大关联。跨境电商是否会是该类产品一个非常好的销售渠道？
陈文良：太阳能户外灯具市场在经过线下各大商超十年的培育，行业发展前景好，产品增长空间大。一直以来，文创在线下都有着稳定的业务，但是线下有一个很大的缺陷：传统超市有鲜明的销售季节，比如3月份上架，7月份就下架。对于消费者而言，消费需求根本无法满足。线上作为市场的延长线，会是一个很好的机会，可以很好地通过线上开店来覆盖超市覆盖不到地方，一是季节的延长线，一是销售时间的延长线。
另外，线上销售能够加快客户反馈速度、产品创新、产品迭代，使用户可以更快的得到新的产品体验。
直击“痛点”：文创既有知识产权为卖家保驾护航世界超市网：如何甄选跨境电商卖家？也就是说如果现在跨境卖家要销售文创的产品，需要满足什么样的条件？
陈文良：我们希望能结识更多的跨境电商平台卖家，帮助卖家找到一个新的行业机遇，一起做市场好产品。当然，我们也希望卖家是注重产品品质，注重产品质量的。如果卖家有自己的品牌，文创也愿意提供定制服务。同时，我们也在思考如何让卖家用更低的门槛和我们合作，如何从备货、选品上服务好卖家。
世界超市网：无论是此前跨境出口电商的婚纱事件还是平衡车事件，都暴露了跨境电商卖家知识产权淡薄的痛点。当前文创除提供产品之外，会不会解决海外市场的一系列的知识产权问题？
陈文良：随着中国出口电商市场的快速发展，整个行业所面临的监管和知识产权风险也逐渐加剧。尤其是欧美地区，法律体制较为完善，卖家面临的侵权风险也比较高，一经侵权，就有关店的风险。太阳能产品本身是一个创新的行业，拥有大量自主知识产权。文创科技掌握了从核心部件到整机产品以及系统的核心技术，目前已申请三百多项专利，这完全给卖家吃上“定心丸”。跨境电商卖家当前也更加重视知识产权保护、专利保护，这也是我们的优势所在。
世界超市网：关于灯具产品，有些卖家也很担心从国内直邮物流包装上的问题，文创科技怎么保证派送途中破损的风险？
陈文良：其实，文创从产品设计端开始就在考虑如何保障破损的风险。包括使用材料、产品结构、产品包装等各方面进行综合考量，保证货物运输安全。
选品杀手锏：敏锐市场洞察力，挖掘锻造中国好产品世界超市网：跨境电商上产品需要不断的上新，文创大概多久会有一批新产品推出？又是怎么跟上市场的潮流呢？
陈文良：文创有着丰富的国外销售经验，也有着适应市场需求的研发能力。一般成熟的户外灯具，从概念到量产，我们的开发周期为60天左右，理论上一年可以上新4次。同时，我们也会根据卖家所在不同平台、不同市场区域来满足不同需求，以更高频率推出新品。
而在产品开发上，文创有着敏锐的市场洞察力，除了借助自身强大的产品研发能力，还从零售渠道的客户反馈和互联网信息中获得改进产品的信息。主要从三个方面来对市场做出预判：一是对商超线下消费者的把握，从消费属性、使用习惯着手。二是通过跟卖家的合作，线上数据的挖掘，信息获取搜集提炼。三是对下一步的技术的创新，如何提高性能或者性价比，创新一些新的功能。文创现在做的就是将这个好行业带入跨境电商领域，跟跨境卖家共创共享共赢。
众所周知，跨境电商需要面对不同的海外市场、市场需求、经商环境以及运作方式，如何赚到老外的钱，这无疑是一本厚厚的生意经。刚刚启动转型跨境电商引擎的文创科技能给跨境卖家们带来怎样的机遇？又会给卖家怎样的扶持呢？在世界超市网大会举办期间（点击进入>>2016世界超市网大会专题），就跨境电商卖家关心的问题，世界超市网采访了文创科技董事长陈文良。
共创共享共赢：太阳能灯具亿级蓝海市场的诱惑世界超市网：像文创科技的太阳能灯具在海外有多大的市场？这些灯具有哪些人会进行购买呢？
陈文良：太阳能灯具是一个亟待开发的蓝海市场。在欧美国家，私家庭院已经成为人们生活不可或缺的一部分，他们一周会有两天的时间用于休闲享受，如在花园里开party、烧烤……这就衍生出了一种新型的经济增长形式——庭院经济，其中很重要一块就是照明灯。单就太阳能草坪灯而言，2015年的就有超过53亿美金的市场，而太阳能灯具还涵盖了射灯、壁灯等十几个品类，具备了亿级蓝海的诱惑。
世界超市网：商家在海外市场的销售潜力，与产品类目有很大关联。跨境电商是否会是该类产品一个非常好的销售渠道？
陈文良：太阳能户外灯具市场在经过线下各大商超十年的培育，行业发展前景好，产品增长空间大。一直以来，文创在线下都有着稳定的业务，但是线下有一个很大的缺陷：传统超市有鲜明的销售季节，比如3月份上架，7月份就下架。对于消费者而言，消费需求根本无法满足。线上作为市场的延长线，会是一个很好的机会，可以很好地通过线上开店来覆盖超市覆盖不到地方，一是季节的延长线，一是销售时间的延长线。
另外，线上销售能够加快客户反馈速度、产品创新、产品迭代，使用户可以更快的得到新的产品体验。
直击“痛点”：文创既有知识产权为卖家保驾护航世界超市网：如何甄选跨境电商卖家？也就是说如果现在跨境卖家要销售文创的产品，需要满足什么样的条件？
陈文良：我们希望能结识更多的跨境电商平台卖家，帮助卖家找到一个新的行业机遇，一起做市场好产品。当然，我们也希望卖家是注重产品品质，注重产品质量的。如果卖家有自己的品牌，文创也愿意提供定制服务。同时，我们也在思考如何让卖家用更低的门槛和我们合作，如何从备货、选品上服务好卖家。
世界超市网：无论是此前跨境出口电商的婚纱事件还是平衡车事件，都暴露了跨境电商卖家知识产权淡薄的痛点。当前文创除提供产品之外，会不会解决海外市场的一系列的知识产权问题？
陈文良：随着中国出口电商市场的快速发展，整个行业所面临的监管和知识产权风险也逐渐加剧。尤其是欧美地区，法律体制较为完善，卖家面临的侵权风险也比较高，一经侵权，就有关店的风险。太阳能产品本身是一个创新的行业，拥有大量自主知识产权。文创科技掌握了从核心部件到整机产品以及系统的核心技术，目前已申请三百多项专利，这完全给卖家吃上“定心丸”。跨境电商卖家当前也更加重视知识产权保护、专利保护，这也是我们的优势所在。
世界超市网：关于灯具产品，有些卖家也很担心从国内直邮物流包装上的问题，文创科技怎么保证派送途中破损的风险？
陈文良：其实，文创从产品设计端开始就在考虑如何保障破损的风险。包括使用材料、产品结构、产品包装等各方面进行综合考量，保证货物运输安全。
选品杀手锏：敏锐市场洞察力，挖掘锻造中国好产品世界超市网：跨境电商上产品需要不断的上新，文创大概多久会有一批新产品推出？又是怎么跟上市场的潮流呢？
陈文良：文创有着丰富的国外销售经验，也有着适应市场需求的研发能力。一般成熟的户外灯具，从概念到量产，我们的开发周期为60天左右，理论上一年可以上新4次。同时，我们也会根据卖家所在不同平台、不同市场区域来满足不同需求，以更高频率推出新品。
而在产品开发上，文创有着敏锐的市场洞察力，除了借助自身强大的产品研发能力，还从零售渠道的客户反馈和互联网信息中获得改进产品的信息。主要从三个方面来对市场做出预判：一是对商超线下消费者的把握，从消费属性、使用习惯着手。二是通过跟卖家的合作，线上数据的挖掘，信息获取搜集提炼。三是对下一步的技术的创新，如何提高性能或者性价比，创新一些新的功能。文创现在做的就是将这个好行业带入跨境电商领域，跟跨境卖家共创共享共赢。
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