易仓科技极客营:跨境电商选品就像一个江湖
作者:admin 发表时间:2017-08-23 浏览:176 海淘指南
跨境电商选品千枝万节、源远流长,如同一个江湖,不同的卖家有不同武功和门派,不同的品类有不同的产品开发招式和心法。
在这个江湖中,有一位大卖家,他有7个工厂,十几个品牌,他开发产品讲究以攻代守,制敌于先,擅长不断开发新品潮品,深挖品类。在第二期《极客营》上(详见注解),笔者有幸目睹了黄学烽大神和他的产品开发神技:独孤九剑!
第一式 破剑式——众筹网站的应用
众筹网站是一种非常好的产品开发方式,也是我自己主要产品开发方式之一,因为有很多极客、技术工人、模具、主板爱好者,他们缺少资金,所以他们会选择把一些想法、手工模具、有特色的产品放在众筹网上,这些东西非常有亮点,同时也可以给我们提供产品开发灵感。
同时在Kickstarter、indiegogo等国外众筹网上,我们也可以把自己的产品设想放上去,网站会有工作人员帮我们看这些产品是否有亮点,是否可以申请专利认证,也有很多国外粉丝会跟你一起提出建议和改进方案,我做个几次这样的众筹,一次时间大概6个月左右,做出来的产品非常好卖。
第二式 破刀式——行业资讯的应用
国内外有很多非常专业的行业资讯网站,上面经常会有一些新的公司发布的新品概念或技术应用,盯着这个东西,然后找到供应链的源头和工厂,再进行产品规划,从而就可以把这些信息转化为第一手的产品。
比如在德国很多汽车网站,每当宝马、奔驰、大众等有新车型发布时,他们都会第一时间做大量的解剖和展示,可以看到很多最新很炫的功能和结构设计,了解这些东西对于我们做汽车配件的作用是很大的,这些在国内一般是看不到的。
第三式 破抢式——新型原材料的应用
很多原材料公司,在发布新材料时都会在官网展示,他们会预先放出一部分材料给各大公司、屌丝、爱好者去组装成产品。如果能拿到一个这样的原材料,就一定能赚钱。
比如:12年我了解到瑞芯微要发布的新芯片后,我就去找瑞芯微、找工厂、找方案公司,最后找到工厂源头,找到后把这些货全吃了,然后以70%的毛利抛出,就是这样盯着一个目标,我赚到了人生的第一个100万。
据我了解,佛山有一个很大的卖家,他们做内衣,一条蓝色的内裤,重量只有10g,穿在身上基本上没感觉,这种原材料来自意大利,全进口的,成本大概是40-50块,国内批发价198,亚马逊上价格还有更高!
第四式 破鞭式——差评产品的应用
收集产品差评,还多卖家都在做,通常的做法是选一些大品牌、排名前的Listing的差评,然后去做修正,然而我想说的是这并没有什么卵用。第一是因为大品牌很难攻克的问题,我们想解决没那么简单,第二是大品牌的很多优点并不会体现在差评中,而我们也不一定就具备。
我们公司的做法的收集一些差评最多、排名稍后的Listing,这些差评可能有很多原因,比如:物流问题、包装问题、质量问题、破损问题等,把这些问题全部剖开,找出产品自身本来有的问题,然后花比较小的成本去改进它,然后做到Listing里面去,很容易增加销量和带来很多好评反馈。
第五式 破索式——国内电商产品筛选
在国内淘宝、京东上做选品时,有一个筛选功能叫“新品”,可以按照时间顺序排列,再去掉一些新店铺,最后选出一些大的公司、工厂预售的产品,这些都可以成我我们新品开发的一个很好的方向。
第六式 破掌式——Amazon产品开发
亚马逊产品开发的体会是:新产品特别受亚马逊的喜欢,新品在亚马逊上销量通常都是比较好的,推广力度也可以不用这么大,老外对新产品的接受度很高,也特别喜欢对一些新品进行评价。
第七式 破箭式——eBay产品开发eBay于多账号,多SKU,铺货型平台,对产品的开发需求包容性很强,以上方法开发出来的产品,在控制危险库存的情况下,都可以安排上架销售。
第八式 破气式——Aliexpress产品开发
今年有幸跟速卖通几个高管碰过面,了解到对品牌非常重视,今年算是速卖通品牌化的元年,而且对卖家的利润率直接上涨了20%,所以卖家们在速卖通上需要不断塑造品牌或者找一些大品牌做代理。
第九式 总诀式——产品开发的KPI考核
产品从研发到消亡都是一个不断开发改进的过程,一个合格的产品开发需要分平台对产品进行考核,分别对产品开发数量、动销率、转化率、广告投入产出比、利润率展开积分制KPI考核机制,优胜劣汰。
第三期《跨境电商极客营》将邀请25位在海外仓建设上有独到经验的百万大卖家,纵腾王钻、万邑通许景阳与您一起相约深圳,论剑海外仓G点!扫描下方二维码报名参与!
在这个江湖中,有一位大卖家,他有7个工厂,十几个品牌,他开发产品讲究以攻代守,制敌于先,擅长不断开发新品潮品,深挖品类。在第二期《极客营》上(详见注解),笔者有幸目睹了黄学烽大神和他的产品开发神技:独孤九剑!
第一式 破剑式——众筹网站的应用
众筹网站是一种非常好的产品开发方式,也是我自己主要产品开发方式之一,因为有很多极客、技术工人、模具、主板爱好者,他们缺少资金,所以他们会选择把一些想法、手工模具、有特色的产品放在众筹网上,这些东西非常有亮点,同时也可以给我们提供产品开发灵感。
同时在Kickstarter、indiegogo等国外众筹网上,我们也可以把自己的产品设想放上去,网站会有工作人员帮我们看这些产品是否有亮点,是否可以申请专利认证,也有很多国外粉丝会跟你一起提出建议和改进方案,我做个几次这样的众筹,一次时间大概6个月左右,做出来的产品非常好卖。
第二式 破刀式——行业资讯的应用
国内外有很多非常专业的行业资讯网站,上面经常会有一些新的公司发布的新品概念或技术应用,盯着这个东西,然后找到供应链的源头和工厂,再进行产品规划,从而就可以把这些信息转化为第一手的产品。
比如在德国很多汽车网站,每当宝马、奔驰、大众等有新车型发布时,他们都会第一时间做大量的解剖和展示,可以看到很多最新很炫的功能和结构设计,了解这些东西对于我们做汽车配件的作用是很大的,这些在国内一般是看不到的。
第三式 破抢式——新型原材料的应用
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第四式 破鞭式——差评产品的应用
收集产品差评,还多卖家都在做,通常的做法是选一些大品牌、排名前的Listing的差评,然后去做修正,然而我想说的是这并没有什么卵用。第一是因为大品牌很难攻克的问题,我们想解决没那么简单,第二是大品牌的很多优点并不会体现在差评中,而我们也不一定就具备。
我们公司的做法的收集一些差评最多、排名稍后的Listing,这些差评可能有很多原因,比如:物流问题、包装问题、质量问题、破损问题等,把这些问题全部剖开,找出产品自身本来有的问题,然后花比较小的成本去改进它,然后做到Listing里面去,很容易增加销量和带来很多好评反馈。
第五式 破索式——国内电商产品筛选
在国内淘宝、京东上做选品时,有一个筛选功能叫“新品”,可以按照时间顺序排列,再去掉一些新店铺,最后选出一些大的公司、工厂预售的产品,这些都可以成我我们新品开发的一个很好的方向。
第六式 破掌式——Amazon产品开发
亚马逊产品开发的体会是:新产品特别受亚马逊的喜欢,新品在亚马逊上销量通常都是比较好的,推广力度也可以不用这么大,老外对新产品的接受度很高,也特别喜欢对一些新品进行评价。
第七式 破箭式——eBay产品开发eBay于多账号,多SKU,铺货型平台,对产品的开发需求包容性很强,以上方法开发出来的产品,在控制危险库存的情况下,都可以安排上架销售。
第八式 破气式——Aliexpress产品开发
今年有幸跟速卖通几个高管碰过面,了解到对品牌非常重视,今年算是速卖通品牌化的元年,而且对卖家的利润率直接上涨了20%,所以卖家们在速卖通上需要不断塑造品牌或者找一些大品牌做代理。
第九式 总诀式——产品开发的KPI考核
产品从研发到消亡都是一个不断开发改进的过程,一个合格的产品开发需要分平台对产品进行考核,分别对产品开发数量、动销率、转化率、广告投入产出比、利润率展开积分制KPI考核机制,优胜劣汰。
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