53国际微商节：四川自然菲吕丽琴 四季莱源的颠覆式创新
作者：admin 发表时间：2020-12-03 浏览：65 海淘动态
导语：中国的美妆微商市场有多大?还会在短时间内出现像韩束一样的微商品牌吗?四季莱源显然决定要尝试来得出这个问题的答案。搅局者时间倒回到十年前，一位武汉长江大学医学院的女博士因为一次意外皮肤被灼伤。十年后，由这位女博士所研发的四季莱源.予水护肤水被四川自然菲科技有限公司推向了美妆市场。一开始，业界同行并没有太多注意到这个新生的美妆品牌。毕竟在每天都有几个甚至数十个美妆品牌上市亦或是销声匿迹的微商行业，四季莱源.予水的诞生就像是投入大海中的一粒小石子，没有荡起多大的涟漪。然而当一个又一个让美妆内行们诧异的消息在朋友圈中流传时，大家才意识到四季莱源.予水并不像表面看来那样只是自娱自乐。公开资料显示，四季莱源.予水的保质期只有三个月，而开瓶之后更会降低一半至45天。即便是初入此行的新人也知道，这种举动将为产品供应链的管理带来巨大压力，一旦渠道或者市场未达预期，后果可想而知。所以当四季莱源.予水就这样在市场上销售的时候，很多业内人士都大为诧异。他们纷纷开始猜测这家名叫四川自然菲科技有限公司在打什么算盘。一年后，四川自然菲科技有限公司董事长吕丽琴女士在深圳接受今日微商记者专访时揭开了这个谜团。其实，我没什么特别的考虑，我只是想做一款真正让自己和朋友们都满意的化妆品。至于说保质期的设定问题，主要还是因为四季莱源.予水是根据四个季节的不同特点设计的不同配方，所以将保质期限定在45到90天比较合适。吕丽琴坦诚的解释到。这种设计看起来有些出位，但确实比较有道理，因为冬天和夏天的环境特点显然大不一样，不同配方所带来的针对性势必会更好一些。之前也有一些品牌考虑过这个问题，可都因为风险和成本方面的考量而未大规模尝试。一位有着多年化妆品行业经验的专家告诉今日微商。她这一步走得蛮大胆，但也收到了很好的效果。四季莱源.予水带给业界的震动显然还不止于此。这款产品虽然被分在了护肤水类别中，但其功效的外延却早已延伸至爽肤水、精华乳液、面膜等品类。在不断细化产品门类已成为美妆业界通行的规则后，吕丽琴再次担当了搅局者的角色。我还是坚持公司一直秉持的理念，我们既然能够在一款产品中实现这些功能(而这些功能也是消费者确实需要的)，那么我们为什么不做呢?吕丽琴的解答也颇为合理。也就是这样的一个搅局者，在2015不到一年的时间内发展了100位总代、2500位一级总代以及仍然在快速递增的基层代理。至此，吕丽琴和她一手打造的四季莱源.予水也成为了微商界不可忽视的新生力量。建设者当大家都在高呼狼来了的时候，吕丽琴却又出人意料的向大家展示出了建设者的一面。2015年12月， 四川自然菲科技有限公司与成都雅婷化妆品有限公司签订了股权的合作协定。此次合作后，四季莱源.予水将可以借助央视网商城优选品牌的优势进一步拓展自身在电商领域内的影响力。吕丽琴告诉今日微商记者：我们跟雅婷集团的合作具有重要的里程碑意义，通过此次合作，不仅可以优势互补，还会对我们产品质量带来更好的帮助。一位熟悉吕丽琴的资深微商人士的则从另一个角度解读了此次合作。她认为，吕丽琴对近年来美妆微商领域所出现的种种乱象非常有意见。她是一个不怎么表达负面情绪的人，但这并不意味着她不想做点什么。吕丽琴找来历经十年研制的配方、和雅婷等知名企业合作就是想要证明，不靠概念炒作、依次充好，踏踏实实做好产品也可以取得成功。过去一年，吕丽琴除了在产品研发和生产上不断夯实根基外，其对微商平台和渠道也给予了强烈关注。就在2016年1月初，吕丽琴以联合发起品牌代表身份参加了在深圳查尔顿酒店举行的53全球首届微商节启动仪式。她表示：微商节，从字面上理解就是微商人自己的活动，但从更深远的意义上来说，微商经历了3年多的发展，其商业模式已经越来越清晰，其本质是基于信息的交互及共享，那么回过头来在再看微商节，就是一个专业的，开放的，全面一个信息共享的平台，在这样一个平台上我们的团队都会获得与自身相匹配或者更高层次的信息，从而丰富个人的信息储备及社交圈，那么对于我们的产品和品牌来说这是一个非常好的传播和互动，具有深远的意义。而为了在此次微商节上更好的树立四季莱源.予水纯天然、无防腐剂的品牌形象、传递美妆微商正能量，吕丽琴已经早早的制订了参展方案。据她介绍，该方案共分为三期。第一阶段为前期准备工作，包括产品的信息资料、专业知识培训、品牌广告制作、人员安排等储备工作;第二阶段为参展期间的产品及品牌的宣传，客户的开发等开展工作;第三阶段为参会后期的客户维护及团队培训等。她同时还表示，届时公司高管团队及在业绩、专业度、团队建设等方面有突出表现的营销团成员都将全程参与此次活动，直接与消费者进行面对面的交流。其对诚信微商环境营造所给予的重视可见一斑。当今日微商记者在专访的尾声阶段问她会不会讨厌搅局者这个称呼时会不会高兴时，她爽朗的笑答：如果消费者需要一条搅局的鲢鱼，那么我很乐意试一试。
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