专题运营分析实现促销商品爆卖
作者：admin 发表时间：2017-11-25 浏览：87 海淘动态
每逢节日，各大电商就会上演一场声势浩大、规模空前的打折促销活动， 因为这是快速提升商品销量的有效途径。但并非所有的促销活动都能达到理想的预期效果，有时候难免遭遇剃头担子一头热的现象，自以为热卖的商品遭遇无人问津的尴尬境遇，为什么会这样呢?如何提升活动的效果,如何让商品热卖呢?……..这些都是运营人员最为关心的话题。接下来我们从专题效果分析角度为大家揭秘。作为电商而言，节日促销活动的策划并非是凭空臆想出来的，而是都要有决策依据的，大数据时代，数据分析无疑是最可靠的决策依据。专题效果分析了解促销活动的效果促销活动可以策划出千百场，但是哪一场的促销效果好?这就需要通过专题页面分析得出。专题页面分析直观的反应出广告活动的整体效果，分析网站专题活动页的浏览、点击和转化数据等。如下图所示： (这是一个促销活动的各项数据)通过专题页面分析，我们可以看到这个促销活动的浏览量、点击量、二跳、转化数等一些列数据。这些数据为我们提供了判定依据，浏览量、点击量反映出这个活动用户的关注度;二跳反映出这个活动是否受欢迎，是否够吸引用户;转化数则反映出这个活动的最终效果，是否成功。专题页面分析不仅反映专题活动页的效果，还可以细化到每个专题的数据。根据这些数据我们可以对活动页面进行调整优化。专题效果分析指导优化页面活动，提升商品销量页面分析除了能看到活动效果，还分析每个活动所带来的转化情况，比如注册情况、订单情况、转化量等。通过分析这些转化项目调整优化页面位置，指导促销活动。我们通过以下三张图为大家分析一下如何实现运营优化。图一：这是一家用户双12促销活动的效果图。判定一个活动是否效果好，我们首先看页面的浏览量、点击量、二跳率、转化明细等指标。从上图可以看出：1、活动期间，在转化项目订单成功页这一环节，6个专题活动都实现了转化。2、6个专题活动中，活动A、活动B、活动D这三个活动的转化明细数排在前三位，说明这三个活动的效果不错。3、综合比较各活动的点击量、浏览量及二跳等数据指标，发现排名前三的活动中活动A浏览量、点击量最高，但是二跳率是最低的;活动B浏览量、点击量也不高，但是二跳很高;活动D浏览量、点击量很低，但是二跳很高。为什么会有这样的结果呢?这就需要我们去分析产生的原因：1、活动A活动浏览量、点击量最高，但是二跳率是最低的，这说明此项活动可能在开始前做了推广，或是活动页面摆放在了显眼的位置作为主推的活动。吸引了很多人点击浏览，但有些人发现并非是自己喜欢的，因此放弃下一步操作。2、活动B浏览量、点击量也不高，但是二跳很高，实现转化的明细数也是最多的，反映出这个活动没有做推广，但是商品是大家想要的，可能因为其摆放的位置影响了关注度。3、活动D浏览量、点击量很低，但是二跳很高，说明此项活动受大家的关注，可能是商品受欢迎，但因为摆放位置的问题，影响了大家的关注点。通过分析，我们找出了活动中存在的原因，接下来就可以对页面进行调整，使之布局合理化。1、比如将活动B活动列为主推的活动，将其放在网站显眼的位置，替换活动A的活动位置。此外对活动D这个专题活动进行调整，考虑将其放在网站首页显眼的区域，增加活动的曝光率。2、与此同时对这些活动加大促销力度，比如加大促销优惠、延长促销时间等。3、除了对活动页面的位置调整外，还应该考虑对广告素材的优化，比如活动页的颜色、尺寸大小、文案等。上述我们仅仅以转化项目订单成功页为大家分析了如何根据数据调整优化页面位置，当然这并非是唯一依据，专题分析可以分析到其它的转化项目，如图所示：从上图我们可以看出，还可以分析到其它转化项目，比如活动带来的注册量、会员、订单销量等等。通过这些数据来综合判定活动的效果，并有针对性的调整页面位置。上述我们提到了专题分析是针对单项页面活动的分析，还可以精细化到对某个专题活动所包含的明细活动进行分析。如下图所示：图一：这是对每项专题活动的效果分析，我们看到有一项活动A，可以看到这项活动的整体效果。图二：这是对活动A专题明细的活动效果分析。从上图我们看出此项活动中包含了所有的活动明细，我们依然可以根据浏览量、点击量、二跳率、转化明细等数据指标对这些活动进行调整优化，比如二跳高，浏览、点击不高的活动调整其位置，浏览高二跳不高的考虑替换其商品，二跳、浏览、点击都不高的活动考虑将其暂停等等。综上，专题运营分析为用户评估专题活动效果提供了有力的数据保障，通过专题运营分析，指导促销活动，一方面满足了用户的需求，另一方面提升了销量，让商品爆卖成为可能!关注公众号(cn99click)，获取免费产品试用
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