服装品牌想逃离淘宝这棵“大树” 有3种方法
作者：admin 发表时间：2017-11-21 浏览：85 海淘动态
尽管世人有言大树底下好乘凉，但大树底下难长草也是事实。依靠淘宝商城(2012年更名为天猫)成长起来的一批服装品牌，近年来都在逃离这棵大树。但是出走之路并不平坦，曾经网络童装第一品牌绿盒子濒临破产;麦包包、芳草集等荣光不再;绿森数码更是转投京东商城，唯有韩都衣舍耗时一年有余，终成众多淘品牌中第一家挂牌新三板的企业。流量红利消失殆尽，如何寻找企业盈利新增长点，先行者进行了各种探索。尝试布局线下实体店依靠淘宝强大流量红利迅速成名的童装品牌绿盒子如今风光不再，目前绿盒子在天猫的官方旗舰店页面已消失，其CEO吴芳芳正卷入一场跑路风波之中。而这场风波的导火索缘于一则供应商的爆料微博，2016年12月28日一位名为Bellisa-ye的微博声称是绿盒子的供应商，公开质疑绿盒子CEO吴芳芳恶意诈骗供应商，拖欠货款。随后吴芳芳在个人实名认证微博公开回应，公司的确遇到重大危机，而她已经拿出个人积蓄补贴公司，对于爆料所说她正在转移财产一事表示明确否认。回溯绿盒子发展历史可以得知，它与生于淘宝长于淘宝的原生淘品牌还不太一样。2002年绿盒子上线易趣网，成为易趣童装类目第一。2006年，绿盒子选择离开易趣进入线下市场寻找商机。然而受到金融危机影响，绿盒子的线下之路发展并不顺利，2008年绿盒子进入线上，与淘宝结盟。彼时，淘宝商城并不受传统品牌亲睐，淘宝商城迫切需要发展培植一批品牌厂商，所谓的淘品牌应运而生。踩准这一发展契机的绿盒子，因其配合度高获利也可观。从2010年开始，绿盒子开始进入发展快车道。后来名噪一时的麦包包、御泥坊、韩都、裂帛、阿芙等都是同一批成长起来的淘品牌。此时绿盒子获得了两轮融资，一笔产生于2010年9月，来自挚信资本2000万风投的首轮融资。同年12月，绿盒子又获得了第二轮来自DCM的1.2亿元融资。获得融资后的绿盒子开始做属于自己的B2C官网，但是没有成功，造成了吴芳芳所说的较大的亏损。随着淘宝商城发展的业务越来越壮大，传统品牌逐渐加入其中。他们的到来让淘品牌的日子越来越难过。绿盒子开始将目光瞄准线下，2015年O2O正火的时候，绿盒子试水O2O模式打造线下体验店。当时的吴芳芳对自己所绿盒子所开创的新模式自豪不已，她在接受媒体采访时称，中国品牌价格虚高。我们有品牌、有设计，类似于优衣库，定位于做量贩式快销时尚品牌。现在的育儿成本很高。我们想做的是普通人家的爸妈也买得起的服装品牌。仅仅一年的时间，2016年12月，绿盒子便陷身破产传闻。从当初的淘品牌走向线下尝试，绿盒子也曾尝试线上线下相结合，遗憾的它并没有完成自救。多平台发展战略淘品牌尽管兴盛于淘宝商城，但随着电商平台的发展。淘品牌不再局限于淘宝商城，如今裂帛、七格格、韩都衣舍等淘品牌明星品牌分别也在与唯品会、美丽说等电商平台合作，多平台发展趋势明显。2017年1月3日，绿森数码宣布与京东合作。在京东新闻稿中，对于此次合作形式是这样描述的，绿森数码将全面接入京东仓，同时也会与京东在渠道、金融及售后等层面展开更深度的战略合作。而对于此次合作的意义，京东则称，该协议的签订，标志着京东的平台思维再次取得重大突破，打响了京东与POP商家(第三方商家)战略合作的开年第一炮。绿森数码接入京东开放平台一事，在京东看来意义重大的原因是，绿森数码是诞生于淘宝的商家。据公开资料显示，绿森数码成立于2003年，注册资金1亿元，公司总部在温州，业务部门分散在北京、上海、成都、杭州等地，2016年销售额36亿，是国内知名的B2C电子商务企业。2016年8月，绿森数码正式入驻京东，成为京东平台的优质POP商家之一。曾经依靠着淘宝成长起来的淘品牌，在逐渐壮大过程中，逐渐探寻到了其他的路径。就淘品牌扎堆的服装电商行业来看，据中国电子商务研究中心监测显示，目前服装电商市场包括：1)平台电商：淘宝网、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等;2)垂直电商：邦购网、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品、兰缪等;3)O2O电商：优衣库、绫致服装、红领集团、衣邦人等;4)淘品牌：韩都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等;5)品牌商：太平鸟、七匹狼、雅戈尔、欧时力、波司登、李宁等;6)B2B电商：辛巴达、中国服装网、衣联网 、中国绸都网 、批来批往等;7)C2M电商：量品、必要商城。天猫以及淘宝网虽然占据国内电子商务市场的绝大部分份额，但绝不可能垄断整个市场。从中国电子商务研究中心的数据即可以看出，其它平台如京东、唯品会等等实力仍然不容小觑。对于淘品牌而言进行多渠道经营，无论是对于经营风险的控制还是盈利所需，都是一个符合逻辑的选择。前仆后继奔上市2016年4月27日，阿里巴巴旗下的天猫平台宣布成立协助商家上市办公室。意在帮助电商品牌与券商、交易所以及其他已经上市或即将上市的品牌电商企业进行信息交互。据天猫介绍，其平台已有逾50家企业在内部启动IPO计划，像汇美集团、三只松鼠等诞生或成长于天猫平台的电商企业，已经在推进IPO。2016年12月28日，韩都衣舍正式挂牌新三板，成为淘品牌女装第一股。据了解，韩都衣舍的销售模式主要是B2C以及B2B2C，既通过自身官网、天猫、京东等平台将产品销售给顾客，也通过唯品会等特卖平台批量销售。公开转让书中透露，2015年度，韩都衣舍营收12.60亿元，净利润为3320.17万元;2014年度营收8.31亿元，净利润为-3755.93万元。通过执行多品牌战略，韩都衣舍旗下已经产生了20多个子品牌，涵盖女装、男装、童装、相关配饰及服务等。韩都衣舍的上市并不意味着就此一路坦途。来自《2015-2016年度中国服装电商行业报告》显示，服装电商发展已进入成熟期，传统服装借电商谋变。在最近三年，淘品牌营收增加，但利润率逐年下降。正如韩都衣舍在公开转让书中所述，我国服装电子商务虽然为电子商务的第一品类，但是市场竞争较为激烈，一方面，传统的服装企业在服装领域深耕多年，在经营管理方面具有较大的优势;另一方面，国际知名服装企业在产品设计、成本控制、产品质量、经营管理等方面具有较大优势。如果上述企业通过降低价格等策略进行竞争，以韩都衣舍为代表的一批主打快时尚的公司将面临较大的市场竞争风险。
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