新的电商平台红利 哪些商家正在闷声赚大钱？
作者：admin 发表时间：2020-11-30 浏览：25 海淘动态
有商家爆料表示，之前做的是淘宝，两个月前开始试水今日头条。根据他的经验，这两个月的流量虽然不太稳定，但呈爆发式增长，已经让他做成了几十万的销售。近期，今日头条张一鸣宣布要进军电商，自建商城放心购成功上线，引发了电商行业的广泛关注。放心购并不放心 被商家反映槽点满满放心购上线后，对很多淘宝天猫京东的商家来说，无疑是有了一个铺货的新渠道，但是这个渠道到底是不是新的流量红利，目前看来还不大好说。根据派代小蜜的调查，作为一个新的电商平台，放心购并不那么放心，有几个问题是让商家很是头痛的：1、100天之内免费退换货放心购刚上线时，为了凸显对消费者的吸引力，在文章中打出来100天之内免费退换货的超级优惠政策，然而，引发了很多商家的疯狂吐槽。不过，今日头条可能也感受到了商家内心的拒绝，于是把这项规定偷偷改成了常见的7天之内退换货。2、毛利70%甚至90%才能玩得转据行业最新爆料，截止2017年7月31日，今日头条的日活跃用户数已经达到了1.2亿，这一数字较去年翻了一倍多。作为一个巨大的流量平台，流量就意味着市场与商机。今日头条放心购在流量的加持下，对商家带有莫大的吸引力，尽管这条流量变现之路并不好走。作为一个内容分发平台，今日头条的流量基本都掌握在达人(自媒体账号)手中。 今日头条规定，商家给达人的佣金最低是10%，商家可在10%的基础上自由设定，吸引达人为自己的商品写稿。据业内平台调戏电商调查，为了得到流量，商家之间需要竞争，提高给达人的佣金。有商家爆料称，30块钱成本的东西，给达人开30的佣金，卖一百多。因为今日头条用户的特点，客单价又上不去，只能做到一百多，于是就变成谁能压低成本，抬高佣金，谁就能得到订单。商家据此推测，毛利60%的产品在今日头条并不具有竞争力，毛利要做到70%甚至90%，才能在今日头条上玩得转。这个毛利水平是什么概念?相当于那种大型旅游纪念品商店，来一波，卖(宰)一波，几乎没有可持续性。此外，据调戏电商反映，很多商家爆料称，在今日头条上有达人资源的公司，看到今日头条的红利机会，也开始利用电商变现了。他们通过运作账号矩阵，几乎垄断了今日头条上的流量。这样的公司，为了将变现利益最大化，商品选择上更加没有节操，大量低质高价的产品充斥平台，破坏了整个平台的口碑。3、较难按约定时间结款根据今日头条公布的结算规则，每月15日结算上月产生的(已确认付款的)货款金额。对于商家来说，这本身就意味着最长45天的押款期。今日头条公布的在线支付结算规则但据商家爆料，今日头条并没有在约定的15日结款，走流程走了足足半个月。前前后后算起来，基本是两个月的账期。对商家来说，回款期确实太长了：淘宝佣金也高，但回款快呀!如果投十万赚一万，两个月账期，你也不会做的。针对结款问题，行业认为主要原因在于今日头条还没有拿到支付牌照。据业内爆料称，今日头条最近确实在求购支付牌照，这不仅是为了发展电商的需要，还是其涉足金融业务的入场券。随着第三方支付牌照的申请获取渠道越来越少，牌照价格也一路飙升。行内表示：互联网支付牌照约6亿元，互联网支付+移动支付牌照起码8亿以上，全牌照10亿起步，贵的能达到20亿甚至更多。没有支付牌照的今日头条放心购，只能选择非主流的货到付款方式。没有形成支付闭环的后果就是，平台对消费者和商家的掌控力都比较弱，在沟通和售后上面容易出现问题，消费者在商品页的吐槽也说明了这一点。新的电商平台红利，哪些商家赚到大钱?不过，作为一个新的电商平台，今日头条放心购出现各种问题也是情理之中。对于商家来说，只要能够赚到钱，其实他们还是很愿意去尝试的。有商家爆料表示，之前做的是淘宝，两个月前开始试水今日头条。根据他的经验，这两个月的流量虽然不太稳定，但呈爆发式增长，已经让他做成了几十万的销售。派代小蜜发现，现在新的电商形式越来越多了，在放心购之前，在像今日头条这样的流量平台上还出现过一种叫做二类电商的销售模式。通俗来讲，淘宝，京东等专业电商平台上的商家算一类电商，腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商，多以货到付款的形式，吸引用户下单。据行业爆料，这些二类电商依托庞大的用户流量，订单量奇高。他们游离于天猫、京东等知名电商平台之外，依靠独立的产品网站，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单。一般单品爆款率很高，不受各种电商平台规则的限制，这种模式下富豪倍出，却很低调。这也正是多年就出现的模式，而没有被很多人知晓的原因。隐秘的行业，往往就会产生不少隐秘的富豪。据了解，二类电商由最早的暴力的黑五类开始，再到高仿代购，发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品，这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现，而后迅速占领人们的视线，达到爆款的效果。现在产品普遍的纯利润已经降到6%-15%，具有规模化运作的团队基本维持到10%左右的纯利润。派代小蜜听到过一个案例，一款针对中老年的夏款鞋子，推了两个月的时间，卖掉了2w单。一双鞋子的售价是199元，两个月的时间鞋子的销售额就能到400w，纯利能到达40w。还有一个案例是一位卖男士内裤的杭州商家。他告诉派代小蜜，已经在做二类电商了：说实话，天猫淘宝进的太晚，真的做不下去，可能自己也清楚没有做一类电商的基因吧，在朋友介绍下，找了专门做二类电商的一家公司，目前日均出单大概是600单，感觉现在做二类电商跟之前最早开始做天猫淘宝有异曲同工之妙，机会肯定是给有准备的人的。以国内四大门户之一的搜狐为例，有朋友透露给派代小蜜说，在他们的搜狐流量分发平台上，目前已经有越来越多的商家开始尝试二类电商，电商投放量在平台的比重也逐渐增大，目前高居第二，仅次于游戏行业。过去一年，整个电商行业都发生了巨大的变化，2016年天猫双11交易额破1207亿元虽是行业盛事，但是在传统电商天文数字般的交易额下，我们也感受到越来越多电商卖家的迷茫与挣扎。传统电商的流量越来越贵，红海的厮杀日益激烈，世界每天都在变化，唯一不变的只是变化本身，电商创业者们只有像乔布斯所说的那样Stay Hungry, Stay Foolish，才能走得更远，找到下一个充满希望的蓝海市场。
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