【海外案例】AHAlife：转型开卖成人用品
作者：admin 发表时间：2020-11-30 浏览：55 海淘人物
在过去的两三年里，网购渐渐成了人们日常生活中密不可分的一部分。无论是国内的淘宝天猫、京东当当，还是国外的亚马逊、乐天等，关乎人们日常生活的各大网购站点，其交易额都有力证明了网购已成大多数网民生活中不可少的组成部分。而作为增进夫妻情感催化剂的性用品，也赶上了这一潮流，从实体店进军到网络之中。成人用品电商雨果网从美国《商业周刊》杂志网站2月6日的报道中获悉，随着电子商务平台的不断发展，创业公司以此捷径进军性用品市场的步伐也在加快。前高盛集团华裔分析师梅雪(Shauna Mei)就转型成为了性用品电商的翘楚。据美国行业市场研究公司宜必思世界(IBISWorld)最新发布的数据显示，专营性用品的实体店的营收在2013年已接近6.1亿美元。那些羞于光顾实体店的顾客也可以在像亚马逊的主要互联网零售商或专卖性用品的Boink Boutique买到成人玩具、润滑油。前高盛集团华裔分析师梅雪，这位电子商务网站AHAlife的创始人，又在该网站内创办了AHAnoir栏目销售性用品满足顾客对于性用品的猎奇心理。早在2011年，梅雪就开始发掘成人玩具市场的潜力。她以一款命名为兔子的Jimmyjane震动棒在中国农历兔年中找到商机。在该产品大卖之后，梅雪决定增加在AHAlife销售一部分成人用品，包括辅助性用品和情趣内衣。梅雪正在通过AHAnoir进一步扩大性用品销售范围将增加收入，她希望借此卖给顾客世界各地的优质性用品，并带给他们全新的性生活体验，比方说捆绑游戏。尽管像情趣内衣、震动棒、皮鞭之类的产品有点超乎寻常，她认为有太多的人羞于了解他们生活极其重要的部分，她将继续专注于性启蒙。网购性用品趋势的生成与加快，一方面是由于人们心理因素的推动，无论是男生还是女生，想在实体店里购买还是需要勇气和足够开明的心态，但是物质生活上的提高却不能作为人们内心开放程度的唯一评价标准。因此，如果简单在电脑上敲定，通过互联网进行交易联系的话就变得简单容易多了，不但能在种类繁多的市场中买到符合心意的产品，而且避免了心理上的跨不过的坎，还为生活带来了新鲜感，增进夫妻感情，何乐而不为。另一方面，网购市场的完善也给性用品市场一个发展的平台。在网络市场的不断完善发展的情况下，坚实的基础(网民的信任、网购的安全性、网店的信誉等)给性用品市场一个良好的展现舞台，无需再从零开始打造口碑、打造独立平台，直接利用网购这个坚实口碑推动自己的发展，直接拉拢消费人群。雨果网了解到，从我们国内性用品网购市场看，在互联网界，利用用户窥私心理，大量性感小秘书和生硬的弹窗广告屡见不鲜，这种极具互联网风格的站长导流方式曾经效果明显，但却很粗放，极易造成对用户体验的损害。而一些电商网站在产品的展示和推广中，也往往偏爱于使用带有色情意味的字眼和图片。令大多数情趣用品电商尴尬的是，正规的百度关键词等推广方式在成人用品类目中受到诸多限制。即便在淘宝上，成人用品的审核也远较其他类目严格，即便情趣用品的销售出现爆发式增长，但对于渠道商而言，在推销环节上仍要做出具有创新意识的思考。在整个制造业下滑的情况下，情趣用品制造的高增长也让不少企业放弃了自主研发，采取了安于现状的自保方式。
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分析：跨境电商必须打价格战的原因
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