分析：电子商务新商业模式设想
作者：admin 发表时间：2020-11-29 浏览：56 海淘人物
我的互联网零售新商业模式是商品分销和零售一体化，这个一体化可以理解为去掉传统商品分销过程中产生的运输、仓储和损耗等事项，最后只产生商品分销和零售一体化成本，没有传统分销成本，也就等于降低了商品的最终零售成本，获得了价格优势。实现这样的一体化需要有在线平台、供应商、销售员和消费者，销售员是实现平台一体化与众不同的地方。平台是开放的平台，因为供应商是开放的，销售员是开放的，消费者是开放的。平台的逻辑就是销售员把供应商的商品卖给了消费者，消费者支付了零售价。零售价中有一部分是平台所得，一部分是销售员所得，剩下的一部分是供应商所得。你是不是想问，在电商平台里出现销售员，是个什么，那你就大错特错了，销售员对于互联网销售就是一个核心的法宝。试问，一个不需要支付医疗保险和最低月工资，不需要提供办公场所的千万、亿万销售人员的团队，谁会拒之门外。这样庞大的销售团队有什么商品是不能销售一空的，显然只有过时的，劣质的商品。看到这，我只能恭喜你，因为这样廉价的，销售能量巨大的互联网销售团队真真切切还没有，你有可能就是奇迹的创造者。你不用担心，因为开放、共享是人人平等的。如果你还是不能自理这样的互联网零售平台是个什么，就请你仔细看我下面让它现原形，或者你已经领会，就请飘过。为什么先要说供应商，因为平台是卖东西的，东西就是商品哈，所以先得弄清楚商品是打哪儿来的，又打哪儿去。商品都来自商品供应商，商品根据平台生成的零售订单出库，配送到消费者。因为供应商是开放的，所以平台会有很多的供应商，相互竞争。供应商掌握商品定价(零售价，销售期权价)，商品仓储，配送和售后等。当然，供应商掌握仓储和配送是为了提高商品的可追溯性和商品的安全性，规避掉包，假冒等事件发生，只是一种选择。要是对销售期权价有个大大的问号，就往下看吧，因为销售期权价就是生造出来的一个东西，为的是方便说明白事儿。销售期权价中一部分是平台所得，剩下的部分是供应商所得。互联网零售之销售员调查了这么多年的零售市场，觉得互联网销售员还真是个怪事，极少有互联网公司触碰，就是碰了也只是照搬实体店销售员行为模式，搬到骨子里去了。现在就是要松松骨头了，让销售员做回主，给自己做主，爱卖啥商品，不爱卖啥商品，都由销售员自己选择。互联网零售平台的销售员就是这么牛气，他们不是实体超市里只能站着卖洗发水的小妹，也不是只能卖电器的小哥，因为总是有不好用的洗发水要卖，总是有不节能的电器要卖；他们是互联网零售平台里物美价廉的商品挑选者，真假商品的筛选者；他们是好商品的宣传者，是劣商品的抵制者。互联网销售员作为平台核心的一个法宝，必然会是业务逻辑的汇集点。与实体店的差别，互联网销售员之间只有一个单击的距离，但他们任何人都可以单独完成一个超市之多商品的销售。所以，互联网销售员要想拥有超市之多的商品，他们本身不供应商品，首先就需要精挑细选平台上供应商的商品，通过支付销售期权价来锁定某时间段某数量某种类商品的零售权利。现在知道为什么要生造销售期权价了吧。然后，互联网销售员就可以肆无忌惮的去把自己精心挑选的商品一一卖给自己的七大姑八大姨，街坊邻居，还有朋友圈的朋友等。显然，要是你动了脑子，就会有疑问，支付一点销售期权价就能尽情发挥你的销售才能，而不受商品限制，这赚钱法子既快又公道，朋友圈还不都去做互联网销售员了，那商品卖给谁啊，还有利润吗。good idear，除非平台的供应商只有内裤或者袜子，不然，你会发现就生鲜市场一日三餐，也有太多太多的商品供你选择，还有千万，亿万或知道或不知道的商品等着你，你的朋友圈会变得异常聪明和自觉，因为时尚达人和家庭主妇总是能给你想要的符合你口味的不同选择。销售期权和销售期权价不是一个可有可无的生造，过下脑子，多想几遍，作用和意义就不多说了。或许看到这，您依然无法在脑海里形成互联网销售员是如何存在于这样的一个分销和零售一体化平台中的画面，其实互联网销售员就是以一个一个店铺的形式存在，店铺里存放着互联网销售员挑选的并支付了销售期权价的各种各样的商品。热情，主动，体贴的互联网销售员会全情投入吸引消费者过来购买自己的商品。平台互联网销售员将可以吸收国家千万人口的就业劳动力，这些就业人员将是扩大内需的强大引擎，对于国家宏观调控人民的贫富差距，生活水平起到直接而重要的作用，可以是民生建设的重要补充。互联网零售之消费者只能恭喜集万千宠爱于一身的你，围绕你的不再只是朋友圈，将是生活圈。如果说过去和陌生人交易商品是不得已，那么现在有机会和熟悉的人交易商品将是理所应当。你完全可以和你熟悉的互联网销售员交易你需要的一切商品。互联网销售员会给你比你与实体店交易商品更足的安全感，因为你们彼此更加熟悉，更加信任。互联网零售之平台好好的珍惜，把握这份有前途的事业吧。这样的互联网零售平台如您所知，如您所想，‘前无古人’，它不仅比目前的电商更接地气，建设和运营成本更轻便，服务更有优越性，而且是帮助数千万人实现创业和就业的、辅助民生建设的大平台，算得上是件利国利民的事。志同道合，共勉，加油！以上就是互联网零售新商业模式的设想，更重要的是这个平台和我将要写的《互联网之上的工业4.0【产】》产销一体化商业模式高度融合，可以直接拓展到制造业实现真正的定制化产业。希望编辑能有所收获。(文/黄细羊；编选：中国电子商务研究中心）
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分析：做好跨境电商的5大核心要素
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