盘点：农村电商的十大误区

这几年，农村电商在全国掀起了一股热潮。现在有钱的人，没钱的人都想搞农村电商。然而，真正赚钱的人少，赔钱的人多。农村电商到底是机遇还是陷阱呢？为什么如此智慧的老板，如何多的资金砸向农村市场却做不起来呢？问题到底出在哪里？笔者通过多年的观察和实践总结了农村电商的十大误区，希望对大家有所帮助。要以销售为中心，而不是以生产为中心；为什么农民工不种地，为什么农民不愿意留在农村？其实，不是农民懒惰，也不是农民喜欢在外飘波。而是他们没办法守着自家的一亩三分地过日子。因为现在工业品都涨价，唯有农产品没涨价，甚至自己辛辛苦苦一年付出的时间、精力和金钱种出来的农产品还销售不掉，所以这才是农民离家出走的根源。如果农村电商不能从销售上解决农民的根本问题，而是盲目地生产，那么村民只会雪上加霜。现在网上经常有报道农民种植大量水果卖不出去的悲剧。如果我们不希望这种悲剧继续发生，那么一定要以销售为中心发展农村电商，离开了销售，一切的商业模式都是扯蛋。要以城市为中心；而不是以农村为中心；很多了一谈到农村电商，就把农村当作了大市场在经营。其实，这样的农村电商一开始的发展路线就走反了。因为农村电商主要卖农产品，而不是把农产品卖给农村人。现在农村的问题是大量的农产品卖不出去，我们是要想办法帮农民销售产品，帮他们赚钱，而不是把工业品推向农村，赚农民的钱。当然，有需要也可行，但这不是农村电商的重点。农产品的消费者是谁，当然不是农民，而是经济发达的大城市群体。他们每天希望吃上新鲜、美味、绿色、健康、有机的农产品。可是传统的渠道商层层搬运、层层加价，导致超市的产品又贵又不新鲜，可是城市人无可奈何。因为他们找不到厂家，厂家也找不到消费者，所以只有让中间商赚钱了。农村电商的价值就是跳过中间商，让厂家与消费者直接对接，这才是农村电商的出路，也是未来社会发展的必然趋势。要整合平台，而不是创建平台；因为谈到农村电商，人们想到的就是建平台。可是创建一个平台容易，经营一个平台太难了。大家打开网站看看全国有多少电商平台，然而，真正做好的平台又有几家呢？如果大家都建平台，有限的客户无限的竞争，谁来下单？所以农村电商的问题不是平台太少，而是平台太多，客户太少，导致很多平台都成了僵尸，根本没有人浏览。因为互联网平台本身就很强大，没有时间和空间的限制，所以农村电商完全可以借助一些专业化、规模化平台经营。你无需要再建平台，而且有很多平台本身就是免费入驻的，你何必自己再建呢？你借助别人的平台，别人的客户，销售自己的产品，省时省力省钱省心，这是多么智慧的表现啊！要让农产品进城，而不是工业品下乡；农村电商的失败，败在哪里？败在一些大平台急功近利、急于求成。因为工业品下乡好赚钱，农产品进城难度大。所以他们干脆打着农村电商的牌子口口声声说帮农村致富，其实，却不断地把工业品卖给农民，甚至还骗取国家补贴。而农民提供的农产品却找各种理由或借口拒绝销售。结果一场全民创业的农村电商，让农民又成为了市场的牺牲品。其实，农村电商并不需要让农民都来建平台、开网店、做微商。农民专心生产，做好他的本职工作就行，城市有大把的人可以开网店、做微商，而且他们既是经营者，又是消费者，这些人做销售更了解客户的需求。为何我们一定要让农民开店呢？把他们擅长生产的工作丢掉，却让他们做不擅长的电商工作，这不是得不偿失吗？要打造地区品牌，而不是产品品牌；最近，我们经常看到媒体报道多少农村电商提出口号打造一村一品，这又是多么荒唐的做法。试想，中国有多少个城市，每个城市有多少个村庄。一村一品可能吗？这不是劳命伤财，搞重复建设吗？莫说打造一村一品，一个县城打造一个品牌都非常厉害了。因此，农村电商首先是打造地区品牌，其次打造企业品牌，再推出产品品牌，这个顺序不能乱。因为农产品品牌与地区息息相关，所以人们一想到某地区就会联想到某产品。就拿重庆来说吧！忠县豆腐乳、涪陵榨菜、合川桃片、江津米花糖、巫山脆李等等都是地区品牌。如果你的产品品牌与地区品牌一致，那么产品很快就让客户产生信赖感。如果你偏要抛弃地区品牌，而打造产品品牌，难度就可想而知了。要单品突破，而不是遍地开花：如果企业要做产品品牌，就要集中焦点专心专一打造一个品牌。因为打造一个品牌比打造多个品牌要容易得多。当一个产品出名以后，自然可以带动多个品牌。其实，这个道理农村种农作物都深有体会，当我们撒播种子时，种子撒越多越长不好，最后，农民会把劣质的作物拔掉，只留下优良品种，才能结出丰收硕果。因此，企业的品牌战略必须事先做好品牌定位，从产品品质、价格、包装、文化、宣传、推广、促销等方面下功夫。让产品打动心人、深入人心、留住人心，只有这样才能形成产品品牌。而且农产品品牌还要根据当地的地理位置、气候环境、旅游景点、交通运输、政府政策、历史文化等优势结合起来，这样的品牌更有传播力和影响力。要团队运作，而不是单打独斗；一个品牌的运作必须是一个系统工程。企业要从产品的生产、包装、销售、运输等各个工序、各个环节上下功夫，我们要把产品商品化，才能卖出好价钱。为什么农产品不畅销？为什么农产品卖不出好价钱？为什么消费者不下单？因为今天的消费者需求变了，他们对产品品质和服务的要求高了。农民所谓的好产品与消费者心中的好产品有很大的差距。比如，农村心中的好产品可能就是好品质。然而，对于品牌、包装、运输、证件、资料、文化等往往容易忽视。可是，如果企业没有做好这些工作，又如何证明你的产品是品牌产品呢？然而，对于农民来说，他们长期只知道种产品，却不知如何包装、营销策划产品，导致很多好产品卖不出好价钱，甚至产品做出来了无处销售。因此，农村电商必须发挥团队优势，让专业的人做专业的事，提高整体工作效益。要分工合作，而不是重复劳动；决定农村电商的成败，主要只有三个环节：一是生产；二是销信；三是物流。今天的农村电商做不好，根源在哪里？关键是人们分工不明确，彼此缺乏合作。比如现在有很多的农民开网店做销售，你了解网络技术吗？你了解客户需求吗？你了解市场营销？如果一个农民工对网络技术不了解、客户需求不了解、营销策划不了解，我们却盲目地让他们开网店、做微商、甚至建平台，这不是把农民往枪口上撞吗？同时，国家又在鼓励大学生下乡种地，自主创业。大学生会种地吗？能种地吗？他们甚至什么产品、什么种子都分不清，你让大学生下乡不是害死他们吗？农村电商的失败，关键是人们缺少纵向联合。生产者、销售者、运输者彼此之间缺少信任。所以生产者跑去做销售，销售者跑去搞生产，结果大家种了别人的地，荒了自己的田，人人都在重复劳动。农村电商的发展策略，豚信商城的商业模式值得大家学习。他们的分工就非常明确，厂家只负责生产好产品、提供好产品不卖货；商家只负责销售好产品、服务好客户，只卖货不供货；这样既解决了有货无处卖的难题，又解决了有人无货源的难题。让生产者专心生产，让销售者专心销售，彼此合作，实现共赢。同时还杜绝了假冒伪劣产品的出现，从源头上解决了产品品质问题。要线上销售，而不是走传统渠道；农村电商到底是怎么死的？笔者(石立平)认为死在思维上。很多人一想到做平台、做电商，又想着去开实体店、搞库存，这不是把自己搞死吗？既然我们想做电商，为何一定要开实体店呢？全国每一个基地，每一个厂家都是你最好的实体店。为什么你还要把产品拉到城里来搞个实体店呢？本来新鲜的产品被你折腾都变坏了。要知道，实体店再大，你服务的范围还是有限的。全国几千个城市，难道你要建几千个实体店吗？对了，有些人就是这么想的，也是这么死的。因为有限的资金盲目地扩张，结果就英年早逝。其实，农村电商完全可以线下生产、线上销售，物流负责运输，产品直接由基地或厂家送到消费者手中，还要什么实体店。你不是多此一举吗？要知道，豚信商城的产品都是线上下单，厂家发货，实现零库存的订单式销售。这样对厂家、对商家、对消费者都受益。既节省时间，又砍掉了中间成本节约费用，关键是消费者还能以最优惠的价格买到新鲜的好产品，这才是农村电商未来的发展趋势。要规模化生产，而不是个体经营；前面笔者(石立平)也说过，做农村电商不能搞一村一品，要规模化生产。因为农村电商主要是线上销售网络产品，而网络的最大优势是没有销售时间和空间的限制。然而，个体经营的小作坊，产品的数量、质量、供货时间都会受到限制。一旦有大批量的消费者下单，那么生产商就无法及时供货。有的商家为了眼前利润，为了应付客户到处寻找货源。导致产品质量和信誉严重受损，最后企业倒闭。如果企业进行规模化生产，那么在产品质量和数量上可以严格把关，客户也不会出现断货、假货、不发货的现象。因此，我们希望未来的农村电商与平台合作，你的产品、土地、人力都可以以资源、资金或股权的方式进行整合。这样既可以提升地区影响力，又可以提升产品影响力，真正让整个农村全富起来。

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