实战：化妆品等电商实操攻略
作者：admin 发表时间：2020-11-29 浏览：36 海淘人物
女人钱好赚，犹太人当年的格言在如今已经是众人皆知的事情了，但有没想过为什么好赚？女性在购物等性格上有什么共同的特质吗？在小舟分享这个实操攻略之前，咱们也来找找源头。可以被利用的女性思维习惯特质：1，感性；谁都知道女性多感性，喜欢不喜欢全在于一眼之间；咱们做网络营销的，具体提现在广告包装上，营销宣传上是否抓准了她们关于产品的痛点；找到了她们作为女性特质必然会存在的一些问题，如：减肥，爱美，追时尚，八卦等等；2，目标性不强；女性热衷于逛街，逛街文化不多说，于文章主题不搭，为什么热衷于逛街了？因为没有目标，如果奔着目标去了，就没有热衷逛街这一说法了，当然也有其他诸如心里满足感的诉求，但不可否认的是目标性不强的确是一重点；3，跟风；通常电影，电视剧火热之后，其剧中产品必然会引发一波购物热潮，商家们也是削尖脑袋把自己产品往上套，这只是其一，最明显的当属蘑菇街和美丽说了，不说他们现况，这两个品牌可是被万千女孩爱的死去活来的，为什么？红人粉丝效应，往往一两个漂亮的平面模特把自己美美的生活照一发，自己穿戴的，使用的产品往往都能引起女孩们的兴趣，咱们电商也有一个鲜活且经典的案例一家三皇冠的女装店Elwing；小舟经常关注她们，所以提起的多，没办法漂亮且尤气质的女孩的确很吸引人。好了，下面重点来了，知道了这些，我们该如何利用了？如何利用这些女性思维习惯特质去卖女性属性重的产品诸如化妆品等等了？A，高端定位，系列包装；高端定位，产品要系出名门，就算不是名门，也要跟名门扯上关系，世界花园之称的瑞士，欧洲文明国家的希腊，引领亚洲潮流文化的日本和韩国等等；韩都衣舍，包括阿芙精油就是经典案例；韩都衣舍不说名字的讨巧，单说广告包装没空去韩国，就来韩都衣舍这个借势包装的犀利啊；再就是阿芙精油，希腊AFAROTIZA公司提供技术，法国FCWLI集团负责研发和检测这个借势定位，不得不说厉害；在这里小舟不得不先向雕爷致敬下，对于阿芙精油的营销，小舟管中窥豹，只能看到点琐碎细微，朋友们明白意思就好。B，名人推广；偶像粉丝经济这个就最明显了，基本上微博上加V或者粉丝在7位数飘上的，都或多或少参与过类似面膜，祛痘，美白产品的广告；像明星里的田亮青海路等在微博上推广过；小舟之前举例的蘑菇街和美丽说更是平民名人推广的经典案例，淘宝上大家可以关注下Elwing；名人推广在女性属性重的产品推广中，重要性不言而喻，同比其他，偶像粉丝的公信力和效果特的确更好一点。C，众多买家秀；羊群效应+自己人心态大家可以简单回想下，咱们去选购产品的时候，产品评论里带照片的评论是不是我们关注的重点？这就是一个最简单基础的买家秀。聪明的商家已经针对这个做好系列的活动，看着像赔本赚吆喝，其实可以收集营销素材；只要额度不是太大，完全可以当作营销费用；使用前后效果，使用心得体会，配上跟产品相关的买家照片，那个杀伤力完全不是一丢丢；这也是为什么在寸土寸金的百度竞价单页面上也要花那么长的篇幅宣传买家SHOW。其实这个小舟在爱电商，爱站长的群里分享过，群里的朋友应该还有记忆，这次整理成文，也方便朋友们查阅。针对女性属性重的产品，诸如化妆品，美妆产品等等，咱们照此操作，打造爆款什么的，也不再是苦思冥想的难事；但需要注意是产品单一的问题，因为再怎么热的风潮就有消散的一天，总有新的热点来取代，长江后浪推前浪嘛，这点在感性的女性用户身上体现的淋漓尽致，面对女性们的朝三暮四咱们也用不着扮哀怨。最根本的一条，紧抓市场社会的最新热点，做出精细属性风格的搭配，做出新颖，做出特色；虽然女人变心，十匹马也拉不回来，但我们可以按此操作重新赢回她的心房。大家可以多看看产品单一的阿芙精油和御泥坊的面膜是怎么做的，这个精细属性风格搭配，做的很到位。(来源：派代网 编选：中国电子商务研究中心)
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