实战：350亿后我们卖家应该能看清的路
作者：admin 发表时间：2017-11-02 浏览：38 海淘人物
背景：刚开半个月的天猫店，未上会场，未打标通过一个月的预热，积累收藏，实现双十一当天50倍成交额突破。疯狂的双十一结束了，几家欢喜几万家愁，风风光光的350亿的背后到底又有多少卖家沐浴到双十一的阳光了呢？先来看看双十一当天店铺交易排名除了线下传统品牌就是大牌淘品牌，传统线下品牌我们不做分析，就看线上起家的淘品牌我们可以发现一个规律，平时做好客户积累、老客户维护、注重沉淀的一次爆发。小米：起家自手机的超级系统，根据这一产品特性，小米选择的第一个社区品牌运营是论坛，免费提供刷机、更新系统，紧接着小米为发烧而生这一口号响遍互联网；接着在今年小米接连推出红米、小米盒子、小米电视等科技革命产品，吸引了一批白领屌丝青年，充分印证了史玉柱的那句话：得屌丝者得天下。用玩科技这一心态抓住饥渴营销这一营销学真理，24小时内创造了奇迹，这就是互联网，这也是在拥有数亿潜在客户后实现的奇迹。林氏木业：有人说他是黑马，也有人说他是线下品牌，说明大家对他完全不了解，林氏木业淘品牌，淘宝家具连续5年销售第一、互联网第一家具品牌。今年双十一的爆发只不过是量变达到质变的一个节点而已。Artka：个人认为阿卡的微信公众平台是天猫店铺运营最好的公众平台，每次上新，上聚划算，都会推送精美文章，文案、图片别具一格。别怨天尤人，也别嗤之以鼻我们现在正在进行一场革命，一场互联网革命，我们是拓荒者，没有什么经验可谈，都需要积累，但是唯一不变的就是客户，需要点滴积累，没有潜在客户你就是上双十一主会场都会被别人拉开档次。举个案例：一家才开半年的天猫家居店，爆款是一张餐桌，客单价1300元，双十一当天卖出30w。作为只有一款宝贝的新店有这样的成绩店主已经非常满意了。我们今天就分析下这家店铺如何在短时间内在这个相对冷门的类目中取得这样的成绩的，首先有几点先提炼一下：1、选准推广宝贝2、用直通车推广带领全店突击3、通过长尾关键词挖掘一批有消费能力的精准客户选准推广宝贝店铺只做木制家具，而且以餐桌椅为主，所以在选款的时候只选餐桌椅这个小范围，在于掌柜沟通后了解掌柜是工业设计出生，对产品、客户体验非常追求，这也就给我们直通车推广注入了强心剂，最起码在详情页的表达以及排版上店主有自己的风格的。我们希望用极简的风格表达店铺的理念，掌柜按照这样的需求只做了一版详情页，这是转化率的保障。用直通车推广带领全店突击刚接手店铺时我们了解单品家居类目的搜索量不是很大，竞争也还好，我们决定必须从直通车下手，距离双十一的时间也不多了，直通车是最快最有效的直接推送到消费者面前的工具，从没开车到开车的一个月时间里，抢了3600个流量。由于类目的因素，只要搜索相关关键词一定是有需求的，所以决定加大推广力度roi不好看也得让消费者知道我们这个品牌，为后续的2-3个月蓄力。通过直通车关键词挖掘一批有消费能力的精准客户十月份数据11月1日-10日数据11月11日当天数据通过两个月的直通车投入，我们明显看到临近双十一自主访问流量占比的提升。进入十一月以来自主访问开始攀升，到11月11日当天达到峰值，我在以前的文章里发过，双十一前的三个月进入店铺的客户都是潜在客户，这就是很好的例子，直通车是广告位，投广告要有目的，不光要吸引客户观看，更重要的是要吸引意向客户浏览。总结：双十一的成绩不是一天两天的工作体现，是一个月，两个月，三个月的蓄力，平时直通车随便开开就想在双十一猛烧达到效果是不可能的。当然今年双十一确实又给大家做了一张大饼，我知道的很多卖家都还有30%-50%或者更多的库存，我们怎么办？盯准双十二，今年的冬天来得特别急，江浙沪一带的冬装还未成气候，还有很大部分的消费能力没有被挖掘，双十二是一次绝佳的机会，还有一个月的时间，零时抱佛脚的时间足够了，今年的双十二比去年简单，中小卖家抓住咯。
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乐天在华每月损失近6亿 称只能撑到月底
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