实战：双11酒仙网的2.21亿是如何炼成的？
作者：admin 发表时间：2020-11-29 浏览：34 海淘人物
双十一刚刚落下帷幕，一连串刷纪录的数字惊呆了小伙伴。六小时过百亿，全天过350亿；不由不感叹电商时代对传统零售业的震撼力。据统计，我国10月份零售业的日均营业额是690亿，至少在这一天，电商超过了社会总零售额50%的份额，至少在这一天，马云赢了王健林。今年双十一的流量分散，看上去总盘子在涨但对商家来讲，其实想取得好成绩也并不容易。成功是一个技术活，双十一的成功尤其如此，既要有土豪式的身段，又必须有精细的营销组合拳。酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在第一个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的最大赢家。酒仙网的成功是和其新媒体营销的策略密不可分的。让我们一步步揭开酒仙网的新媒体营销秘诀。第一步–土豪吆喝通过土豪式的推广活动引起大众的广泛注意。作为主打白酒的酒仙网深知其主力消费军就是国内的土豪，而不是上海滩那些娇滴滴的小资女。用土豪式打法打土豪就成为首选策略。比如酒仙网上的酒企泸州老窖和宋河则分别准备了周华健演唱会门票和马年春晚门票;孔府家为光棍节即将脱光的新人们准备了1111份的婚宴酒豪礼;新出炉的娃哈哈旗下酱领国酒则为大家献上苹果5s土豪金等;厚工坊准备的礼品是豪华海景房别墅、苍井空签名酒，法国香奈送channel包包、channel香水。而酒仙网自己宣布双十一在酒仙网天猫旗舰店、酒仙网京东旗舰店、酒仙网1号店旗舰店、酒仙网当当旗舰店、酒仙网库巴旗舰店，下单购买杜康，凭订单号后7位即有机会赢取奔驰Smart(fortwo2013款1.0MHD硬顶巧克力特别版)。果然很土豪！第二步-明星上阵光土豪吆喝最多吸引一时眼球，无法形成病毒链条。这时候明星出场。在双十一的下午，酒仙网董事长郝鸿峰就宣布著名明星徐峥也在酒仙网下单并已配送成功，配送对象为其好友，著名艺人黄渤。徐峥这条发自周一早晨9点26分的微博一度占据新浪微博24小时榜的第8位，转发超过25000次。(见图1)，而老友黄渤也投桃报李，回复微博进行互动，这条表达酒仙网配送速度真快的微博一度占据微博小时榜第一名。(来源：i黑马 文/丁辰灵 编选：中国电子商务研究中心)
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