分析：从褚橙看产品溢价
作者：admin 发表时间：2020-11-29 浏览：56 海淘人物
这是一个讲故事的时代。打下这句大俗话的时候，我还在回味刚吞下的橙子，橙香满溢，手有余香。我可以用很多词语来形容刚才的味感，因为那不是一枚普通的橙子，它的名字叫褚橙。事实上，我并不知道究竟多少人听说过，了解过，吃过褚橙，但我能确定的是，只要你曾经听说过褚橙，那你触碰那颗小橙子的瞬间，总归会带着点敬仰、佩服，继而内疚自己的无所事事，碌碌无为，不思进取......没错，它的别名叫励志橙。切，不过就是一枚橙子，扯出这么多酸不拉几来作甚？不急，我先来算笔账。普通脐橙3.5元-4元/斤左右，褚橙12.8元/斤，后者单价是前者的3倍；从口感来对比，好吧，我不是美食家，口感、水分、甜度，相差不大。那么这3倍的价差究竟在哪里？想要溢价，你总是需要提供些附加价值吧。普通脐橙除了互相比拼一下个头、水分、价格之外，似乎也就只能傍下美国脐橙的大腿，宣称一下我有个亲戚在美国，但山寨当头，谁还理会这个。这在褚橙面前就只能干认小弟了。褚橙背后有个传奇故事。橙子的主人叫褚时健，熟悉中国三十年经济历程的人对这个名字恐怕都不会陌生。1979年，改革开放后，褚时健任玉溪卷烟厂厂长。在任的十几年，玉溪卷烟厂成了一台印钞机，年税利从0.97亿飙升到206亿。就像狗血TVB剧情一样，大起总是跟着一个大落。1995年，褚时健被人举报贪污，随后妻子马静芬和女儿在河南遭到审查，其间女儿自杀，褚时健悲痛难当。1999年1月9日，褚时健被判无期徒刑，服刑两年后，刑期减为17年。2001年，因为严重的糖尿病，褚时健保外就医。如果没有一个但是，故事就讲不下去了。出狱后的褚时健承包了2400亩荒山开始种橙子，那年他75岁。种橙十年后，褚橙online了。如果说之前褚橙只是小圈子里面的谈资，这一次的online则是真正将励志这枚标签贴在了这个个头不大的橙子身上。对于绝大多数网购群体来说，褚时健，系边个？唔知喔。为了让褚橙励志，这个等式成立，并且占领大众的脑海，本来生活网请来赵蕊蕊、蒋方舟等80后代表，拍摄了一系列视频80后致敬80后(褚已86岁)，这种带着故事，精神，正能量的短片一下子就扩散开来了。衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。这句巴顿将军的话被不断转载，作为膜拜褚时健的引语，而那个橙子很自然成了分享正能量的落地载体。12.8元/斤，你还会嫌贵吗？哥，你买的可不是橙子，是励志！用这一个故事其实想来思考一下，营销的本质究竟是什么？红VP说，营销的本质是流量，也有人说，是低买高卖。门外汉想说，营销就是讲故事。通过不断重复+扩散传播，让大众留下一个印象：你的产品XXXX，这个XXX就是故事的核心，也就是你究竟想要赋予产品什么？再讲个小故事，某年某月的一个饭桌聚会，除了我这个开小骐达的小屌丝以外，都是身价近亿的小土豪，席间大家在谈论要换什么车，XX就援引了千万姐(GXG李淑君)当年推荐他买奔驰的经历。我为什么买奔驰？就是当年千万姐说，奔驰车的座椅皮都是由专门农场提供的。饲养这些牛的时候给他们听音乐，最关键的是有专人给这些牛挠痒。为什么？普通牛通常用背蹭墙面来止痒，这样它的皮就会粗，就不够细致。OMG，听完这个，我就直接下单买了，对皮质有这样的追求，那车的品质也不会太差。轰然一笑，但不能否认的是，奔驰给牛挠痒有品质，简单的等号，让我在几年后依然记得这个段子。所以，还在焦虑流量，感慨没有传播？不如回家讲故事。(来源：卖家网 编选：中国电子商务研究中心)
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