【B2C案例】罗莱电商：破解双11过亿的秘诀
作者：admin 发表时间：2020-11-29 浏览：33 海淘人物
据了解，罗莱家纺副总裁王梁在第八届网上零售年会上和大家分享如何凭借LOVO这一互联网品牌在双十一活动中做到家纺行业排名第一。据悉，去年罗莱家纺在双十一期间销售9600万，引起了线下传统渠道的不满。今年，罗莱家纺重点在线上扶植自己的互联网品牌LOVO，并且在双十一大促中主推这一品牌。罗莱旗下互联网品牌LOVO罗莱家纺今年双十一定了三个销售目标，第一个目标为丢人目标，销售额为一个亿，销售完成一个亿就不丢人；第二个目标是挑战目标，销售额为1.5个亿；第三个目标为搏命目标，销售额2个亿。在双十一当天，罗莱将1.5亿的销售目标进行分解，以3个小时为单位，划分出8个时间点，控制整体的销售节奏。双十一开始的前三个小时，主要以引流为主，通过直通车、钻展和各种站外渠道获得海量流量。在双十一白天，广告投放则趋于理性，在新闻门户网站和特定网站进行广告的投放。根据商品在双十一前夕的收藏和点击情况，罗莱做了对不同款式的商品销售情况的预算，避免了超卖情况的发生。不仅双十一当天进行了系统规划，罗莱家纺电商团队在前期也做了大量准备。首先，总结历年双十一的经验，并且建立团队对线上品牌LOVO的信心。LOVO邀请吸血鬼日记的男主角作为形象代言人，提升LOVO在用户中的形象。而且，罗莱家纺提前6个月就开始为大促提前做准备，推出参与双十一的1000多个SKU，核心人员将全部SKU都精心的审查过，以保障商品品质。王梁表示，未来罗莱不仅要发展线上品牌LOVO，而且要继续促进线上线下的融合，通过对利益分配体系的重建打破线上线下之间的阻碍，并且构建O2O体系。(来源：世界超市网 编选：中国电子商务研究中心)
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