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分析：激战“双11” 酒类电商背后的秘密

分析：激战“双11” 酒类电商背后的秘密

作者：admin 发表时间：2017-11-20 浏览：39 海淘人物

在2013年11月11日的光棍节当天，天猫双十一购物节以日销售额350.19亿元收官，相当于9月份中国社会零售总额日均成交额的一半。其中，手机淘宝整体支付宝成交额53.5亿元，有17家店铺成交额过亿元，43家店铺成交额过5000万元。2012年12月，马云曾与万达董事长王健林就10年后电商在中国零售市场份额能否攀至50%设下1亿元赌局，显然在这一天，王健林输了。与往年不同的是，酒类行业迎来了最热闹的一轮市场表现，总体销售额占当日电商总销售额比例接近1%。酒类电商企业展开了激烈的战斗，酒仙网、也买酒、中酒网等酒类电商在双十一当天都取得了骄人的成绩，酒类电商首次破亿。双十一酒类电商战况酒仙网订单额超过2.2亿元。据酒仙网数据显示，双十一当天订单金额超过2.2亿元，较去年双十一的6105万元增长了360%，预计将占酒仙网全年业绩的15%左右，是整个酒类电商当日销量的主要构成。也买酒双十一销量3200万元。2013年双十一，酒类垂直电商也买酒最终交出3200万元销量的成绩单，总销量较去年增长110%。中酒网双十一成交额4860万元。中酒网COO王泽旭介绍，今年双十一期间，中酒网成交额4860万元，五粮液、牛栏山、洋河、红花郎等白酒品牌热销，客单价达到1000元以上。网酒网双十一客单价在2300元左右。进口葡萄酒电商网酒网近日宣布，今年双十一在全场五折封顶的情况下，平均客单价仍保持在2300元左右，订单量也较平时增加5倍。购酒网的总销量已突破1亿元，日订单量突破两万单。四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司线上线下整体销售超过3000万元，各类线上业绩超过1000万元。（以上数据来源：互联网报道，东方仙和整理） 1 双十一排名前十的酒类品牌战况从淘宝数据监测工具数据魔方获得的资料显示，茅台、五粮液、泸州老窖三大国产老品牌成为销售前三。汾酒、郎酒、洋河、剑南春、牛栏山、酒鬼酒也均进入成交额前十名。而国际品牌中，只有拉菲一家品牌进入前十，当日成交额约为676万元，名列天猫酒类排名第五。除了茅台单日销售额突破3700万元以外，还有非常值得一提的是，宋河酒业进入了国产白酒品牌前10名。笔者认为，这些数据反应了三个现象：一是大品牌由于线下的品牌基础，在线上同样具有先天优势；二是非全国化品牌在新经济环境下，通过抢占先机完全有机会实现弯道超车；三是面对新互联网经济形势，酒类企业采取的应对态度和措施是完全不一样的，而未来的商业业态一定是线上线下融合的，酒类行业或面临新的一轮洗牌机遇。酒类电商为何有如此疯狂的表现双十一期间酒类电商的骄人成绩，与诸多电商共同营造双十一购物气氛及白酒企业的诸多支持不无关系。正是诸多电商铺天盖地的广告宣传将消费者汇集至电商这一渠道，酒类电商才拥有超乎平常的潜在消费人群；同时也正是因为诸多白酒企业的积极响应，酒类电商才得以以丰富的产品品类和较低的价格吸引消费者完成购买。第一组数据：挡不住的互联网经济崛起。互联网广告市场规模：2013年破1000亿元；中国网上银行市场交易规模：2013年超过1200亿元；网络零售市场规模：2013年接近2万亿元；中国第三方互联网支付平台转接交易额规模：2013年超过6万亿元。第二组数据：2013年，移动互联网（手机）用户规模达到6.5亿，已经超过PC（电脑）互联网用户规模。而酒类电商的安全支付、物流配送等技术问题正逐步被攻破。比如为了更好地服务消费者，酒仙网不断挖掘来自官网和各大合作平台的消费者和酒企数据，并基于这些后台数据，布局了包括天津、北京、上海、广州、武汉在内的6大仓储运营中心，对批量采购的酒品合理分配，最大效率确保各大区域仓储中心的合理库存和发货所需，从而提升整体运营效率。正是由于起步较晚，酒类电商有三大后发优势：第一，消费者基本形成了网络消费的惯性，网络消费市场的消费者数量、规模和消费行为越来越成熟；第二，物流公司的快速发展，为酒水行业的配送解决了后顾之忧；第三，物流码、二维码技术、安全支付的普及化，满足了线上顾客的保真需求及安全需求。 1酒水电商之问电子商务迅速发展的今天，白酒行业又该如何做电商？酒类企业现在做电商来不来得及？又会遇到哪些阻碍呢？如何做出让客户尖叫的产品来？1.白酒区域性特点与互联网思维是否会形成冲突？2.没有线下强势的品牌影响力，线上品牌能否成功？3.酒水电商能否建立全新的商业模式，是否能够突破传统的酒水渠道结构？4.酒类电商的价值在哪里？5.哪些酒类企业或者经销商适合做酒类电商？带着这样的问题，让我们切入以下的酒类电商的探讨之中。