年营收1.13亿 他转型跨境电商3年登陆新三板
作者：admin 发表时间：2020-11-29 浏览：26 海淘动态
【世界超市网讯】都说做创业转型的路比较难走，十个里面有九个可能都失败了。但是有这么一个企业偏不信邪，从2014年转型做跨境出口电商到2017年仅用三年的时间，这家企业就挂牌新三板上市了。2016年全年营收更是达到了1.13亿元。那么，他转型做跨境出口到底有什么秘诀?据世界超市网了解，这家企业叫沐家家居，主要从事家居纺织品的生产和销售，产品包括窗帘、靠垫、沙发套、床上四件套、桌布、围裙及布料等。其中，窗帘是其拳头产品，公司生产的窗帘产品型号、样式、尺寸繁多，造型新颖、美观大方，迎合了欧美国家的审美观和消费习惯，深受当地用户的喜爱。(沐家家居产品窗帘)日前，世界超市网与沐家家居董事长兼总经理杨君进行了一场对话，针对一般传统贸易转型做跨境出口该怎么做?他透露了以下几个方向。打造品牌才是企业的安身立命之本对于想要转型做跨境出口的企业卖家来说，打造属于自己的品牌是非常重要的。不管是此前速卖通实施的品牌封闭管理邀约规则、eBay启动的中国品牌智造计划，还是最近亚马逊上线的品牌旗舰店功能，无一不诠释着品牌越来越被平台和卖家所重视。沐家家居2014年之前一直以一般贸易为主，为境外家居纺织品商家提供OEM代工生产，而转型做跨境出口后短短不到3年时间就上市了，2016年全年营业收入为1.13亿元，这与其打造的品牌DECONOVO有着很大的关系。我们实际上想做一个在全球比较著名的家纺行业品牌，这一直以来都是沐家家居的梦想。那么，如何打在属于自己的品牌呢?沐家家居率先在这4个方面做了榜样：第一，名字很重要。如果卖家们想做好品牌，就必须要有一个适合欧洲、美国等西方人的名称，沐家家居负责人在谈到他们的品牌名称DECONOVO的时候很是激动，他解释道，实际上DECO就是DECORATION的缩写，NOVO有创新、创意的意思，包括我们说的联想LENOVO后面这个单词也是有创意创、新的东西，所以这个品牌比较容易被消费者记住，也是他们打开欧美市场的一个重要因素，这个名字很重要。第二，重视设计开发、研发能力和对市场的把控。沐家家居非常重视产品设计与开发，注重考察市场，他们希望更进一步了解当地的文化和用户消费习惯，设计出更容易被消费者认可、接受的产品，同时也能提升品牌DECONOVO的知名度。第三，注重对市场的分析。沐家家居团队经常去国外参加博览会，同时他们还有自己的各种展览会，通过这些，他们可以对国际市场有一个非常好的了解。他们还会对原来传统贸易客户的了解进行分析，这也是一个接触市场的重要机会。此外，沐家家居在在法国和西班牙都有自己的Agent(代理)，通过Agent可以帮助他们经常去拜访客户，考察当地市场。第四，线上线下相结合开发产品。实际上，沐家家居开发产品有好几种做法，对于很多人，如果单独从电商来讲，只是从网上去看一些数据，谁卖得好谁卖得不好，或者是用一些软件去看，来进行产品开发;而沐家家居更多的是两边结合，通过线上的一些数据分析，结合线下他们原来的一些渠道，包括跟客户的沟通来去做产品的开发，他们觉得这样更适合做品牌。组建团队 内部培养跨境出口人才针对跨境电商目前而言，跨境专业人才难觅，一般要么是外部聘请，要么是自己培养。而对于沐家家居来说，内部培养是其关注的重点。实际上，跨境电商人才比较稀缺，这也和事物本身比较新有着关系，因为做电商的人才本来就稀缺，那么跨境电商人才自然也会稀缺。在与杨君的对话中，世界超市网归纳了沐家家居作为一个传统企业做好转型升级的4个条件：第一，企业负责人带头，参与其中。企业转型最重要的条件是企业负责人、企业老板需要主抓这件事情，他需要参与进来学习、运营，这是极其重要的，比如说如果老板没有参与这件事，或者企业也可以请到这样的人才，那么这个应该是比较幸运的，因为这种人才是比较难找的，所以，如果企业想做转型升级，一般还是需要一把手带头，这样老板自己来去参与进来，这个可能会更加有效。第二，英语能力要过硬。如果老板参与进来，就需要对语言也有很高的要求，需要精通英文，这是一个必要的条件。第三，严格把关产品。对于产品，老板起着决定作用，他必须对这个产品十分了解，做什么产品?怎么运营?老板心理可能有个数。这个可能是传统外贸经验实际上能获得这样的产品经验。第四，组建团队。只有自己组建团队，然后自己去跟团队共同成长，共同学习，培养更加专业的跨境电商人才，才能帮助企业更好地发展。海外流量咋获取?打造供应链优势是关键世界超市网了解到，沐家家居主要销售渠道为亚马逊，同时eBay上也在做，但体量没有亚马逊大。对于海外流量的获取，沐家家居初期主要是在做亚马逊站内的广告，以站内流量为主，而现在已经开始在操作Facebook，后续还会在Google上进行操作来获取海外流量。据悉，沐家家居在境外主要采取M2C(即生产商家到消费者)的零售模式，实际上更多的是M2C+品牌。沐家家居负责人认为，这点十分重要，M2C一定是把中间的采购商、批发商去掉，减少了贸易商、分销商等环节，降低了商品流转成本，直接由生产厂家对接消费者，服务于终端消费者，那自然这个优势是很大的。其实，这种优势一般会是一个供应链的优势，如果是自己的工厂，供应链会反应很快。找准定位 发挥自身优势近几年，我国进出口市场的下滑，面对原材料上涨、人工成本上涨压力，传统的一般贸易代工模式已很难生存。面临传统贸易环境不太好，订单下降的困境下，沐家家居并没有放弃，而是开始思考公司的强项到底在哪里?最后他们得出一致的结论，认为公司的强项还是出口，基于对国际市场的了解，对欧美国家的了解，再加上当时传统贸易环境不太好、订单下降的背景下，沐家家居进行了转型，开始做跨境出口贸易，把自己不是强项的地方全部砍掉，只做自己的强项。很幸运，他们成功了。转做跨境出口后，沐家家居也是一直小心翼翼的，先是选取企业比较有独特优势的窗帘和靠垫来打开国际市场，在取得用户认可后，再陆续投入其他品类产品。我觉得还是选一个自己特别熟悉、又特别强的一个产品，做先期打开市场局面，如果初期都铺开的话，就会找不到方向。实际上，我们的产品是很多的，不只是窗帘、靠垫，还有桌布、床上用品、沙发套、椅子套等，是非常丰富的。但是我们为什么没有都做呢?初期，我们想集中精力做一两个好的产品，等真正打开市场站稳脚跟后，就会陆续跟进其他产品。沐家家居负责人很有信心地说道。
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