【双11战报】拉夏贝尔集团3.17亿收官
作者：admin 发表时间：2020-11-29 浏览：31 海淘人物
今年双11，拉夏贝尔单品牌以1.61亿元位于天猫女装第5位，从排名上看似乎比去年的第3位小有后退，但是拉夏贝尔电商负责人石头却为何表示今年双11整体满意？3.17亿元，同比去年增长56%，无线端销售占比91.76%，拉夏贝尔集团在11月12日零点交出了2016年双11线上的成绩单。加上线下1.94亿元的成交金额，集团总成交额超过了5亿元。其中，拉夏贝尔单品牌以1.61亿元位于天猫女装第5位。从排名上看，似乎比去年的第3位小有后退，但是拉夏贝尔电商负责人石头却表示排名波动很正常，对于今年双11整体满意。为何今年双11能让拉夏贝尔觉得满意？因为同样1.61亿的销售额里面包含的意义其实大有不同，它从去年多品牌集合店铺的销售数据变成了真正的单品牌数据。剥离出拉夏贝尔店铺的4个新上线的子品牌旗舰店的飞速成长，成为了今年拉夏贝尔集团双11的亮点。时针拨回到11月10日深夜11点，距离双11正式开始只有1小时，石头的脸色有些凝重，他告诉电商在线记者去年拉夏贝尔因为双11店铺迎来爆发性增长，一度出现发货效率不高，客服压力过大的情况，这也是他今年最担心的部分。为此，今年双11之前，拉夏贝尔一方面加码了备货深度，另一方面在仓储物流与客服方面进行了1000多名人员增员。此外，为了进一步提高客户体验，全渠道覆盖的店铺也从去年的500多家提高到1800多家。从目前的数据来看，不管是速度、效率方面都有了较大提升，所以心放下了一半，今天凌晨盯了一天数据的石头，表情终于开始有所放松。他透露截止到11月12日零点，集团发货商品数量已经达到78万件，超过了发货总量的60%，拉夏贝尔集团52万单的双11包裹，预计可在3天内全部发送完毕。纵观今年拉夏贝尔集团今年的双11战况，可以看出在主打品牌拉夏贝尔迎来上线后飞速增长期后，增长开始渐趋于平稳，反倒是子品牌开始逐渐崭露头角，比如主打都市休闲风的品牌Puella、都市平价品牌7M，甜美系少女装品牌La Babite以及潮流少女品牌Candies。今年3月，Puella、7M和La Babite才从拉夏贝尔官方旗舰店区隔而出，正式上线各自的旗舰店，而Candies的旗舰店更在7月才上线。但这次双11的品牌首秀中，前3者皆冲进了天猫女装排行榜的TOP100，Puella更是以4600多万的销售额排在天猫女装第34位，4个品牌销售额总和接近亿元。仔细算来，拉夏贝尔集团旗下6个子品牌中抱团参加双11，包含折扣店在内参与双11的店铺有9家。相比去年多品牌旗舰店运作，今年线上接近50%的完成率很大程度上与集团逐步重视多品牌战略有关。品牌上线旗舰店独立运营，更利于品牌风格细分，对垂直的人群进行针对性运营，石头认为，独立运营的目的在于，从线上打造更强的单品牌，利用线上的辐射能力，辅助整个品牌的发展，促使品牌有更高的知名度和影响力，从线上长期发展来看，无论是流量获取和承载上也更具优势，契合了集团打造多个具有市场竞争力的单品牌战略。总体来说今年双11，拉夏贝尔集团在战略上，采取主品牌维稳，子品牌加码；在货品上变得更加开放，由第1年卖库存到去年的集合店，再变成今年的单品牌模式；在物流系统上，通过信息化升级，缩短了数据流转时间，提高了发货效率；在渠道上，进步一增加全渠道门店数量和覆盖范围，实现深入打通。
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