实战：双12淘宝网小卖家钻展小技巧
作者：admin 发表时间：2017-11-13 浏览：33 海淘人物
根据我前几次大促积累的小小经验，在此跟大家做一下分享钻展经验，我们通常把大促分为3个阶段，每个阶段有对应的策略。筹备期：1-2天足够为什么1-2天？兵贵神速，所有的素材策划丶设计，必须要快，淘宝活动是不等人的，素材审核也需要时间。对素材丶详情页的审核越来越严格。磨磨唧唧表面看来稳重，实际上只会错失良机。素材筹备：策划人员联合设计师，至少准备5-10套钻展素材；如果设计到首焦，还需要按照官方PS模板，至少准备1套白底素材。因为首焦计划要求至少需要1张白底标准素材才能投放。代码筹备：利用钻展透视软件，给素材编代码，生成插入代码的链接。便于在接下来的投放中跟踪素材丶计划产生的销售额，计算投入产出比。审核筹备：在钻展后台提交创意，注意是提交之前生成代码的链接，否则是无法追踪销售额的。测试筹备：建立一个测试计划，投放4-8个小时。基本可以测试出素材的点击率高低，保留2-3套点击率高的素材，其他点击率低的素材可以去掉。费用预算筹备：估算好大促当天能做多少销售额，毛利多少，从中能拿出多少比例的资金作为推广费用，其中淘客多少丶直通车多少丶钻展多少。然后把钻展费用平均分配到预热期和大促当天。如果对大促当天抢流量有信心，不妨多放一点预算在当天。但不赞成把大部分预算留到大促当天，相当不划算。预热期：7-10天为什么7-10天？一方面，淘宝每次大促基本上10-15天就已经启动，跟随淘宝同步启动，可以占得先机，率先打入消费者的印象中，你非得等到大促当天才投放的话，已经错失了很多预热流量；另一方面，启动前期，只有先知先觉的一部分店铺开始投放钻展，这时候流量成本相当划算，等到大促当天，流量则贵的要死。出价与费用控制：建立正式钻展投放计划，每小时监控钻展花费情况，如花费正常，无需调整出价；如花费过多，降低出价；如果钱花不出去，提高出价。定向投放：群体定向丶访客定向丶兴趣点定向。根据不同定向人群的点击浏览数据不断调整最优出价和费用预算。数据分析：根据计划报表丶创意报表显示的收藏数据丶收藏成本，进一步筛选最优素材，进行侧重投放。并结合店铺首页丶详情页，引导消费者收藏加购物车，以便在大促当天购买转化。收割期：大促当天享受旺旺不断弹出的交易提示吧。按原计划的预算进行投放，这时候，也是要专人监控钻展每小时的花费情况，实时调整出价，如果CPC、CPM超过你的承受能力，可以停止投放，省下的钱也是赚到的钱。何必一定要求自己亏本把销售额做到多大多大呢？切忌为了追求销售额，不顾成本地追加投放费用，往往出现赚了销售额亏了钱的状况。
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