分析：外贸电商中国互联网最灰度行业调查

如果我跟你说，有一个隐秘的行业，仅仅在深圳地区，2012年度收入在1个亿以上的企业就至少有50家，而且这还是保守估计，你有没有兴趣？我们就是抱着这样的兴趣，在一个星期的时间里拜访了10多位从业者、投资者，以期揭开盖头下闷声赚钱的众生相。这个行业就是外贸电商，其中既包括兰亭集势等少数几家稍有点知名度的平台型电商，而深藏在水下的，则是诸多独立外贸B2C平台，以及难以计数的eBay等平台上的卖家。在国内电商都在比拼谁亏得多的情境下，外贸电商是如何成为一门大有利可图的生意的呢？特别是在2009年之后，如此多的新进入者一涌而入，而整个行业仍能普遍地实现盈利？难道是个人就能玩外贸电商吗？如果我跟你说，有一个隐秘的行业，仅仅在深圳地区，2012年度收入在1个亿以上的企业就至少有50家，而且这还是保守估计，你有没有兴趣？我们就是抱着这样的兴趣，在一个星期的时间里拜访了10多位从业者、投资者，以期揭开盖头下闷声赚钱的众生相。这个行业就是外贸电商，其中既包括兰亭集势等少数几家稍有点知名度的平台型电商，而深藏在水下的，则是诸多独立外贸B2C平台，以及难以计数的eBay等平台上的卖家。在国内电商都在比拼谁亏得多的情境下，外贸电商是如何成为一门大有利可图的生意的呢？特别是在2009年之后，如此多的新进入者一涌而入，而整个行业仍能普遍地实现盈利？难道是个人就能玩外贸电商吗？对于早期的进入者而言，由于最早察觉到某些品类的产品，国内外存在明显的价格差，并且熟悉互联网，从而享受到一段时间的竞争空白期。坊间至今盛传，当初把人民币标价换成美元，外国人仍觉得捡了大便宜。那么，最先尝螃蟹的是哪些人呢？然而，这样的暴利生意如何能长久存在，外贸电商行业的模式之后又经历了怎么的变种？是做平台？还是借助于平台做一个组织货源的卖家？在风险投资闻风而动，并进入这个行业之后，又带来了怎样的影响？而且，由于外贸电商普遍存在关税问题，使其又变成处于政策灰色地带的生意，给投资者的退出选择蒙上阴影。那么，对于投资人来说，精明的他们又是作何打算的。我们充分相信你的提问能力。为此，我们在数篇文章里，从外贸电商企业、投资人，第三方的服务商等多个角度，对外贸电商的整个生态和玩法进行了解析。那些不为人知的外贸B2C大鱼编者注：在雷锋网发表的外贸电商专题中，有一篇文章描述了10家获得过风投的公司，但正如文中所言，该行业隐形巨人太多。@何林峰hlf推荐了原载于新浪博客上的一篇文章《细数国内顶级外贸b2c网站排行榜》，列举了23家规模较大的外贸电商。怪杰陈灵健：本是同根生相煎何太急DX的故事在业内早已耳熟能详，创始人陈灵健早在2007年初就从eBay平台上撤出来做全网生意，2010年销售额即达到2亿美元，盈利小几千万美元，就连知名投资人薛蛮子也联手IDG入股DX，不过据小道消息，薛蛮子已经空手套白狼卷完钱退出了。那些年外贸电商的江湖仇恨所谓有人的地方，就有江湖。更何况在一个暴利的江湖里，这样的故事更存在不少。提起米兰，他们也挺倒霉的。在早些年的时候，当时米兰称得上是第一个做外贸婚纱的。在当年做得风生水起，拿了很多政府项目资金扶持，后面觉得想上市了，结果就拿了红杉的投资。野蛮生长的外贸电商如果要形容外贸电商的现状，那么用野蛮生长是最适合不过了。就和当年的华强北山寨机一样，虽然一样是造福群众，但不规范的地方非常多。为何如此不规范？其中涉及的原因有很多，但归根究底还是政策的因素占了一大部分。你可以推托是历史遗留问题，但实际上是没有人敢带头进行改革，大家都安于现状，既然这样，那大家都只好睁一只眼闭一只眼了。中小企业缘何青睐外贸平台提到外贸B2C，读者们大概首先会想到DX和兰亭集势。与国内的B2C不同，外贸B2C流通环节多，涉及到的报关报检、退税等流程又比较复杂，因此目前处于转型中的国内外贸企业并不希望直接参与B2C，反而是外贸平台上的交易十分火热。外贸电商为何是一门闷声发大财的生意虽然曾在2010年被媒体广泛报道的外贸电商，但随后一两年又在安安静静的闷声发大财。许多门外汉甚至不知道外贸电商到底是怎么一回事，而那些发大财的企业也不愿意这片蓝海被曝光。投资人：外贸电商有坚决不能说的BUG外贸电商的市场空间巨大不假，特别是做出口的，已经有一大批上规模的玩家，如兰亭集势，在香港借壳上市的DX等等，收入规模甚至已达亿美元级别。而据公开资料统计，获得过风投的也已经近十家。但是，一位曾就职于IDG的投资人透露，外贸电商仍是坚决不能说的生意，头上顶着一颗随时可能引爆的炸弹：税收问题。那些获得过风投的外贸电商闷声赚钱的外贸电商，即使不想声张，也很难避开逐利的资本。当然，它也有对资本的需求。据公开资料统计，目前有近十家外贸电商获得过风险投资，其中既有兰亭集势、敦煌网这样的平台，傲基这样的eBay卖家，以及四海商舟这类第三方服务商。有听说过这家公司。据香港上市的壳公司也是IDG在牵线搭桥。米兰网投资者：红杉资本，2011年投资1000万美元。简介：创始人为冯伟。米兰网成立于2008年，产品主要聚焦于服装及其周边品类上，以婚纱产品最为有名。并设有品牌专区，供凡客诚品、梦芭莎等国内B2C电商品牌进行海外市场的尝试。寄望以此作为区别于兰亭、大龙的差异化路线。傲基投资者：深创投，金额不详，大约为一到两千万元人民币。简介：创始人为陆海传。此人2003年在德国留学(计算机专业)期间就开始在eBay开店，售卖3C配件及周边产品。公司已在德国汉堡，法国，英国拥有2万平方米的仓库，业务范围包括西欧，东欧，美洲及澳洲。其获得投资的主要原因，在于其在德语等小语种地区拥有可观的市场占有率。大龙网投资者：北极光投资，2010年获千万美元投资，次年再获得数千万美元，具体金额不详。简介：创始人为冯剑峰，同时是从事B2C服务外包项目的软岛科技创始人。大龙网是一个类似于淘宝的外贸电商平台。运营总部设在重庆。最有名的故事，是其蜡烛产品。易唐网投资者：都瑞投资人，2012年投资1500万元。简介：创始人为肖松，之后外聘汪若海任CEO。易唐网是一个综合性网上交易平台。通过为开展国际贸易的中小企业提供信息，资金，物流等服务，满足国外的中小企业买家及消费者的需求。其商品涵盖服装、配饰、数码电子产品、化妆品、户外体育用品、家居等多个领域。易唐提供第三方认证服务。斯凯维格投资者：2012年获信中利投资，具体金额不详。简介：创始人为刘翔。公司于2008年成立，并创办了自己的婚纱礼服品牌品牌JSSHAN。是华北地区是唯一经营外贸国际婚纱礼服的销售公司，面向市场包括美洲、欧洲、澳洲等国家。四海商舟投资者：IDG，投资4000万美元。简介：创始人为周宁。2009年四海商舟在国内首推以电子商务为载体的海外营销整体解决方案，比如，市场研究模块：帮助客户在外贸电子商务业务中进行市场分析，卖什么、去哪里卖、卖给谁？又如营销商务平台建设：搭建起一个符合海外消费者习惯的网站平台。怀众科技投资者：君盛投资，2012年投资近1600万元。简介：创始人为许静，传统外贸行业从业者。公司前身始建于2003年，专注于为商家提供一站式全程外贸解决方案。环球商业联盟IBUonline是由怀众科技独立研发的全程外贸B2B平台。它不采用传统B2B服务收取会员费的业务模式，而让外贸企业可以按需定制、根据效果付费的服务方式拓展海外市场。FocalPrice(中文名：炽昂科技)获得过投资(据传是薛蛮子和IDG)，但之后投资者又退出了。简介：创始人为李培亮，此人在18岁、大学没毕业就来闯深圳。在淘宝上倒卖过从华强北进来的各种数码产品，以及虚拟的Q币、游戏点卡等，做过eBay卖家。之后创办独立B2C网站FocalPrice，主营3C类产品及其周边产品。如有遗漏，欢迎各位读者再补充。

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