分析：汽车电商三大成长空间
作者：admin 发表时间：2020-11-29 浏览：26 海淘人物
汽车类目在2013年无疑成为电商行业的新贵，但在漂亮的线上销售额背后，汽车电商的成长空间依然非常大。世界超市网日前联系到汽车电商代运营企业上海网商电子商务有限公司总经理皋勋，其对汽车电商的未来做了三个预测：更多厂商参与、汽车保险和融资租赁发展、微信购车平台兴起。在供应商广度上，皋勋认为，未来将有更多品牌商参与到线上渠道。他介绍，目前在入驻天猫的主要汽车卖家大多是合资品牌和国产品牌，高端、豪华车品牌则相对缺少。据世界超市网了解，今年参与天猫双十一活动的汽车品牌商共16家，包括别克、雪佛兰、东风标致、雪铁龙、上海大众、斯柯达、吉利等，涉及的经销商约1700家。目前入驻天猫的汽车品牌还比较有限而在业务深度上，皋勋很看好汽车电商未来与金融的结合。现阶段线上的汽车销售模式还比较单一，线下的汽车保险、汽车贷款等环节暂时还没有被带上线，所以这方面非常值得探索。据悉，目前国内除了保险公司，汽车经销商仍然是车主购买保险的一个重要渠道。皋勋认为，随着线上市场的不断增长，车险销售渠道也将随之转移。实际上，淘宝已经开始涉足车险方面的业务，目前接入的保险公司包括人保、平安、太平洋、阳光等，不过与购车的关联性并未建立起来。按照皋勋的预测，未来汽车经销商也将有可能进行车险在线销售。据了解，国内汽车经销商庞大汽贸其实已经有意通过电商渠道销售车险。在其最近上线的汽车在线销售平台庞大汽车电子商城已经设置了车险频道，不过目前并未正式运营。庞大汽车电子商城已经设置了车险频道除了车险，汽车融资租赁模式未来也将会在线上渠道有更大的发展空间，即顾客向租赁公司提出需求，由租赁公司按照客户的需求向汽车供应商购买车辆，客户按期交付租金直到租期结束，获得汽车所有权。微信是另一个汽车电商运营者在瞄准的市场。皋勋透露，上海网商已经开始尝试与腾讯微购物合作，尝试在微信平台的运作，具体方案很快就会上线。而在此之前，上汽集团旗下MG5 Geek车型在上线官方购车平台的同时开发了移动端页面并尝试在微信朋友圈传播和营销，并取得了不错的成绩。皋勋认为，对汽车电商来说，微信目前的价值主要集中在三点：一是对现有用户的售后跟踪和服务；二是聚合品牌粉丝，进行售前服务、分析目标消费者动向；三是销售功能，搭建微信销售平台，进行线上预付、线下提车，同时利用朋友圈进行营销和传播。名爵新车型专门开发了移动端定制页面，利用微信进行传播
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