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分析：中国坚果干货行业电商层面形势

分析：中国坚果干货行业电商层面形势

作者：admin 发表时间：2017-11-14 浏览：31 海淘人物

目前，电商淘宝上面存在一种三角形形势情形。1丶以大学生创业为典型的低价位厂家。他们的典型特征就是：①他们没有自己的专属采购基地，②他们多数属于第二级以上商户(第一级为原产地的供应商)③他们多数是简易包装或者说的无专属包装。④他们多数是三无产品，或产品品质较差。⑤他们的定价都非常低。⑥他们具有牛逼的文案策划，通过同情，捡便宜等消费者心态获取利益。⑦目前他们都具有很庞大的用户基数。参考商家：淘宝店铺大学生创业店；品牌绿帝随着中国对食品行业，特别是对电商行业法制的完善，以及消费者对产品质量诉求的增加，这类行业将会面临重新洗牌。这类商家有点类似现在手机行业中的华为手机，他们是不会被灭亡的，但是他们想提升价格进入中高端市场是非常困难的。成本和价格会是他们在5年内永恒不变的主题。2丶以三只松鼠为典型的服务性商家。他们的典型特征就是：①他们有自己专属品牌。②他们的服务是品牌行业中的最优秀的，他们在用户体验度上面下了很大的功夫。③他们非常注重在细节上面的处理。④他们的产品质量不高。⑤他们的包装都非常精致，同时他们的成本要高出很多。⑥他们的定价在行业中处于中偏高的层次。⑦他们很容易被模仿并被超越。⑧他们都很通过各种各样的优惠，或者其他形式的让利活动获得用户基数。⑨目前他们也都具有很庞大的用户基数。参考商家：品牌三只松鼠这类商家的用户一般定位为年轻的屌丝团体。这将局限于他们的品牌很难进入高端行业链中，也就是说，他们在高端产品上面获取大量的销售额。同时，他们很难获得持续性的用户忠诚度。一旦他们的服务没办法跟上消费者的需求，或者说是他们的活动使消费者产生疲劳的时候，他们就很容易的被放弃。最重要的是，如果有高端商家用钱去模仿他们的服务，并在优惠政策上加大力度，会照成他们用户的大量流失。3丶以方家铺子为典型的产品品质商家。他们的典型特征是：①他们的产品质量的非常好。②他们的成本都非常高，同时价位也非常高。③他们一般都有自主的生产加工基地。④成本和定价限制了他们在服务以及活动优惠上面的投入力度。⑤他们容易形成忠实的用户群体。(回头率高)⑥他们在同品质行业内的竞争很少。⑦他们现有的用户基数不大，被前两种行业所挤压。参考商家：品牌方家铺子这类型的商家现在面对最大的问题不是在于如何去吸引用户群组，进行宣传推广，以及提升服务价值。而是在于自身的品牌定位问题。就以目前方家铺子而言，存在很大的品牌定位问题。就以自身的产品性质，如果和绿帝，三只松鼠能相比较，因为受到其成本，资源的影响，是很难进行比较的。同时，这类品牌在线下都具有一定数量的实体店。两种不同形式的销售性质存在使得他们无法单纯去思考问题。将问题复杂化。这类商户的最大特质在于他们的用户忠诚度，而他们的用户忠诚度很大程度上是来源于他们的产品，而不能是价格或在服务。只用产品才能获得永久的忠诚度。这类商品现在很大程度上类似于08~09年以前的诺基亚手机，现阶段他们要做的是，在考虑产品基础的情况下获取用户基数，像诺基亚一样。(不管是以前还是现在，不可否认的是，诺基亚手机在产品质量上，一直是消费者心中的神机)然后在3~5年后再开始转型，向用户体验度，产品成本价格上面进军。设想：对于食品干货行业(或者说对于任何行业来说)1丶产品：在现在的市场下，产品必须是最本质的东西。有一个优质的产品才能吸引稳定的忠诚消费者。2丶资金：永远也别想说你一个人，一个企业就能撑起整片天空，这个在现在社会是不可能的，就算你有再多的钱，也不能自己去抗一家公司。融资是必然的。①融资到的不仅仅是钱，更多的是资源，这个才是我们的真是目的②一家企业，不敢花钱，不会花钱，那这家企业离倒闭也不远了。③你口袋里有多少钱，别人就会用多少钱的态度对待你，你才能获得跟多利益。3丶物流：特别对于现在的企业来说，特别是对于电商来说，物理速度决定了你资金的周转率有多快。资金周转率同时决定着你的盈利水平。同样一家公司，年利润相差上千万，可能只是因为另一家的快递比你早到了1天。这是个庞大的系统，看你会不会算。利润分配：没有一家企业是能靠吃独食发展壮大的，如何分配你的利润，将你的利润分给谁，分多少。(他们可能是你的供应商，你的分销商，你的物流，你的消费者。总体的概括来说，就是你的提款机。)产业生态系统当你的企业发展到一定程度的时候，发展你相关产业生态系统是你必须要做的建立一个完善的生态系统。从供应链的源头开始，最后到消费者的手上，消费者的反馈，形成整个完整的闭环。同时，在环内要有很多的分支系统。最后将每个分支系统再形成一个环，环环相扣。垄断：当你的公司成功的时候，你要做的就是为你的行业设置门槛，越高越好。你可以通过很多冠冕堂皇的理由，你做得到而别人做不到，或者做到就要死的条件，限制其他人的进入。同时你要做公益事业，你要举办活动，你要引导舆论，制作舆论。你所制作出来的舆论不一定要是正面的，也可能是负面的。但这些必须是你所需要的，你得导演一次次的冲突，诱导消费者。当然，为了能维持你的提醒，把那些虾米都吃掉吧。垄断是必须走的路。