实战：淘宝网店新产品推广预算方案
作者：admin 发表时间：2017-11-23 浏览：39 海淘人物
领导让我做一个推广预算，我们是做花果茶品类的花果茶是主项，还有一部分干果，自营品牌，自己生产，定的任务是50万每月，现在经营一段时间了，但我们主营品牌要明年上线，现在就是熬着没有正式推广，针对明年主营品牌的一个推广预算，希望前辈能够指点批评。第一阶段以完成目标销售额为导向的推广预算由于第一阶段自然流量极少，而且不可控，暂时忽略不计，假设不报名任何活动，仅靠直通车和钻展推广，完成相应销售额，推广费用预期如下表数据保守程度：1丶客单价：客单价茶饮品冲剂类行业均值，最底层商家70元，上一层商家是130元，top20商家是160元，top10商家是130元，但是我们属于茶类的特殊类，通过去几个月销售暂取45元为客单价2丶转化率：行业转化率在5%至10%之间，这里取一个居中值6%，过去经营阶段转化率在4.5%左右3丶这里点击出价基本贴近平均值，依据图片素材，投放精准度，节气有上下浮动。从表中看出，推广费约占销售额的50%，即完成10万，需5万多投入，按25%毛利计算，亏3万。同样，20万销售11万投入 6万亏损50万销售27万推广 15万亏损此表仅从销售回报统计，但从销售维度看，目标定的销售越多，亏损越多，所以第一阶段我们应该清楚要做什么？1是培养人气，为下阶段造势吗？如果是造势，我们下一阶段能够提供什么价值，让顾客再次回来，或者如何让第一批顾客产生口碑营销。2是增加粉丝量吗？那我们通过努力，争取将30%下单顾客转化为粉丝，十万销售额对应的是能转化666名微信粉丝。3为了培养人气商品吗？通过这个月的销售选出有潜力的人气商品，在第二阶段集中推广，以及做聚划算等活动。4争取自然流量？第一阶段的推广确实亏不少，虽不希望立刻打造出爆款，但至少希望整体排名靠前，拥有更多的自然流量。5第一阶段的期望过高，确实也不现实，但是第一阶段应该说是试水期，阶段的数据回馈分析很重要，而且也是团队进入正轨的磨合阶段。分析不足，团队整合，包括人员配备为下一阶段做部署。如果我们能完成这几点，也算大功告成了，并且进入第二阶段。经过第一阶段的赔本赚吆喝，第二阶段希望运营更成熟了，最重要的是不盈利也要尽量少亏点。第二阶段的变化与第一阶段相比的优势是，自然流量占有一定分量，推广方式也有多种渠道。聚划算聚划算这款销售利器，自然不能放过，我们会花一定精力，进行聚划算的尝试，并且是保守尝试，规避风险，不急功近利，如果有幸高性价比拍下展位，也能带来一定的销售增长点。这里可以把聚划算看成钻展的升级版，拥有更大的流量和转化率。聚划算的摸索一定也是有困难的，但是经历不断地总结分析，相信能够利用好，那到这一阶段，甚至再做销售量级更高的品牌团，因为我们具有强大的生产能力优势，所以后期要提高运营能力。官方活动相信经历第一阶段的推广，如果产品及营销不出问题，到达商家第二第三层级，淘宝官方活动资源也会争取到。微信微淘微信微淘经过一段时间的积累，如果我们能累积20000万笔订单，配合微信专享鼓励措施，应该能做到5000的粉丝，通过这些会员能够做到一些品牌传播。自然流量达到50%我们期望这一阶段自然流量能够达到50%，之后的销售状况预估如果自然流量达到50%目标销售额定为50万，仍然单靠直通车和钻展的话，其中钻展直通车推广费减少一半，但依然亏损1万4千。当然这个阶段不会只做直通车和钻展，通过聚划算淘宝客及官方活动及老会员订单对这个阶段有一个弥补，有盈利的可能。以上是理想状态的保守估计，可能与实际大相径庭，不过希望能有一个参考价值，最后关于推广这块的的定义，我想还是服务于店铺的营销的，店铺的营销能力决定推广的实际效果，关于推广方案确实需要大家周密探讨。
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已成陈年往事的凡客 难以东山再起
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