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已成陈年往事的凡客难以东山再起

已成陈年往事的凡客难以东山再起

作者：admin 发表时间：2017-11-20 浏览：40 海淘人物

2014年发布衬衫，2015年发布T恤和帆布鞋，今年，凡客习惯性地发布了其全新系列产品2016VT。对于这场发布会，凡客准备得明显好于以往两年。在凡客体风靡的2010年，凡客营收突破20亿元，同比增长300%，不仅是垂直电商老大，更在全行业排名第四。这个创立9年、融资轮数高达7轮、仍未上市但喘息至今的企业，已成为一个电商界无法复制的样本。2016年初，极少发微信朋友圈的陈年，更新了一条状态：最近两天，有机会回望凡客重置这两年，心里最想说的话是：让我们重新认识一下吧，然后，重归于好。只有上帝知道我有多爱你。年初，陈年就发布了一篇名为《陈年反思凡客倒下：公司越热闹，烧钱混日子的人越多》的文章。之后，陈年的个人微博和凡客的官方微博接连预告将有大事发生，满满的一幅东山再起的画面。凡客的陈年往事2007年，陈年创建凡客诚品，其后三年飞跃发展，尤其是在2010年销售额达到20亿，是2009年的5倍。此时，凡客体也风靡在互联网的大街小巷。可没有人能想到，就是这样一个如日中天的企业，竟开始走下神坛。上帝若要让其灭亡，必先让其疯狂。这句话可以作为凡客的墓志铭。在2010年大好局势下，凡客先将2011年的销售目标定为60亿，后又调整为100亿。凡客在百亿目标下，开始疯狂大跃进。要完成100亿的目标，凡客需要进行大量扩张。不仅人员扩充至13000余人，资本上也疯狂融资，然而，巨大的扩张冲垮了凡客脆弱的管理体系。各部门充斥着大量的新员工，一进来就挑起重任，一些员工的销售任务是2010年的几十倍，甚至上百倍。疯狂签订巨额合同，导致货品滞销积压在仓库。为了完成业绩，各部门对质量的控制也开始放宽。然而，问题都被业绩的光环所掩盖，等到暴露出来的时候，为时已晚。疯狂扩张使凡客的库存达到14.45亿，亏损近6亿元，销售目标仅完成了38亿。由此，凡客开始淡出人们的视线。作为电商来说，这是最坏的事情。后凡客时代后凡客时代的标志性事件，不是裁员与重整，而是陈年与雷军的一次饭局。据陈年讲，有次跟雷军在一起吃饭，但聊的很不爽，雷军直言不讳地讲出了凡客所存在的问题。雷军指出，凡客应该像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。经过七八小时的长谈，陈军意识到凡客还没有一件拿得出手的产品，看上去更像一个百货超市。不够专注、极致是凡客遇到问题的根本原因，专注地做好一件最基本的产品，是凡客首先要做的事情。之后，凡客发布一件衬衫以简单极致的形象重新回归。由此，陈年一边卖库存，一边有计划地还债。在正式发布全新的文艺T恤当天，陈年表示，凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已解决，凡客品牌正式回归。凡客在长达8年的时间里，员工从13000人到200人；历经7轮融资，始终未能上市；面对十几亿的债务到二十亿的库存，凡客能够挺过来，的确配的上掌声。由盛到衰，陈年始终在坚持着，并度过了一段艰难的时期。如今，轻装待发的凡客，剩下的就是如何东山再起。东山再起几无可能公司越热闹，烧钱混日子的人越多？不知道陈年在说出这些话的时候，有没有考虑过那些曾为他卖命的小伙伴？自己犯下战略错误，竟称员工为白吃。以后凡客又该如何面对成长起来的团队，难道凡客压根就没想过再做大？当然可能它再也回不到从前了。目前，电商的格局已经形成，要改写格局，显然要付出比以往更为巨大的代价。凡客要想东山再起，必须要在淘宝、天猫、京东这些电商巨虎的口中抢食吃。加之，凡客没落的这几年，正是移动互联高速发展的时期，凡客落后得太多太多了。如今市场营销的费用已经今非昔比，已经不敢贸然跃进的凡客，定然不会像之前那样撒下重金去做推广。去年年末，北京工商局公布了66款不合格服装，凡客独占4款。极致单品，在债务与库存两座大山面前，也成了一句口号。为了解决这两个问题，凡客透支了不少之前积累的消费者。然而，从库存与债务两座大山中解脱出来的陈年，并没有一种王者归来的霸气，更像是一个全身透支的幸存者。现在的陈年，几乎是从一个极端跳到另一个极端。陈年将之前的错误归结为大而快，现在尽力做着慢而专的事情。我不知道是对是错，但以凡客现在的规模，还要慢速发展，要想再度成为一个价值百亿的公司，几乎是不可能的。移动互联时代，当你看清市场的时候，就已经晚了。