实战：淘宝直通车优化场景实操作战
作者：admin 发表时间：2017-11-13 浏览：47 海淘人物
众所周知，优化直通车是一项非常复杂繁琐的工作，在不同阶段，我们会涉及到不同的优化思路，有清晰的优化思路会对我们优化直通车起到事半功倍的作用。这篇帖子会涉及到到如何确立优化目标，平且按照我们确立的目标进行优化。我在以前的帖子里也提到过，做直通车，实际上就是做加减法运算，只是因为在实际操作中，我们会面临许许多多不可测的因素，才导致这个加减法变得复杂。各位在实际操作过程中所遇到的问题，我是没有办法预测的，这里只能介绍优化思路和对应方法，希望可以帮助到大家。一丶展现问题在推广初期，我们比较容易遇到没有展现的问题，解决这个问题，无非两个方案，第一是提高出价，第二是新增宝贝。出价自然没什么说的，没有展现，就出到有展现为止。可以参照每个关键词的行业平均点击花费作为基础设置出价，如果还是没有展现，就慢慢往上太价。当然，如果你是土豪，可以直接出行业出价的几倍，直接去拿排名。第二就是加入多的宝贝。我们都知道一个宝贝可以添加两百个关键词，每多一个关键词就是多的一个流量入口，我们假设现在推广了一百个宝贝，每个宝贝有两百个关键词，一个关键词贡献二十个展现，100*200*2040000展现。每个关键词不可能只贡献二十个展现，所以这只是最保守的估计。批量推广的好处，当然不止于此。如果在前期，你没有办法确定哪个款好，哪个款不太好的情况下，多推款式进行潜力测试也是一个很好的选择。特别是针对一些季节性比较强的产品，在应季之前推宝贝进行测试，会很大程度的帮助我们更好的挖掘出潜力款。二丶点击问题展现的问题解决了，但是有了展现之后，没有点击应该怎么办呢？我们都知道点击是直通车最重要的一个指标，因为点击率是整个直通车价值核心的体现它就是个引流的工具。如果说这个工具都不能吸引流量了，那么，这个工具就没有它的任何价值了。所以这个指标是尤为重要的，而且这是关系到各位朋友切身利益的。因为我们都知道点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。我们也可以通过以上多推宝贝，多加词的动作来实现提升点击，但是提升点击的最终核心，还是我们的推广图片和标题，所以我们需要持续对我们的推广创意丶直通车标题进行测试，找出到能吸引人眼球的，替换掉点击率差的。这是一个长期持久的工作，需要不间断的更替测试。请记住一点，点击率没有最高，只有更高。另外我们还一个从数据这个层面优化账户整体的点击。我们都知道，点击率点击量/展现量。如果展现量越小，是不是点击率就越高？所以我们可以采取降低无效展现的方法，在数据层面提高点击率。怎么来操作呢？直接把账户里三十天内只有展现没有点击的关键词全部删除，就OK了。这样做有什么好处呢？根据我们的观察，如果账户整体点击率比较高，新加入的关键词质量得分就会高一些，会让我们在推广初期具备一定的优势。三丶平衡投入产出平衡投入产出是一个比较复杂的问题，会涉及到店铺目前的运营状态，我们这里排除店铺其他因素，只谈大的优化思路，就是我们刚才所说的做加减法什么时候该做加法？什么时候该做减法？当然能够有成交转化的就是加法，所以我们需要选出最近七天都有成交的关键词进行出价处理。ROI不好的亏损词，当然需要我们降低出价，把七天亏损的词全部找出来，批量降价就行了。四丶设置关键排名在直通车推广中期，一些好的关键词被发掘出来，我们需要给他一个相对比较有优势的排名。我不知道大家知不知道一个F理论，人都是习惯从上往下，从左往右阅读，所以直通车是有一些视觉焦点位置，但是并不是说，这些位置就一定非常好，只是相对而言。我认为最好的，其实还是你自己的产品和周围产品的一些差异。比如说，你可以把你的排名锁定在销量比你低的产品周围，或者锁定在同样东西价格比你高的旁边，这样就会让你的产品相对具有优势一些。小结今天就简单介绍了几种优化思路的实操方法，还有后续内容。讲得很简单，因为直通车本来就是一个简单的活，只是需要各位花时间丶花功夫去琢磨。不建议大家把全部身家性命都压在直通车上，直通车不是神话，它只是一个为我们带来流量的小小工具罢了。
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