【B2C案例】兴依璐：从女裤面料行家到电子商务里手
作者：admin 发表时间：2017-10-11 浏览：50 海淘人物
女裤是郑州一张响当当的名片，梦舒雅、娅丽达、逸阳等品牌全国知名。在高手如林的郑州女裤行业，要占据一席之地已非易事，要获得突出成绩，更是难上加难。可是，郑州兴依璐服饰有限公司(以下简称兴依璐)却做到了。从2002年的20余台机器、36名工人的规模，兴依璐在短短10年时间内，已经发展到占地15000平方米，员工700余人，总资产3600万元，年产中高档女裤120万条，创造了郑州女裤发展史上成长最快企业神话。2002年至今，中国著名品牌、中国女裤十佳品牌、消费者最喜爱的品牌、郑州女裤十佳品牌、河南省著名商标等荣誉与兴依璐一路随行。能在高手围堵中突围，必有独到之处。2006年，公司董事长雷国建做出买断面料，独家经营的决策，随后公司推出天丝牛仔面料，引起业内瞩目，成为众多企业模仿的对象。天丝牛仔中国第一家，让兴依璐一举成名，迅速在全国市场站稳脚跟。发展至今，兴依璐已经不满足于线下市场的开拓，秉承做天丝牛仔时的勇气和决心，大手笔布局线上业务，。天丝牛仔中国第一家天丝是一种全新的粘胶纤维，原料来自木材，无毒、无污染。它兼具棉的舒适性、涤纶的强度、毛织物的豪华美感和真丝的独特触感及柔软垂坠，尤其是在天气炎热的时候穿上它，顺滑凉爽，十分惬意。但是，该面料在服装领域却一直没有得到推广。因为天丝面料有个致命的缺点，就是缩水严重，一米长的布料下水后能缩水到0.75米。因为制作成本大，国内一直没有企业尝试用这种面料来做女裤。雷国建却要做第一个吃螃蟹的人。2006年，他做出买断面料、独家经营的决策，买断天丝面料使用权，开始研发如何将其运用到牛仔女裤上去。在摸索中第一批产品上市了，但是因为当时技术还未成熟，损耗仍很大，第一年根本没赚钱，只是赔本赚吆喝。雷国建并没有气馁，带领全部技术骨干一头扎到了这个项目的研究上，不舍昼夜钻研，终于成功破解天丝面料缩水严重的技术难题。天丝面料女裤一经上市，在业界引起轰动。各地进货商蜂拥而至，在厂区排队等候。生意最火爆的时候，进货商甚至直接在车间后道上等货，产品一下线就被抢走。兴依璐被誉为天丝牛仔中国第一家，凭借对该面料的独家经营，公司迅速全国知名。2009年11月23日，在全国女裤企业鲜有邀请明星代言时，兴依璐就大胆先行，签约影视明星周海媚为其形象代言人，成为我市首家邀请明星代言的裤装企业。穿女裤、兴依璐，在明星效应影响下，兴依璐知名度更是一路走高。掘金电子商务蓝海世界首富比尔·盖茨曾说过，21世纪要么电子商务，要么无商可务。对于服装企业来说，电子商务提供了与大企业公平竞争的平台，带来了大量市场机会，也由此为服装企业带来了直接、间接和潜在的效益。一向勇于争先的兴依璐，同样不会错过这一发展提升良机。2009年，兴依璐成立了自己的电子商务部，通过网络第三方服务，主要开展以女裤为主导的服装产品销售，正式进军电子商务领域。1027万元、1500万元、1500万元、1800万元，通过2009年至2012年4年不断加码资金投入，目前兴依璐的电子商务业务已覆盖全国大多数城市，在原辅料采购、产品销售、资金结算、物流支撑等方面，也已部分实施电子商务。春种一粒粟，秋收万颗子。2009年兴依璐主营业务收入为4200万元，2010年达到5270万元，同比增长了25%；利润总额也从1100万元增长到了1800万元，同比增长了64%。今年上半年，主营业务收入已经达到4100万元，仅在今年双十一一天，线上的销售额就达到了两百万元。立足长远，兴依璐已将电子商务蓝图绘就。今后三年，公司还将逐步提升对电子商务的投资额，每年将平均增加300万~500万元，在原有的电子商务基础上，跟进实施公司全面电子商务化运营，2013年，将在物流支撑方面实施电子商务化；2015年，公司全面电子商务化。在兴依璐的发展史上，有几个关键性的节点：2002年，公司正式成立；2005年8月31日，参加在人民大会堂举行的中国女裤看郑州展览会；2006年，成为天丝牛仔中国第一家；2009年，兴依璐工业园建设完成，公司走向现代化，规模化。以过硬质量作依托，将传统产业搭车电子商务，兴依璐人正勇往直前，积极创造下一个历史性节点。(来与：《郑州日报》 文/宋建巧 编选：中国电子商务研究中心)
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