实战：如何做个赚钱的C2B淘宝运动鞋店长
作者：admin 发表时间：2020-11-28 浏览：29 海淘人物
从近几年频频爆出的淘宝店主猝死案例，可以窥见这个群体的辛苦。以NBA漫画专栏被球迷们熟悉的漫画作者大嘴泉作为曾经的淘宝店主、现在的爱定客店主，关于C2B定制模式(柔性化定制)，他有话想说。开一家淘宝店赚钱，不再是一件容易的事情。刚刚过去的双十二的电商狂欢中，作为发起者的淘宝共有211万卖家报名参加，但很多中小卖家却兴奋不起来，促销效果并不明显。不是价格不够给力，而是根本就没有什么流量进来很多淘宝中小卖家无奈抱怨。大嘴泉曾经是他们中的一员，这个以NBA漫画专栏被球迷们熟悉的漫画作者觉得自己是个幸运儿，在他的生活和精力被淘宝店紧紧束缚住的时候，因为一次不经意的聊天，从朋友那里得知了C2B定制网站IDX爱定客，由此卸掉了淘宝店主这个角色上的繁重负担，当上了甩手掌柜。从开网店的繁杂琐事中脱身睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。这个上班族的白日梦段子，同样对淘宝店主也是一种奢望，从近几年频频爆出的淘宝店主猝死案例，可以窥见这个群体的辛苦。跟许多人一样，最初冲入淘宝卖家阵营的时候，大嘴泉也以为开家网店可以轻松搞定。不就是把产品设计好，找人生产出来，然后放到店铺上卖就行了嘛。不过，他的这种想法很快就遭遇了当头一棒。供应商的寻找，就让大嘴泉伤透了脑筋。既要能保证产品的质量，还要拿到尽量低的价格，否则没有吸引力的价格就无法抓住顾客，产品质量不过关的话又很容易带来差评，损害口碑。为此他前前后后跑了十几家工厂，询价、试产、谈判等诸多流程，让他对开网店的艰难有了一次初体验。尽管如今已经不再需要为此费心，大嘴泉依然难忘当初的经历。货源还只是众多麻烦中的一小部分，网店装修、产品图片拍摄、客服培训、设备购买、流量推广等事务一件接着一件，让习惯了自由创作的大嘴泉叫苦不迭，自己的漫画创作也因此受到了较多的干扰。如果继续要我自己去做所有这些事情，很可能就不会有这个店铺、这些产品的存在了。大嘴泉的网店现在做得风生水起，显示出C2B定制模式的魅力所在。在大嘴泉最为困惑的时候，一次跟朋友的聊天让他开启了甩手掌柜的新生活。朋友提到的爱定客网站让他眼前一亮：这不就是自己想要的方式么？作为电子商务的一股新潮流，IDX爱定客网站倡导的C2B定制模式，也被称为柔性化定制，这种模式被马云视为电子商务下一个发展趋势。借助这种模式，设计师和爱定客网站实现了不同的分工，设计师的工作变得十分轻松，只需要做好产品的创意设计、协助推广，其他的生产、运输、销售以及客服、售后等都由IDX爱定客帮你完成。比如对大嘴泉来说，他只用去做自己最擅长的部分漫画创意就可以了。从库存、流量的压力中脱身除了能帮你解决开店的繁杂事务之外，C2B定制模式最令人艳羡的地方，应该是其力推的零库存特点。零库存，意味着极低的资金压力，这是资本并不雄厚的中小卖家求之不得的。要知道，即便是很简单的一个产品，图片与SKU的乘积也是几千上万，由此带来的库存可想而知。做过生意的人都对库存十分敏感，因为它关系到你的生意能否顺利经营下去。这也是大嘴泉遇到的最严重挑战。最初做T恤，本来认为这种标准化的产品相对容易，但实际操作起来，不同的T恤尺寸、颜色、图案，汇总起来也是一个惊人的数字，库存一度积压严重，资金吃紧。而在零库存模式下，网店就没有库存的丝毫压力。当顾客产生需求，向网店下单以后，借助于IDX爱定客网站的快速定制服务，产品能在一个较短的时间内生产出来并送到顾客手上，快速定制的效果曾让大嘴泉感到惊讶。有一次，他在博客上展示了自己创作的NBA主题漫画鞋样，很快就收到了粉丝的热烈响应，600多人要求定制这款潮鞋。大嘴泉把这些定制需求提供给了IDX爱定客网站，过了三四天时间粉丝们就拿到了他们的心爱之物。吃上C2B定制这一螃蟹的大嘴泉收获颇丰，他的NBA主题卡通手机外壳和鞋子不单是在IDX爱定客网站上售卖，同时也能在天猫和京东这两大平台上买到。从今年10月在IDX爱定客网站开店以来，销售额很快达到了二三十万，远远超过此前的收入，还将自己解放了出来、专心于产品设计，不用操心货源，也不用去为库存、人工、流量等问题伤神。熟悉互联网的人，对流量是又爱又恨，也是诸多中小卖家的隐痛。根据此前披露的数据，淘宝卖家已达700万左右，要从这么庞大的群体中被关注到，付出的推广费用让很多小卖家难以承受。而IDX爱定客网站推出的网站联盟，集聚了天猫、京东等大型平台，则使得爱定客的店主同时获得了在这些平台销售、推广的机会，不花钱就增加了销售渠道，并得到了别人提供的流量。大嘴泉网店的成功变身，让依然在数百万网店中奋力挣扎的中小卖家看到了另外一种可能，新的互联网模式，使得做一个能赚钱的甩手掌柜变得很现实。
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